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企業運營創新培訓

培訓對象：
企業家、企業中高層、骨干

課程收益：
人生的路漫長，可關鍵處只有幾步，對于企業來說也同樣如此，我們看到世界500強
的每年都有一些變化，在全球一體化、互聯網化的今天，故步自封的企業倒下了，涌現
了許多創新型的企業，我們切不可用“戰術的勤奮掩蓋了戰略的懶惰”，必須居安思危實
時審視行業的變化，實時調整公司的發展方向建立有競爭力的商業模式。
思科的CEO錢伯斯提出“快魚吃慢魚”，效率就是生命。生產制造型的企業，如何以市
場為龍頭，以客戶需求為導向，建立高效的營銷組織提高公司整體運營節奏，包括生產
、采購、品控、研發與市場如何協調一致，力出一孔、利出一孔，尋求新突破。讓目標
亮起來、讓節奏快起來、讓運營跑起來、讓資金轉起來、讓員工動起來。

教學要求：
采用課堂講授與課堂討論相結合的方式進行，課堂講授要求理論結合實際，運用大量案
例和教學實例，深入淺出、旁征博引，同時配備課堂練習，現場互動以消化課程的課程
內容。

教學綱要
第一章：企業戰略與競爭性商業模式
一、中小企業的戰略解讀
1. 戰略-做正確的事
2. 物競天擇優勝劣汰
3. 這些從我們身邊消失的*
4. 資本競爭下的行業“三陣營”
5. 公司戰略包含的主要內容
6. 企業戰略發展的四大死穴
行業選錯導致企業無法做大
行業上行期沒有獲得厚利
行業下行期沒有形成規模
行業衰退前沒有果斷轉型
7. 企業的定位與發展
8. 五力模型
二、確定有競爭力商業模式
1. 什么是商業模式
2. 商業模式的發展與變遷
3. 成功商業模式的五大定律
4. 拆解客戶的商業模式
5. 商業模式的關鍵因素
6. 商業模式的創新
產品金字塔模式
產品迭代模式
行業標準模式
解決方案模式
配電盤模式
客戶細分模式
7. 工具：商業模式畫布
8. 工具：樣板市場與樣板客戶打造
9. 案例：雅昌從C端到B的商業模式
10. 案例：大數據社區的商業模式

第二章 ：以市場變化與企業運營
一、企業運營效率為先
1. 產業鏈分析
2. 做產業鏈價值的主導者，
3. 前向一體化企業
4. 后向一體化企業
5. 管理的微笑曲線分析。
6. 公司的利潤從哪里來
規模效應
高毛利的產品
品牌溢價
7. SWOT分析
8. 如何提高運營效率
9. 為什么營銷是龍頭
全員的營銷意識
生產與營銷的關系
研發與營銷的關系
品質與營銷的關系
二、提升運營效率的方法與技能
1. 清晰的目標導向
2. 提高業務流程效率
3. 提高組織和個體決策效率
4. 優化資源配置
5. 打造效率優先的團隊
6. 建立共享的信息平臺
7. 問題的層次管理
8. 很抓落地執行
9. 激勵與文化助力
10. 海爾的日清管理

第三章：市場化的企業營銷組織
1. 市場營銷在中國的發展與變化。
2. 6P到6C到6R
3. 銷售部主要職責
4. 大客戶部主要職責
5. 市場策劃部職責
6. 市場調研與情報收集
7. 產品規劃的職能
8. 客戶管理是職能
9. 商業體系管理的職能
10. 產品生命周期的管理
11. 產品動銷的職能
12. 月度營銷指導書

第四章：市場布局與預測
一、行業預測與市場布局
1. 調研數據的準確與使用
2. 行業與區域市場形狀
3. 如何快速看懂市場的“五勤系”
4. 調研后的重要動作
5. 如何尋找市場契合點
6. 新市場如何布局
7. 如何建立品牌的價值感
8. 新市場產品線的組合
9. 咨詢案例：張經理的“手抄布局地圖”
10. 工具：市場調研“頭頭是道”的使用
二、競爭市場分析
1. 競爭對手的選擇
2. 競爭對手數據分析
3. 競爭對手的渠道策略分析
4. 競爭對手產品策略分析
5. 競爭對手營銷策略分析
6. 競爭對手價格策略分析
7. 促銷與動銷分析
8. 網絡渠道關系分析
9. 團隊戰力分析
10. 投入產出分析
11. 案例：雅昌公司的崛起
三、客戶分需求分析
1. 客戶購買模式
2. 客戶購買類型
3. 客戶購買決策
4. 影響購買的因素

第五章：市場營銷計劃的制定與完成
1. 市場營銷計劃制定的主要方法
2. 如何盤點自身資源
3. 營銷計劃實現的管控方法
結果導向的管控
制度體系管控
信息管控
4. 計劃的異常管理
5. 復盤在計劃管理中的運用
6. 復盤的四個作用
7. 制定計劃的smart法則
8. 工具：復盤的使用方法
9. 工具：月度營銷指導書
10. 工具：月度營銷會議

第六章：市場業績提升
1. 如何熱炒市場“三口鍋”
2. 市場運營結構的調整
3. 市場成長與飽和攻擊
4. 市場與行業的分類與策略
 (根據地型市場
 (競爭型市場
 (培育型市場
 (輻射型市場
5. 老市場維護與新市場業績增長
6. 營銷業績提升的十種戰法
7. 020營銷策劃業績提升
8. 如何提升市場的運營效率
9. 終端動銷十大法則
10. 案例：勁牌25億到100億銷量騰飛的渠道變革
11. 案例：可口可樂在弱勢區域的崛起。

企業運營創新培訓