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中國企業培訓講師
全景案例——旺季營銷打法建立與執行能力提升
2025-05-20 04:22:48
 
講師:張竹泉(quan) 瀏覽次(ci)數(shu):3007

課程描述(shu)INTRODUCTION

· 營銷總監

培訓講師:張竹(zhu)泉    課程價格:¥元/人(ren)    培訓天數:1天(tian)   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

旺季營銷提升培訓

楔子:旺季營銷優秀網點的畫像
案例:優秀開門紅行長做的幾件事情梳理
先激活人,再盤活事情
打造一支有希望的隊伍
建立產品團隊部負責人制度
優化勞動組合,構建利益共同體
績效收入和榮譽支撐提前約定
做好旺季營銷的底層要素
團隊有士氣
銷售有觸達
活動有場景
手上有資源
管理有穿透

要素達成一:團隊有士氣
什么是我們的員工,現在最想要和最在意的?
管理者善意如何得以充分體現
責權利平衡具體操作方式
思考:歸屬(shu)感(gan)、榮譽(yu)感(gan)如何被打造出(chu)來?

要素達成二:銷售有觸達
觸達誰?如何去觸達?拿什么去觸達?
案例;某行掘金客群開門紅吸金策略
經營場景和介質的改變,我們的觸達方式也要做出調整
數字化營銷與實現海量客戶的批量維護
策劃中內容中臺搭建的重要性
案例:何衛平工作法復盤
案例:光大(da)長沙分(fen)行的策劃人(ren)員培養與分(fen)享制度

要素達成三:活動有場景
思考:什么樣的場景,客戶愿意融入
與客戶真實需求強相關
與當下臨時性需求相關
參與體驗無高操作成本
湖南湘雅耳環開門紅代發留存活動初稿復盤
建行與埃沃成衣的高端客戶吸金場景
興業南寧分行的社區數字化打法
招商(shang)武漢分行的智(zhi)慧食堂復盤(pan)

要素達成四:手上有資源
我們都有哪些顯性隱性資源?找誰要,誰愿意給?
案例:剖析真實需求,做好中山大學附屬醫院的醫生客群互動
案例:招商與運營商的校園合作模式
思考:新年場景(jing),還有哪些客(ke)戶(hu)在意的資源抓手?

要素達成五:管理有穿透
管理職位績效服務
分析員工日常的有效和無效營銷行為
管理機制的建立在于能推動過程而不是促進考核力度
案例:網點關鍵崗位的過程標準化管理手冊建立過程
復盤:7人網點通過管理機制的理順,對標省會26人精品支行
總結(jie);課程回顧與(yu)現場(chang)答疑

旺季營銷提升培訓


轉載://bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/316323.html

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    參加課(ke)程:全景案例——旺季營銷打法建立與執行能力提升

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