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商圈營銷培訓

一、消費金融營銷趨勢
1、消費金融用戶群體特征的變化：年齡、職業、收入等
2、消費金融用戶習慣的變化：信息獲取與交易等
3、全場景營銷：教育、裝修、醫美、3C、旅游等
4、消費金融的營銷生態化布局
5、合規化營銷：從公司到個人，把握哪些營銷合規要求
6、數據驅動全流程：數據化營銷如何落地
7、新網點
8、線上化電商提速
9、消費金融新零售
10、全(quan)員營(ying)銷10種新打法

二、能(neng)力(li)反(fan)思—消費金融客戶經理新能(neng)力(li)清單

三、客從何處來：消費金融客戶獲取渠道拓展
1、傳統的獲客渠道分析與優化技巧：網點客戶、機構名單、轉介紹等
2、獲客新渠道拓展：社群、自媒體、活動網站等詳細介紹，操作指南
3、業務人員如何建立自有的渠道資源武器庫
互動環節：
1、評估自己的優勢渠道，劣勢渠道。
2、如何增加優(you)勢(shi)渠(qu)道，提振劣勢(shi)渠(qu)道。

四、大客戶開發—消費貸消費分期如何開發合作伙伴
1、大客戶是誰：識別你擅長開發的大客戶
2、大客戶開發的三種傳統思維與四種新思維
3、業務人員需要掌握的三種新開發技巧（內容影響、正面輿情、流量互導客單值提升）
互動環節：
1、介紹自己的大客戶資源、開發與維護挖掘技巧。
2、計劃展開的深入挖掘策略。

五、社區商圈營銷技巧
1、如何打入小區戰場：新辦法與案例點評
2、一支不可忽視的民間力量：如何讓中國大媽成為客戶和銷售員
3、大開合作之門：異業聯盟合作有哪些好辦法
4、遍地是黃金！如何開發寫字樓里的客戶
5、如何聯手區域(yu)企業辦活(huo)動

六、如何策劃一場有效的營銷活動
1、消費金融（消費貸）常見營銷活動、案例及分析
2、為什么要有營銷活動策劃
3、什么樣的營銷活動吸引人
4、消費金融活動營銷策劃的三個關鍵詞（創意+回饋+影響）
5、節日促銷活動策劃指南
6、互動活動營銷策劃指南
7、社區活動營銷策劃指南
8、商圈商戶活動營銷策劃指南
互動環節：
1、曾經策劃過的營銷活動，產生了怎樣的效果，學員相互點評。
2、通過本節(jie)課(ke)的(de)(de)學習(xi)，計劃(hua)采用哪些(xie)新的(de)(de)活動創(chuang)意。

七、提高轉化率的新技法
1、提高轉化率的傳統四板斧：形象、話術、優惠、跟進
2、洞察客戶的內心密碼！客戶轉化率模型變革：AIKDCA與AIKDCASS
3、四步：抓潛、盤活、成交、追銷
3、新技法之一：大數據支持，提前洞察客戶的顯性與隱性需求
4、新技法之二：成交鏈建立（從接觸到成交的全鏈條、全場景服務）
5、新技法之三：怎么說最好？如何提高在線咨詢的轉化率
互動環節：
1、你用過哪些提高轉化率的辦法，效果如何。
2、你想出了哪些新技法(fa)，計(ji)劃如(ru)何(he)實施。

八、消費金融銷售人員的五種新營銷武器：如何創新、如何激發威力
1、業務人員如何用社群幫消費金融動銷：方法、技巧與經驗
2、如何建立基于網點的社區商圈、商戶的合作網絡，聯合+聯盟營銷
3、如何利用互聯網新媒體營銷工具進行高效客戶開發
4、如何配合公司營銷宣傳，影響客戶成交
5、如何建立個人品牌與口碑，形成圈子營銷
互動環節：
1、你有已經用過哪些新營銷武器，效果分析。
2、你想(xiang)出了什么樣的新營(ying)銷武(wu)器，計劃(hua)如何(he)實施。

商圈營銷培訓