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貸款營銷的培訓

課程大綱
一、貸款業務批量化營銷現實作用
1、批量化營銷有助于鞏固銀行營銷關系
2、批量化營銷有助于擴大銀行營銷規模
3、批量化營銷有助于強化銀行營銷創新
4、批量化營銷有助于提升銀行營銷技能
5、批(pi)量化營銷(xiao)有(you)助(zhu)于提高銀行營銷(xiao)效果

二、貸款批量化營銷經營策略
1、標準營銷經營策略
2、規模營銷經營策略
3、成片營銷經營策略
4、合作營銷經營策略
5、成長營銷經營策略
6、高(gao)效營(ying)銷(xiao)經營(ying)策略

三、貸款批量化營銷理念創新
1、客戶導向營銷創新理念
2、創造需求營銷創新理念
3、共贏共好營銷創新理念
4、持續服務營銷創新理念
5、風險可控營銷創新理念(nian)

四、貸款批量化營銷內容創新
1、業務客戶的批量化開發營銷
2、業務空間的批量化開發營銷
3、業務種類的批量化開發營銷
4、業務效益的批量化開發營銷

五、貸款批量化營銷渠道創新
1、批量化營銷直接渠道創新
2、批(pi)量化營銷(xiao)間接(jie)渠道創新

六、貸款批量化營銷方法創新
1、模式營銷6、速度營銷
2、定制營銷7、知識營銷
3、理財營銷8、感情營銷
4、網絡營銷9、深度營銷
5、滾動營銷10、整合營銷
11、信(xin)函營銷(xiao)12、會議(yi)營銷(xiao)

七、貸款批量化營銷擔保創新
1、基于小微企業占用資產創新擔保方式
2、基于小微企業經營關系創新擔保方式
3、基于小微企業現金流量創新擔保方式
4、基于小微企業群體關系創新擔保方式
5、基于外部(bu)專業特(te)定擔(dan)保(bao)創(chuang)新擔(dan)保(bao)方式

八、批量化營銷方案創新
1、規模公司小微企業授信業務批量營銷創新方案
2、規模行業小微企業授信業務批量營銷創新方案
3、規模區域小微企業授信業務批量營銷創新方案
4、大型市場小微企業授信業務批量營銷創新方案
5、大型商場小微企業授信業務批量營銷創新方案
6、商會協會小微企業授信業務批量營銷創新方案
7、物流公司小微企業授信業務批量營銷創新方案
8、網絡公司小微企業授信業務批量營銷創新方案
9、產業園區小微企業授信業務批量營銷創新方案
10、租賃公司小微企業授信業務批量營銷創新方案
11、擔保公司小微企業授信業務批量營銷創新方案
12、外代公司小微企業授信業務批量營銷創新方案
以上每一方包括基本方案、具體方案、風控方案，
如規模公司小微企業授信業務批量營銷創新方案：
（1）規模公司小微企業授信業務批量營銷基本方法
（2）規模公司小微企業授信業務批量營銷具體方案
A核心公司擔保項下供貨小微企業出款業務方案
B核心公司應付承諾供貨小微企業出款業務方案
C核心公司商票出票供貨小微企業出款業務方案
D核心公司擔保項下購貨小微企業出款業務方案
E核心公司提貨質押購貨小微企業出款業務方案
F核心公司承諾回購購貨小微企業出款業務方案
G供貨小微企業商票出票核心公司貼現業務方案
（3）規模公司小微企業授信業務批量營銷風控方案
A核心公司經營實力風險控制
B核心公司連帶能力風險控制
C核心公司共享擔保金風險控制
D購貨小微企業經銷能力風險控制
F小微企業單戶最高出款金額風險控制
E小微企業其他還款(kuan)來(lai)源(yuan)風險控(kong)制(zhi)

九、批量化營銷授信方式
1、授信載體與用信主體分離授信方式
2、整體項目授信方式
3、標準規范授信方式
4、總量分(fen)量控制授信(xin)方式

十、批量化營銷開發技巧
1、批量化營銷開發選擇依據
2、批量化營銷開發實現技巧

十一、貸款批量化營銷貸后檢查
1、采用分期還款強化批量營銷貸后檢查
2、采用標準監控強化批量營銷貸后檢查
3、采用評分卡式強化批量營銷貸后檢查
4、采用專項檢查強化批量營銷貸后檢查
5、采用核心風控檢查強化批量營銷貸后檢查
6、采用結算流量監控強化批量營銷貸后檢查
7、采用外部信息共享強化批量營銷貸后檢查
8、采用非我力量利用強化批量營銷貸后檢查
9、采用專(zhuan)業檢查(cha)團隊強化(hua)批量(liang)營銷貸后檢查(cha)

十二、貸款批量化營銷實際案例
1、某工業企業平臺客戶按揭貸款批量營銷實戰案例
2、某商業企業平臺客戶商票貼現批量營銷實戰案例
3、某物流企業平臺客戶存貨貸款批量營銷實戰案例
4、某建材市場平臺客戶租金貸款批量營銷實戰案例
5、某會計(ji)事務所平臺(tai)客戶信用貸款批量營(ying)銷實戰案(an)例

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