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招商技能提升培訓

課程背景
非標商業是一種創新的商業模式，強調個性化和差異化，通過獨特的空間設計、品牌組合和運營邏輯，進行內容重構和價值再造，并注重產品的精準度和氣質把控，在有限的容量下，提供一定的深度細分和再定位的產品和服務，以確保項目的可持續性。當然，非標商業需要融合當地文化，具備社群的運營力和共情力，以滿足消費者的需求為核心，提供與眾不同的消費體驗，吸引并留住消費者。非標商業需要遵循包括建立模式模型、客群細分、定位故事、核心價值、業態規劃、主力店落位等專業操作思路，以確保項目的商業邏輯和運營邏輯。非標商業還需要平衡各方利益，包括業主方、投資方、運營方等。因此，非標商業的定位和招商就顯得更為重要。?
以(yi)培(pei)(pei)養復合型人才為己任，專(zhuan)注于商業(ye)(ye)(ye)地產(chan)各業(ye)(ye)(ye)務(wu)版塊(kuai)的(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)提升(sheng)系(xi)統培(pei)(pei)訓(xun)(xun)。本次課(ke)(ke)程(cheng)屬于非(fei)標(biao)商業(ye)(ye)(ye)定(ding)位(wei)與(yu)招(zhao)商專(zhuan)門研發的(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)技(ji)能(neng)提升(sheng)系(xi)統培(pei)(pei)訓(xun)(xun)。誠邀一線(xian)(xian)操盤手親臨(lin)授(shou)課(ke)(ke)，其授(shou)課(ke)(ke)方(fang)(fang)式(shi)將(jiang)采取(qu)實(shi)操經驗與(yu)典型案例互動(dong)結合模式(shi)，授(shou)課(ke)(ke)方(fang)(fang)向主(zhu)要(yao)包括項(xiang)目定(ding)位(wei)與(yu)品牌落位(wei)、租(zu)金測算與(yu)租(zu)決(jue)制(zhi)定(ding)、開發流程(cheng)與(yu)總控計劃、規劃論證與(yu)效益指標(biao)、招(zhao)商執(zhi)行(xing)與(yu)團(tuan)隊組建、合同管理與(yu)招(zhao)商談判等多維度進行(xing)分(fen)享(xiang)與(yu)系(xi)統傳(chuan)授(shou)，使學員能(neng)很(hen)快(kuai)了解(jie)非(fei)標(biao)商業(ye)(ye)(ye)定(ding)位(wei)與(yu)招(zhao)商的(de)(de)實(shi)操打法及專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)技(ji)能(neng)，并重點講(jiang)授(shou)非(fei)標(biao)商業(ye)(ye)(ye)定(ding)位(wei)與(yu)招(zhao)商的(de)(de)工(gong)作思路和執(zhi)行(xing)方(fang)(fang)向，以(yi)求盡快(kuai)提升(sheng)非(fei)標(biao)商業(ye)(ye)(ye)一線(xian)(xian)人員項(xiang)目定(ding)位(wei)與(yu)招(zhao)商的(de)(de)業(ye)(ye)(ye)務(wu)能(neng)力(li)與(yu)執(zhi)行(xing)能(neng)力(li)。

課程講師
王老師：王老師從(cong)事商(shang)業(ye)(ye)地(di)產(chan)(chan)開發、招(zhao)商(shang)運(yun)營(ying)、資(zi)產(chan)(chan)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)與(yu)(yu)零售(shou)經(jing)營(ying)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)工(gong)作(zuo)20余(yu)年(nian)。目(mu)(mu)前屬于(yu)商(shang)業(ye)(ye)地(di)產(chan)(chan)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)開發、定位(wei)(wei)(wei)(wei)招(zhao)商(shang)、運(yun)營(ying)管(guan)(guan)(guan)控與(yu)(yu)資(zi)產(chan)(chan)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)的(de)(de)一線(xian)操(cao)(cao)(cao)盤(pan)手(shou)。現任某商(shang)業(ye)(ye)地(di)產(chan)(chan)投資(zi)集團總(zong)經(jing)理(li)(li)(li)(li)(li)，主(zhu)要從(cong)事該集團中的(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)地(di)產(chan)(chan)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)招(zhao)商(shang)與(yu)(yu)運(yun)營(ying)管(guan)(guan)(guan)控和(he)資(zi)產(chan)(chan)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)，擁有在商(shang)業(ye)(ye)地(di)產(chan)(chan)發展過程中各代(dai)(dai)表時期(qi)內(nei)的(de)(de)代(dai)(dai)表性企業(ye)(ye)和(he)購(gou)物(wu)中心、社區商(shang)業(ye)(ye)、商(shang)業(ye)(ye)街、非(fei)標商(shang)業(ye)(ye)、文旅商(shang)業(ye)(ye)等(deng)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)實際(ji)(ji)運(yun)作(zuo)經(jing)驗(yan)，具備(bei)系(xi)統全面(mian)(mian)的(de)(de)二、三、四線(xian)城(cheng)市(shi)商(shang)業(ye)(ye)地(di)產(chan)(chan)操(cao)(cao)(cao)作(zuo)的(de)(de)整盤(pan)定位(wei)(wei)(wei)(wei)招(zhao)商(shang)與(yu)(yu)運(yun)營(ying)管(guan)(guan)(guan)控以及(ji)資(zi)產(chan)(chan)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)的(de)(de)操(cao)(cao)(cao)作(zuo)經(jing)驗(yan)，特(te)別(bie)是在項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)招(zhao)商(shang)前期(qi)的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)調研、精(jing)準定位(wei)(wei)(wei)(wei)、動線(xian)研判、品牌落位(wei)(wei)(wei)(wei)、鋪(pu)位(wei)(wei)(wei)(wei)劃(hua)分、招(zhao)商(shang)調改(gai)以及(ji)資(zi)產(chan)(chan)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)等(deng)方面(mian)(mian)有自(zi)己獨特(te)的(de)(de)經(jing)驗(yan)和(he)見解(jie)，并(bing)為近(jin)百個不同類型的(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)地(di)產(chan)(chan)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)提供(gong)了(le)專業(ye)(ye)咨(zi)詢(xun)和(he)顧問，均獲(huo)得不錯的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)和(he)經(jing)濟效益。曾親自(zi)負責中南城(cheng)購(gou)物(wu)中心鴻儒國際(ji)(ji)文化廣場(chang)(chang)等(deng)數十個項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)規劃(hua)定位(wei)(wei)(wei)(wei)、租售(shou)運(yun)作(zuo)、招(zhao)商(shang)運(yun)營(ying)及(ji)資(zi)產(chan)(chan)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)等(deng)具體操(cao)(cao)(cao)盤(pan)工(gong)作(zuo)。

課程對象
本次(ci)課程特(te)別適合(he)商業(ye)(ye)(ye)(ye)地產開(kai)發企業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)非(fei)標(biao)(biao)項目(mu)，主要(yao)包括(kuo)準備開(kai)發、正(zheng)(zheng)在開(kai)發、正(zheng)(zheng)在運營或(huo)正(zheng)(zheng)在調改(gai)的(de)(de)非(fei)標(biao)(biao)型(xing)商業(ye)(ye)(ye)(ye)項目(mu)的(de)(de)定(ding)位(wei)招商、企劃策(ce)劃等相關(guan)管理(li)和(he)執行(xing)人(ren)員，以(yi)及全產業(ye)(ye)(ye)(ye)鏈上為(wei)(wei)非(fei)標(biao)(biao)型(xing)商業(ye)(ye)(ye)(ye)提(ti)供定(ding)位(wei)與(yu)招商的(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)(ye)與(yu)機構(gou)等中高層(ceng)管理(li)人(ren)員。特(te)別建議愿意(yi)從事商業(ye)(ye)(ye)(ye)地產項目(mu)定(ding)位(wei)與(yu)招商，并想(xiang)以(yi)此為(wei)(wei)職業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)年輕人(ren)參加，通(tong)過本次(ci)培訓，能(neng)更(geng)好的(de)(de)的(de)(de)提(ti)升其商業(ye)(ye)(ye)(ye)地產項目(mu)定(ding)位(wei)與(yu)招商的(de)(de)專業(ye)(ye)(ye)(ye)專項綜合(he)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)能(neng)力(li)。

課程大綱
第一部分 非標商業概念與認知
1、標準商業專業認知
2、標準商業案例解析
3、非標商業專業認知
4、非標商業案例解析

第二部分 項目定位與品牌落位
一、業主目標
1、業主財務目標
2、業主物業目標
3、業主周期目標
4、業主戰略目標
5、業主盈利模式
（1）銷售模式
（2）持有模式
（3）資管模式
（4）租售結合
二、項目研究
1、城規解讀
2、格局研究
3、區域研究
4、交通研究
5、地塊研究
6、商圈研究
三、定位認知
1、商業定位認知
2、商業定位本質
3、商業定位三步
4、商業定位驗證
四、客群分析
1、人口調查
2、不同類型的人口分析
3、人口數量與商業能級
4、消費研究方法
5、消費研究內容
（1）消費水平
（2）消費結構
（3）消費習慣
五、定位策劃
1、市場調研
2、調研維度
（1）競爭分析
（2）運營預估
3、銷售額預判
4、客流滲透率
5、定位主方向
（1）能級定位
（2）客群定位
（3）功能定位
（4）檔次定位
（5）主題定位
（6）品牌定位
6、核心功能配置
六、業態規劃
1、業態規劃
2、業態選擇
3、業態配比
4、業種配置
5、特殊品類
6、樓層規劃
七、品牌落位
1、品牌落位原則
2、品牌落位方法
3、品牌配置原則
4、品牌備選策略
5、資源庫的建設
6、品牌專業認知
7、預招商主方向
8、品牌落位地圖
八、招商策劃

第三部分 租金測算與租決制定
一、租金測算
1、商業價值實現
2、長期收益指標
3、市場定價方法
（1）可比項目樣本選擇
（2）進行一鋪一價推導
（3）租金入市水平策略
（4）進行租售比的反算
（5）確定物業費的水平
（6）營業費用主要構成
二、租決制定
1、租決周期
2、租決內容
（1）面積確定
（2）費用構成
（3）租金測算
（4）租金模式
（5）租金遞增
（6）租約期限
（7）優惠措施
3、租決審批權限
4、租決文件框架
5、租決專業策略
（1）起始租金定價
（2）一鋪一價分析
（3）意向金的標準
（4）商管費的標準
（5）水電收費標準
（6）裝修的管理費
（7）押金基本標準
（8）合約基本年限
（9）商戶補貼費用
（10）各業態遞增率
（12）實收租(zu)金(jin)預測

第四部分 開發流程與總控計劃
一、商業地產開發流程
1、商業地產開發專業流程
2、商業地產開發雙輪驅動
3、商業項目總控計劃模板
二、商業開發總控計劃
1、總控計劃主要目的
2、總控計劃排期邏輯
三、總控計劃各模塊介紹
1、招商計劃
2、設計計劃
3、工程計劃
4、運營計劃
5、企劃計劃
6、物業計劃
7、數字計劃
8、人資計劃
9、行政計劃
10、財務計劃
四、招商前的開辦費預算
1、開辦費定義
2、開辦費明細

第五部分 規劃論證與效益指標
一、產品內涵
二、規劃論證
1、房產條件
2、論證規劃設計條件
3、論證政府設計條件
4、論證公司設計條件
5、總圖設計
6、停車及停車場設計
7、車行動線設計
8、人行動線設計
9、動線規劃
10、空間尺度把握
11、機電配置要求
12、商家物業條件需求
三、美學實現
1、項目亮點打造
2、成本分配原則
四、效益實現
1、核心經營指標提升
2、多經收入和停車場收入提升
3、非收益(yi)性面積的成(cheng)本控制(zhi)

第六部分 招商執行與團隊組建
一、招商邏輯
二、招商執行
1、招商執行三大法則
2、招商執行漏斗原則
3、招商執行甲方視角
4、招商執行商戶視角
5、乙方洽談經營方案
6、招商需要專業順序
7、主力店的招商原則
7、首次洽談主要內容
8、商戶等級專項分類
9、商務洽談基本流程
10、招商形象統一原則
三、招商團隊組建與管理
1、商管價值
2、組織架構
3、招聘對象
4、團隊組建
5、培訓機制
6、薪酬體系
7、績效管理
四、合理使用顧問公司
1、顧問公司主要商業價值
2、選擇顧問公司注意事項
3、顧問公司主要服務模式
五、招商推廣節點策略
1、招商物料準備
2、招商手冊制定
3、招商推廣節點
4、公關推廣節點

第七部分 合同管理與招商談判
一、合同管理
1、合同認知及本質
2、合同功能及管理
3、合同類型及談控
4、合同細則及風控
5、合同管理
二、招商談判
1、開局策略
2、中場策略
3、終場策略

招商技能提升培訓