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新媒體線上獲客培訓

關鍵詞：微信營銷、社群營銷、短視頻、直播、“線上+線下”一體化營銷

【培訓對象】
銀行主管部門負責人&客戶經理&新媒體營銷團隊成員

【授課形式】
行動學習——理論授課、分組討論、案例教學、現場任務等

【課程大綱】
一、銀行在互聯網時代的機遇與挑戰
1. 變革：互聯網、銀行營銷、客戶特征
2. 銀行在互聯網時代的危機與挑戰
銀行業三大營銷瓶頸
銀行業四大營銷變局
3. 傳統營銷到新媒體營銷的轉變
客戶行為和習慣的改變倒逼商業銀行邁出堅實一步
流量紅利的消失引發的思考
銀行積極應對流量紅利的消失
互聯網時代銀行營銷新機遇
傳統場景化營銷到新媒體場景化營銷的轉變
銀行新媒體營銷最后一公里——私域流量
4. 草莽的時代已經過去，“短視頻+直播”如何賦能銀行“私域流量”？
某城商行如何通過短視頻助力小微普惠？
從CRM到社群，再到私域流量，誰才是銀行線上營銷的新突破口？
員工愿意賣、客戶愿意來、客戶愿意買

二、銀行微信端私域流量的矩陣式打法
1. 微信端私域流量的7駕馬車
個人號
公眾號
社群
小程序
視頻號
企業微信
CRM
2. 七大客群的“線上+線下”活動策劃攻略
中老年客群
女性客群
親子客群
白領客群
商貿結算客群
外出務工客群
種植養殖客群

三、短視頻創作的基本邏輯
1. 平臺思維VS產品思維VS用戶思維
2．銀行人如何讓客戶從“流量池”到“時間池”
1. 玩抖音陷入的4大難題
2. 必須掌握的7大短視頻運營能力

四、風口上的“豬”也能飛——解碼直播帶貨（網紅經濟）商業模式
1.   直播風口上，共同借勢
直播帶貨是獲取下沉市場流量的*選擇
直播帶貨是互聯網時代的電視購物
2. 金融行業直播帶貨的“不行”與“行”
各大平臺對金融行業直播帶貨的約束
銀行人在直播帶貨領域該如何“曲線救國”？
信用卡營銷直播可以做到哪一步？
手機銀行可以通過直播拉新促活嗎？
貴金屬產品該如何直播帶貨？
3. 重點案例
案例1:某城商行銀企合作直播帶貨，*程度鏈接小微企業客戶
案例2:某農商行探索“節日營銷+網紅合作”支行營銷新模式
案例3:某農商行搭建銀政企農民工復工就業“連心橋”贏得客戶信任
案例4:某農商行“銀政企農”四方聯動，共鋪辣椒種植振興路
案例5:農業銀行某分行助力鄉村經濟直播，扶農助農，助力脫貧攻堅

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