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社保養老金課程

課程對象：
客(ke)戶經理、理財經理、支行長(chang)、財富顧問(wen)等

課程大綱：
一、社保養老邏輯的深度解讀
1、社保養老金的架構解讀
1) 全統籌模式
2) 統賬分離模式
3) 養老金公式深度講解及案例演示
2、數據化解讀人口危機下的社保危機
3、個人養老金賬戶政策的深度解讀
1) 什么是個人養老金
2) 個人養老金的優勢
4、養老危機下(xia)的商業養老金的價值

二、保險理念的有效導入
1、養老金銷售*障礙
A客戶不急迫
B養老金的可替代性強
1) 資產配置邏輯下的保險理念導入
2) 不同年齡維度下的保險理念導入
A:50歲以下人群的保險理念導入及話術解析
B:50歲以上人群的保險理念導入及話術解析
3) 高凈值客戶養老邏輯的導入
2、高客養老金核心賣點：功能屬性＞收益屬性
3、優質養老金的核心三要素：安全穩健+應急功能+法律傳承屬性
客情分析：高效面談邏輯四步曲
1）名單收集中的有效kyc 的運用及工具表格的使用方法
2）有效的自我介紹邏輯，60秒時間建立專業形象，贏得客戶信任
演練：視頻打卡有效自我介紹
3)產品講解之PAR法則：演練熱推的保險產品
4）異議處理的核心架構
客情分析：1、家庭結構，2、收入結構，3、財富情況
家庭結構分析：三大技巧講結構風險及痛點分析
收入結構分析：找配置資金來源
財富情況分析核心財務風險及大額保費來源
匯總總結：風險匯總
1、診斷結果：存在的問題
2、原因分析：行程的原因
3、隱患總結：產生的后果
保險資產配置建議：給思路，給方案
1、給方向性方案：溝通思路
2、針對思路給產品：每個思路最好有兩個選項
3、確定思路只有給方案:有分析，有痛點，有解決方案
4、實戰方案展示

三、客戶養老實戰案例演練全流程
1、高凈值客戶多風險維度下的保險導入及方案的有效呈現
2、中產客戶資產配(pei)置邏輯(ji)下的保險理(li)念切入(ru)全(quan)流(liu)程

社保養老金課程