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營銷價值培訓

課程優勢：
全銀行視角，案例通過萃取20家分行接近100個最優秀客戶經理獲得。
輸出底層邏輯，通過各行業案例的復盤，建立自身業務開展策略
前言:
介紹教學方法及學習目標
引導并提高學員的期望值
楔子:2020年下半年商業銀行營銷策略洞察與分析
傳統四大行
對公業務下沉網點
重視勞動組合
打通線上線下
走入客戶場景
發展智慧社區
股份商業銀行
重視條線專業力量
嘗試對大型國企和機構發力
當地農商行
由依賴政府主動向企金轉型
建立專業營銷及產品經理隊伍
我們的方向
鞏固既有大型客戶的經營優勢
為穩定發(fa)(fa)展聚焦中型客戶(hu)的發(fa)(fa)掘和價值(zhi)培養

第一篇：中型價值客戶的獲取途徑
為什么要做好對公營銷的創新
客戶需求變了
經營場景變了
銀行地位變了
而我們還在原地踏步
中型客戶獲客途徑
圍繞既有大型客戶的上下游關系
圍繞行業客戶的授信達成
圍繞市場關鍵信息點洞察商機
走入客戶的經營場景成為獲客活客的關鍵
案例復盤：無授信情況下，一家分行，如何拿下市區52家物業公司的開戶與代發業務
案(an)例復盤2：支行級(ji)別(bie)，如何做好清潔(jie)能源與科技行業(ye)的整體授信(xin)與開戶完成。

第二篇：營銷常見問題及痛點分析
簡單金融方案無法實現存款新增，客戶的金融與非金融需求分析
存款新增的時間點與關鍵因素
縣域、城區等不同地區的商業機會洞察
信息時效性在存款新增中起到的作用
案例復盤
自上而下的關系建立與維護策略
零關系基礎，如何建立企業高層關系
零基礎人脈建立的五個維度
上級行長的出場時機把握的標準
高層關系的建立不在于當下產生業務
維護高層關系的時間點把握與資源投入關系
零關系基礎：財務總監級別的關系建立策略
企業控制人的關系對建立總監關系基本是無效的
零基礎人脈建立的五個維度的應用
維護財務總監的目標不在當下存量挖潛
零基礎關系：財務科室資金經辦人員的關系建立
資源（時間人力財力）投入的標準與目標
信息獲取渠道如何打通線上線下環節
關鍵信息獲取后的自下而上的突圍策略
案例復盤：某四大行(xing)傳奇網點主任每年新增3家(jia)大型企業及(ji)機構客戶策略(lve)復盤

第三篇：課(ke)程回顧與總結

營銷價值培訓