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產品賣點銷售培訓

【課程背景】
產品賣點挖掘與產品包裝，可以更好的讓顧客了解產品的功能和差異化，有利于促進產品的銷售。在當下技術工藝同質化的情況下，如何展開對產品的包裝陳述和表述，將直接關乎到產品能否有效的轉化。
本節課將從產品賣點挖掘和產品價值包裝的方法論出發，幫助學員掌握產品包裝的技巧。

【課程收益】
1. 掌握產品賣點挖掘的方法
2. 掌握產品賣點包裝的方法

【課程對象】業務銷售

【課程綱要】
1. 產品賣點挖掘需要關注的三個點
（1）用戶的場景需求點
（2）與競爭對手的差異點
（3）自身產品的功能性特點

2. 產品賣點提煉
（1）FABE法，借由產品功能性賣點，提煉價值訴求和給顧客帶來的感官體驗
（2）場景還原法，從顧客的實際場景痛點，提煉產品的賣點
（3）創新價值主張，讓顧客擁有耳目一新的新認知

3.產品包裝與價值渲染
（1）常見的內容表現形式：段子，圖文，海報，商詳頁，短視頻，直播
（2）產品賣點包裝的主要策略
六感文案、數據對比、擺事實、客戶見證、暢銷感、
錨點效應、價格分拆、限時限量、IP背書、售后無憂
（3）案例剖析
1.青島啤酒的六感文案
2.小狗吸塵器品宣物料的賣點渲染分析
3.某款面膜在不同渠道的不同賣點渲染分析

產品賣點銷售培訓