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商務演講培訓公開課

【課程對象(xiang)】中基層管(guan)理(li)者、高潛(qian)員(yuan)工、主管(guan)、企業全(quan)員(yuan)、職場白領(ling)

課程背景
由于管理工作或者業務的需要，企業的高級經理人和管理者需要在多人面前展開專業精彩的陳述、展示和演講，達到溝通說服、總結匯報或者成功銷售之目的。
本課程幫助管理者：
1、面向管理層、同事進行匯報、溝通和說服
2、向客戶做銷售演示、方案呈現、匯報呈現
3、面對公眾和上司做主題演講和商業匯報
課程融合了(le)老(lao)師(shi)多年的(de)實戰(zhan)經驗，結合大(da)量實際匯(hui)報(bao)(bao)場景中的(de)挑戰(zhan)、情景和(he)策略，反(fan)復(fu)迭代(dai)和(he)打(da)磨(mo)，帶領學(xue)員(yuan)系統地(di)學(xue)習(xi)工作匯(hui)報(bao)(bao)所需的(de)各項(xiang)能力：匯(hui)報(bao)(bao)策略、內容提煉、結構設(she)計、精準表達、自信呈現，幫助管理者在演講現場表現*，不辱使命！

課程收益
準備高效：掌握演講匯報的整體思考框架，提升演講準備過程的效率；
內容精煉：掌握數據匯總、問題分析、觀點提煉的方法，內容精準簡潔；
結構清晰：掌握不同場景匯報框架和邏輯呈現技巧，匯報邏輯清晰流暢；
表達精準：掌握清晰的敘事脈絡和說服力技巧，表達精準，說服有力；
自(zi)信大方(fang)：掌握(wo)舞臺表現力技巧和(he)互動對(dui)話技巧，大方(fang)得體、自(zi)信專業；

課程大綱
第一講：情境力—理解一對多演講和匯報的情境
方向比方法更重要。真正的高手從不追逐炫目的技巧，而是對基本的原理有更深的理解。理解情境、避開誤區，你的演講就會令人耳目一新。
一、標桿學習-演講匯報中的常見誤區（分析與舉例）
1、視頻分析：演講高手與新手的差別在哪里？
2、現狀梳理：如何避開演講中那些常見的誤區？
二、一對多演講呈現的情境和要求（分析與舉例）
1、以終為始：二八法則，直擊重點
針對現象：內容啰嗦冗長、信息過量
案例演練：焦點陳述、直指聽眾關注的核心要點
2、 聽眾導向：雙邊意識，回應關切
針對現象：演講思路凌亂、沒有主線
案例演練：換位思考、從聽眾問題搭建陳述邏輯
3、 策略表達：曉之以理，動之以情
針對現象：枯燥鋪排信息、缺乏共鳴
案例演練：從聽眾價值出發，優化或重構內容要點
4、 現場表現：人是主角，建立連接
針對現象：現場沉悶壓抑、聽眾游離
案例演練：塑造話語風格，贏得聽眾信任與好感
目標：超越淺見，跨越傳統演講匯報的常見誤區
工具：演講匯報的四大策略
演練：《贏(ying)在中國》視(shi)頻分析(xi)與點評

第二講：結構力—如何搭建清晰流暢的匯報脈絡？
清晰的邏輯與結構，是演講成功的關鍵。離開傳統的敘事結構，設計以聽眾為中心的富有吸引力的共鳴和說服力結構。
一、開場一鳴驚人——好的開場是演講成功的一半
1、 A/B/C主題聚焦法，簡潔高效打開演講新局面
2、 開場3步法：吸引注意、聚焦主題、情緒共鳴
3、「參考標桿」喬布斯等CEO經典開場
二、中間井井有條——典型場景下的表達框架
場景一：提案提議-從對方痛點著手搭建說服框架
視頻案例：喬布斯—如何巧妙介紹新的解決方案
SCQA模型：描述現狀+指出不足+強調問題+解決方案（A+）
應用示范：工作匯報、說服客戶
場景二: 總結匯報-常規匯報也可做到簡潔又有新意
視頻案例：喬布斯—如何清晰介紹手機的亮點和功能
PREP模型：概述+（要點+論據）+ 提煉結果
應用示范：快速表達、口頭匯報
場景三：主題演講-要點清晰、塑造打動人心的敘述
視頻案例：主持人大賽選手—《看見中國》主題演講
STORY模型：講述故事+分享感受+總結觀點
應用示范：主題發言、大會演講、經驗分享
三、結尾鏗鏘有力——總結觀點，讓觀眾印象深刻
1、 S/P/A總結回顧法，讓你的匯報重點突出結尾有力
2、 結尾3步法：回顧要點、拉起研討、意向推動
2、 「標桿參考」世界500強CEO結尾方式
目標：讓聽眾感覺匯報結構清晰，始終被匯報內容所吸引。
工具：SCQA/PREP/STAR 匯報框架
案例：工程師團隊匯報案例分析與對比
演(yan)練：3分(fen)鐘匯(hui)報(bao)演(yan)練

第三講：表達力——如何提升演講內容的說服成效？
解除聽眾防御心態，真正說服聽眾。從互動到演繹，讓你的演講匯報言之有理；從故事到金句，讓你的演講動之以情。
一、說服力策略：曉之以理，動之以情
標桿研究：解讀*匯報的說服力策略與方法
說服力策略：理性說服、感性共鳴
二、曉之以理：基于理性思考的有效說服
數據說服—數字就是說服力
數據展現（多/快/好/省）
數據對比（上升/下降）
數據解讀（解讀數字、展示價值）
2、精準表達—多維角度提升表達張力
強力對比—有對比才有說服力
舉例證明—有理有據有說服力
善用圖片— 圖片塑造畫面感
三、動之以情：基于情感共鳴的動人陳述
1、講述故事—講述故事，瞬間勾住觀眾
有哪些故事可以講？
逆襲的故事
失敗的故事
奮斗的故事
選擇的故事
如何講一個好故事？
鋪陳：背景+變化
沖突：挑戰+行動
結局：失敗+成功
2、提煉金句—點燃聽眾，創造全場高光時刻
案例：羅振宇年度演講金句解析
金句三要素：喻情、喻理、喻德
設計你的專屬金句
目標：通過恰當的表達技巧，提升演講的說服力和感染力
工具：互動技巧/表達張力圖/ 故事/金句
案例：500強公司匯(hui)報案例的分(fen)析、點評(ping)

第四講：表現力—如何塑造專業自信的舞臺風范？
人是主角，信心比信息更重要。用熱忱、真誠、自信來塑造專業風范，高效準備并從容應對聽眾提問。
一、優雅的身體語言，增強演講的說服力
眼法：如何運用眼神和聽眾交流，打動關鍵人物？
手法：什么樣的手勢可以幫助你有力表達？
身法：怎樣的身體姿勢可以展現自信和從容？
二、高效準備，克服焦慮與緊張
1、 如何管理演講前及演講中的緊張情緒？
2、 科學準備：演講前72小時行動清單
3、 *應對：克服緊張的3-3-3法則
三、喬布斯及全球知名CEO演講視頻觀察、點評、分析
目標：通過得體的外在呈現，塑造自信并獲得聽眾的好感與信任
工具：眼、音、手技巧/ 4R法則
案例(li)：喬布斯演(yan)講互(hu)動(dong)(dong)分析、生動(dong)(dong)化表*例(li)分析

講師介紹
占力沖 老師 
跨國咨詢公司 咨詢顧問&項目總監
美國管理培訓協會 AMA認證講師
興業銀行特聘演講教練/評委
占力沖老師擁有12年商務演講一線實戰經驗，（6年一線提案陳述和項目匯報，4年專業營銷公司操盤經驗，6年商務演講教練和輔導）。教學內容來自跨國咨詢公司的科學方法和千錘百煉的實戰經驗。
6年跨國(guo)咨(zi)詢公司項(xiang)目(mu)總監——代表公司向客戶營銷提案、陳述(shu)講標、項(xiang)目(mu)總結匯報累計(ji)超過300次(ci)，服務(wu)過近100家“財富500強”企(qi)業(ye)（阿里、寶鋼(gang)、海(hai)爾、中(zhong)航國(guo)際(ji)集團(tuan)等）和超15個各(ge)級地方政府（深圳市羅湖(hu)區、東莞松(song)山湖(hu)高新區、天(tian)津濱海(hai)特區、成都(dou)天(tian)府區等），其豐富的商務(wu)演講實戰經驗涵蓋世界500強、大型國(guo)企(qi)央(yang)企(qi)、政府部門。

商務演講培訓公開課