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中國企業培訓講師
步步為盈——大商務體系下項目盈利創效策劃與風險管理
2025-08-02 11:04:48
 
講(jiang)師:馬茗 瀏覽(lan)次數(shu):3039

課程描述(shu)INTRODUCTION

· 項目經理· 高層管理者· 中層領導

培訓講師:馬茗    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課程(cheng)大(da)綱Syllabus

項目盈利課程

課程背景:
中國建筑業正處在快速發展的時代,但是行業總產值的增加并沒有帶來行業收益的相應增加,相反,“微利”正在成為建筑施工行業的代名詞。身處有利的行業發展大環境,很多施工企業卻還在低利潤區徘徊。
本(ben)課(ke)程以全周期成本(ben)管理體(ti)系為(wei)主線,圍繞(rao)提升管理品質,保持企(qi)業(ye)市場競爭(zheng)力為(wei)目標而展開。建(jian)筑施工企(qi)業(ye)的利潤來(lai)自于每個施工項目!更來(lai)自于每個項目的三次經營中。

課程收益:
● 掌握項目風險識別和評估的基本技巧,建立風險管理與跟蹤的體系化思維;
● 掌握進度管理方法,確保進度履約,掌握資源配置流程,合理規劃管理者時間;
● 一次經營,低價中標的前提下,為二次經營創造伏筆;
深諳建筑施工項目盈利思路,二次經營保盈利!
梳理對上對下結算工作要點,三次經營保結算!
● 系統學習項目分包全過程策劃與管理控制的方法;
● 熟練掌(zhang)握不同(tong)場景下的(de)管(guan)人溝通技巧;識別甲方需求、超越期待(dai),提升項目滿(man)意度。

課(ke)程對象:全(quan)體項目(mu)管理人員(yuan)

課程大綱
第一篇:新形勢下項目風險管理體系建構
一、項目管理基礎知識
1、項目管理者的定位
2、建設工程項目全流程管理體系構架
二、項目風險管理基礎
1、項目風險識別
福利贈送:Mind Master贈送
2、工程項目風險評估
3、工程項目風險應對
三、工程項目全流程風險點分析
1、外部風險
2、合同風險
3、合作方風險
4、組織風險
5、現場風險
落地表單:《風險登(deng)記冊》《項(xiang)目重點(dian)、難點(dian)和(he)主要應對(dui)措施》

第二篇:項目進度管理
一、施工進度計劃編制
1、進度計劃編制
1)分:WBS工作結構分解
2)內:確定內在邏輯關系
3)之:從哪來到哪去
4)事:確認里程碑事件
2、進度橫道圖繪制
實操練習:項目WBS工作結構分解
二、招采(資源配置)計劃
1、資源配置計劃
1)項目分包策劃
2)主要機械設備投入計劃
3)主要材料投入計劃
4)勞動力投入計劃
實操表單:
1)《主要施工機械配置方案》
2)《周轉材料配置方案》
3)《主要物資采購方案》
2、項目成本預測
實操表單:《便捷版項目成本預測》
3、資金投入策劃
實操表單:《項目虧盈測算》
三、施工進度的控制
1、施工進度執行的管理制度
1)項目日清總結
2)周匯報制度
3)月匯報制度
2、項目進度預警系統
3、進度偏差影響分析
4、施工進度的滯后與趕工措施
案例:項目進度滯后對后續工作影響分析
四、管理(li)人(ren)員的時間管理(li)

第三篇:項目全周期成本精細化管控
第一講:項目成本管理基礎
一、當前建筑行業經營管理中的現狀與問題分析
二、大商務管理體系
1、大商務管理體系概念
2、大商務管理特點分析
3、大商務管理落地策略
三、建設工程項目的三次經營管理
1、建設工程項目的四次經營
2、成本管控“方圓圖”模型揭秘
3、成(cheng)本管理理念

第二講:一次經營投標工作要點
一、投標報價風險規劃
1、投標商務策劃
1)商務標工作安排
2)清單工程量差異表
3)標前成本測算匯總表
4)項目出標策劃
落地表單:《投標商務策劃》
2、常見不均衡報價方法
落地表單:《投標報價風險點檢表》
二、合同風險防范
1、《建設項目工程總承包合同示范文本》總包方典型風險防范
2、工程總承包項目履約風險控制
落地表單:《施工合同條款分析表》《合同責任分解表》
 3、中標(biao)后(hou)的后(hou)續工(gong)作及施工(gong)合同內外(wai)交底要點

第三講:二次經營施工管理工作要點
一、項目合同計價情況分析
1、項目虧損點分析
2、項目贏利點分析
二、項目盈利創效策劃
1、物資材料節約
1)六量材料控制
2)限額領料制度
2、施工方案優化方向
3、工期合理壓縮策略
4、管理人員壓縮策略
5、工程變更盈利工具運用
1)變更緣由分析
2)最落地變更流程:禮術、話術、技術
案例:龍南二級路簽證、變更落地案例分析
3)變更單填寫
4)變更證據資料制作保存
練習:變更實操演練
6、工程索賠盈利工具運用
1)索賠工作流程 
2)索賠事項分類
3)索賠文件組成
4)證據目錄與收集
5)處理程序和時限
案(an)例:騰(teng)沖花園水庫大橋工期索(suo)賠(pei)案(an)例分析

第四講:三次經營竣工結算工作要點
一、項目收尾經營管理
1、項目收尾
2、合同收尾
3、現場收尾
4、團隊收尾
二、對上結算策劃
1、結算策劃工作流程
2、目標成本、確保值、爭取值確定
3、項目結算標準動作設計
實操表單:《項目結算商務策劃》
三、對下結算爭端處置
1、連環利益平衡成本
2、變不同為相同
3、企業數據平臺
4、分包人氣勢打壓
5、破罐子破摔

第四篇:基于施工現場的分包管理
一、分包管理總體思路
情景創設:項目經理馬小賤的分包管理
二、選——分包招標管理辦法
案例研討:誰都得罪不起,該如何抉擇?
1、分包招標的常用三種方法
2、分包招標文件規劃
案例研討:項目部買?還是分包隊伍買?
三、用——分包進場六步管理方法
1、分包進場會議及準備方案
案例研討:該不該給工期補償?
2、施工過程三要素與價格平衡管理
案例研討:施工隊伍無氣勢,該怎么辦?
四、育——降低材料消耗量的管理辦法
1、材料消耗量控制辦法
2、分包隊伍現場質量管理
1)事前質量控制
2)事中質量控制——工序質量控制
3、工程款支付管理
案例研討:如(ru)何防止不法分(fen)子惡意討薪?

第五篇:項目溝通及相關方管理
一、溝通有禮——走進對方內心
1、工程項目利益相關方的識別與分析——期望、利益與影響
2、項目相關方管理
落地表單:《項目相關方溝通管理表》
二、溝通有術——選人、識人、用人技巧
1、DISC行為風格測試
2、選人、識人——有效認識自己、了解他人
3、用人——發揮所長,不同風格成員適合的崗位
4、職場高效溝通技巧
福利:人崗匹配測試卷贈送
三、溝通有術——項目滿意度提升與二次營銷
1、業主方管理定位
2、降低業主方期望值
3、業主方需求管理
1)大商務管理思維
2)業(ye)主方需求識別與分析

項目盈利課程


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