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金牌主播課程

【課程對象】
 企業直播(bo)(bo)操盤手｜企業直播(bo)(bo)團隊｜個人主(zhu)播(bo)(bo)

【課程背景】
直播間成交：3秒停留看場景，10秒停留看貨品，30秒停留看主播，60秒成交看氛圍，主播的能力，決定了成交的轉化率，和直播間銷售額的上限。
主播是鏈接產品和用戶最重要的人，在企業直播間，主播是企業名片，影響了用戶對企業的第一印象，主播的表現力和表達力就尤其重要。
普通主播，是線上銷售員，能把貨品賣出，但效果有限，金牌主播，是具有個人魅力，能讓用戶喜歡，能引導用戶，產生購買欲，能促進對企業形象、提升銷售轉化率。
普通主播和金牌主播之前，缺少的(de)(de)是對抖音(yin)直(zhi)播體系化數據的(de)(de)理解，對用戶心理對了解，以及直(zhi)播節奏的(de)(de)把控(kong)。

【課程收益】
讓主播和直播團隊讀懂用戶買單心理，讓主播不只是會銷售，更會營銷，打造出能復購、能出單的鐵粉系統。
幫助團隊主播，從能出單，到完整掌握直播節奏、會數據，擁有運營思維，從做完直播間每一步動作，到能夠具有運營和統籌思維，能夠逐步引導用戶的購買欲。
幫助團隊(dui)主(zhu)(zhu)播(bo)，從(cong)普(pu)通主(zhu)(zhu)播(bo)，晉升為ip型有影響力主(zhu)(zhu)播(bo)，從(cong)百(bai)萬(wan)級到千萬(wan)級。

【課程特色】
大量運用案例，讓課程的實踐性極強，為學員提供切實可行的工作指導。
緊緊地把教學內容與實踐能力相結合，風趣輕松，課程生動易懂，便于實操。
極為重視和學(xue)員之間的(de)互動交(jiao)流，以此(ci)來(lai)激(ji)發(fa)學(xue)員充分參與，學(xue)員的(de)關注度極高，從而(er)達到*的(de)授課效果；

【授課形式】
講授(shou)、案例討(tao)論、能力測試、情景演練(lian)等。

【課程大綱】
第1課----讓用戶進入必買單的底層邏輯
一、 【用戶思維】：用戶的直播間購買全路徑
二、 【購買邏輯】：粉絲購買心理，及直播間重點數據、主播動作
三(san)、 【節奏(zou)搭建】：主(zhu)播話術邏輯構建

第2課----極致轉化的主播話術（含練習）
四、【開場進人】：主播的開場話術與停留
五、【互動留人】：高質量互動話術結構
六、【調動欲望】：講好產品話術、讓用戶忍不住下單
七、【極致轉化】：3M高轉化話術、調動用戶購買欲的逼單話術
八、【輕松(song)避坑】：直播間違禁(jin)詞及(ji)違禁(jin)行為

第3課----從百萬級到千萬級主播的思維提升（含練習）
九、【用戶視角】：課程視角的講品與促銷
十、【*】：場景化用戶痛點與需求分析
十一(yi)、【巧用(yong)心(xin)理(li)學促成(cheng)交】：洞(dong)察用(yong)戶心(xin)理(li)的利他(ta)賣點描述(shu)、升華產品塑造

第4課----從百萬級到千萬級主播的表現力提升（含練習）
十二、【提示感染力】主播的形象力、面部感染力、肢體表達力
十三、【極致復制】極致復制品類(lei)及行業頭部的主播能力

第5課----總結實戰
（注(zhu)：現場(chang)運用所學內容，針(zhen)對企業(ye)做出方案）

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