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中國企業培訓講師
戰略集采管理及成果應用解析
2025-05-06 00:19:18
 
講師：羅蘊姣 瀏覽次數：3039

課程描述INTRODUCTION

· 高層管理者· 中層領導· 采購經理

培訓講師：羅蘊姣    課程價格：￥元/人    培訓天數：1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

提升戰略采購培訓
 
【課程背景】
1、 工作疑問及困惑
（1） 項目進行招標采購，為什么還要進行集中采購、戰略采購，招投標、集中采購、戰略采購有什么區別和聯系，什么情況才需要進行戰略采購，有哪些意義和價值？
（2） 戰略采購由誰組織、誰主責、誰參與，需要干什么，有哪些流程，各環節需要做哪些工作，管控的核心要點是什么，高頻問題有哪些可以前置規避？
（3） 戰略采購對于工程節點、控制成本、提升效率具有重要意義和價值，但管理及維護難度極大，如何打造持續更新、質優價低的戰略采購系統，關鍵是什么？
2、 戰略采購管理偏差原因分析
（1） 認知問題：對于采購管理者，單項目招投標可隨時啟動，結合項目實際情況靈活調整，定標速度快；但戰略采購前期啟動準備工作多，看似增加額外工作量，但定標后應用戰采結果則成本低、速度快、省時高效，企業培養一批能共同應戰、共赴雙贏的戰略合作伙伴。基于此，管理者應轉變認知，提升高度；
（2） 管理動作非標準化問題：企業應致力于打造不同品類的標準化戰采流程及管理體系，流程清晰、明確、不因品類而異，戰采定標有依可循、有理有據，合作伙伴維護與評估真實有效，可提升戰采應用率、轉化率及執行效果。
戰略采購是企業發展、規模擴大、提質增速的大勢所趨、人心所向，規范化、標準化流程可提升效率、規避風險，戰采的高應用率及轉化率必定助力企業降本增效、提升利潤、穩健發展。
 
【課程收益】
1、 提升成本采購人員的專業能力及理解認知，理解戰略采購的意義與價值；
2、 明晰戰略采購人員構成及崗位職責，掌握戰略招標標準化操作流程“五部曲”，具備戰略招標操盤能力及風險前置規避能力；
3、 掌握實操技巧，提升戰略采購定標效率及質量，提高戰略采購應用率、轉化率及執行效率。
 
【課程對象】
1、 房地產企業：成本經理、招標采購經理、審計經理等中層管理者
2、 建筑企業：總經濟師、商務經理、市場及合約負責人
3、 咨詢企業：成本管理分管領導、招標采購分管領導、咨詢商務經理
4、 其他：企事業單位成本管理、招標采購管理相關負責人
 
【課程大綱】
PART1：招投標、集中采購、戰略采購有何關聯及區別？
一、 招投標、集中采購、戰略采購的關系
1、 圖示解析
二、 戰略采購的概念及價值
1、 概念
2、 價值
3、 戰略采購與一般采購差別
 
PART2：戰略采購組織框架如何建立，小組成員有哪些職責？
一、 戰略采購組織框架
1、 工作小組
2、 專項技術小組
3、 專項設計小組
4、 顧問組
二、 戰略采購崗位職責
1、 成本采購部
2、 設計部
3、 工程部
4、 市場營銷部
5、 財務部
6、 物業部
 
PAR:3：戰略采購招標流程包含哪些環節，要點是什么，需注意哪些事項？
一、 調研啟動階段
1、 制定招標計劃
2、 組織框架搭建
3、 可行性調研：“內部需求、產品調研、市場資源”三維分析法
4、 啟動會：會議議題包括但不限于“可行性研究報告、采購目標、戰略采購合作模式、備選名單、戰略采購計劃及分工、風險提示”六要素
二、 入圍階段
1、 雙方高層會談
2、 資料評估
3、 工廠考察
4、 設計/技術評審
5、 招標文件
6、 入圍審批
三、 招投標階段
重點掌握各環節注意事項，保證合規性，提升定標質量及效率
1、 發標及答疑
2、 開標及疑問澄清
3、 評標
四、 定標簽約階段
1、 定標
2、 商務談判
3、 簽約
4、 通知、交底
五、 合作階段
1、 保密性
2、 戰略實施流程
3、 戰略外處理
4、 產品升級迭代
5、 溝通機制
6、 合作到期續約評估
7、 戰略合作供應商約談機制
 
PAR:4：實戰案例：某國內標桿企業戰略采購體系及應用效果如何？
一、 企業背景
行業標桿企業*20（世界500強），業內打造多處地標建筑，以品質、豪宅、格調著稱，因此對供應商體系的品質、品味、配合度、施工質量要求極高。
二、 A企業戰略采購體系簡介
1、 戰略采購體系簡介
2、 戰略采購項及主要合作品牌
三、 戰略采購招標流程
1、 戰略采購組織框架
包括領導小組、工作小組、專項技術小組（如有需要）、專項設計小組（如有需要）
2、 戰略采購流程圖
3、 戰略采購各環節需配合事項
（1） 計劃立項
（2） 工作小組啟動
（3） 配合資格預審
（4） 招投標準備
4、 實施要點及常見痛點
（1） 戰略簽約資料的查詢與權限問題
（2） 制式文件隨意更改問題
（3） 戰略外審批權限及合規性問題
（4） 戰略產品需迭代更新問題
（5） 戰略執行溝通、反饋機制問題
（6） 戰略代理商的選擇與更換問題
四、 吐槽大會
 
提升戰略采購培訓

轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/318238.html

已開課時間Have start time

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開戶行：中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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羅蘊姣
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