課程描述(shu)INTRODUCTION



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
旺季營銷提升培訓
楔子:旺季營銷優秀網點的畫像
案例:優秀開門紅行長做的幾件事情梳理
先激活人,再盤活事情
打造一支有希望的隊伍
建立產品團隊部負責人制度
優化勞動組合,構建利益共同體
績效收入和榮譽支撐提前約定
做好旺季營銷的底層要素
團隊有士氣
銷售有觸達
活動有場景
手上有資源
管理有穿透
要素達成一:團隊有士氣
什么是我們的員工,現在最想要和最在意的?
管理者善意如何得以充分體現
責權利平衡具體操作方式
思考:歸屬(shu)感(gan)、榮譽(yu)感(gan)如何被打造出(chu)來?
要素達成二:銷售有觸達
觸達誰?如何去觸達?拿什么去觸達?
案例;某行掘金客群開門紅吸金策略
經營場景和介質的改變,我們的觸達方式也要做出調整
數字化營銷與實現海量客戶的批量維護
策劃中內容中臺搭建的重要性
案例:何衛平工作法復盤
案例:光大(da)長沙分(fen)行的策劃人(ren)員培養與分(fen)享制度
要素達成三:活動有場景
思考:什么樣的場景,客戶愿意融入
與客戶真實需求強相關
與當下臨時性需求相關
參與體驗無高操作成本
湖南湘雅耳環開門紅代發留存活動初稿復盤
建行與埃沃成衣的高端客戶吸金場景
興業南寧分行的社區數字化打法
招商(shang)武漢分行的智(zhi)慧食堂復盤(pan)
要素達成四:手上有資源
我們都有哪些顯性隱性資源?找誰要,誰愿意給?
案例:剖析真實需求,做好中山大學附屬醫院的醫生客群互動
案例:招商與運營商的校園合作模式
思考:新年場景(jing),還有哪些客(ke)戶(hu)在意的資源抓手?
要素達成五:管理有穿透
管理職位績效服務
分析員工日常的有效和無效營銷行為
管理機制的建立在于能推動過程而不是促進考核力度
案例:網點關鍵崗位的過程標準化管理手冊建立過程
復盤:7人網點通過管理機制的理順,對標省會26人精品支行
總結(jie);課程回顧與(yu)現場(chang)答疑
旺季營銷提升培訓
轉載://bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/316323.html
已開課時間(jian)Have start time
- 張竹泉
營銷策劃公開培訓班
- 如何打造優秀企業電子商務平 張有為(wei)
- 貓尾巴式管理 劉子滔
- 出奇制勝的實戰營銷寶典 石真語
- 服務營銷與服務利潤價值鏈 宮(gong)同(tong)昌(chang)
- 國際貿易離岸業務操作技巧 陳碩
- 締造極限績效的坦克營銷攻略 馬劍明
- 營銷突破--營銷新思維·新 華紅兵
- 創意極速營銷系統 張良
- 培育粉絲客戶的服務營銷技巧 魯百年
- 卡位戰略營銷與品牌策劃 丁興(xing)良
- 銷售經理、市場經理核心技能 鮑英凱
- 創新營銷與銷售團隊管理高級 鮑英凱
營銷策劃內訓
- 寫字樓市場分析及招商運營創 郭朗
- 地產營銷破局:提升銷售成交 丁銘
- 《銀行客戶關系維護與營銷心 李(li)瑞倩(qian)
- 《保險專業化營銷實戰套裝》 裴昱(yu)人(ren)
- 《沙龍產說會:分紅年金產品 裴(pei)昱人
- 《商業銀行對公營銷技能提升 李瑞倩
- 產品營銷英雄升級訓練營 懷國良
- 市場洞察與營銷策略組合 吳越(yue)舟(zhou)
- 《“賦能力”念道術保險業務 裴昱人
- 市場營銷策略與創新 周洪超
- 《得“代發”者得未來 代發 裴昱人(ren)
- 《金融產品營銷技巧》 李瑞倩