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營銷目標戰略培訓

課程背景：
美國*市場營銷大師菲利普·科特勒，針對現代世界經濟邁向區域化和全球化，企業之間的競爭范圍早已超越本土，形成了無國界競爭的態勢， 提出了“市場營銷”觀念。
了解市場營銷是制定企業戰略性營銷計劃的重要組成部分，其實質就是企業開展市場營銷活動的總體設計。
 本課程通過市場營銷的工具組合的學習提高企業銷售管理者的目標制定和分解的能力，同時作為目標實現落地的重要過程—執行過程提供工作方法和工具，同時，還讓銷售管理者經歷場景演練、發現差距、了解改進方向、學習成功案例，使學員在課程后，即可掌握這一銷售管理的重要技術。

課程目的：
市場營銷在企業中處于前端位置，是企業實現其產品價值的關鍵，那么如何按照科學高效的方法進行市場營銷操作，包括發現市場機會、市場的細分與定位，市場營銷組合的設計等，對企業就至關重要。
本課程針對關鍵點，通過分析與演練，幫助參加者了解市場營銷內在的邏輯關系和外在的運作方法，理解市場營銷的實質。
通過學習，參加者可以提升市場運作的能力，更好地適應營銷環境變化。

培訓收益：
全面認識和掌握目標的制定與分解工作
掌握銷售日常管理中的常見工作方法

適合學員：
公司或銷售團隊經理、主管、及高潛力銷售人員

培訓方式：
授課、互動、小組練習、討論、分享

課程大綱：
一、課程導入
1、營銷觀念
1）營銷的定義
2）營銷的作用
案例分析：可口可樂
2、區分營&銷
1）產品型思維
2）4P型思維
3）Markting思維
案例分析：百雀羚

二、戰略規劃
1、市場分析
1）宏觀環境分析
工具運用：PEST分析工具
2）市場競爭分析
工具運用：波特五力圖
2、產品分析
1）產品優勢
2）價值主張
工具運用：FAB產品優勢萃取
3，細分人群
1）問題與需求背后的原因？
2）與客戶的價值交集
工具運用：需求鏈接產品表
4、投資和戰略
1）優略勢分析
工具運用：TOWS工具
2）產品市場結合策略
工具運用：VRIO分析法

三、戰術分解
1）產品與渠道
1）經銷渠道的作用
2）渠道的長度和寬度
案例討論：渠道的設計
2、內容營銷
1）功能和差異
2）應用和場景
3）態度和溫度
4）痛點和故事
工具運用：內容邏輯框架
3、新客戶開發
1）什么是銷售漏斗
2）銷售漏斗的核心
3）銷售漏斗的使用方法
4）您的銷售漏斗如何改善？
工具運用：銷售漏斗
5）新客戶開發渠道
互動思考：渠道共創
4、老客戶份額提升
1）客戶評估維度
工具運用：KAISM分析
2）滿意度提升
工具運用：赫茲伯格雙因素
3）客戶滿意公式
工具運用：客戶體驗改善圖
4）全渠道營銷
工具運用：私域流量管理

四、任務執行
1、甘特圖執行
1）時間節點
2）任務清晰
3）資源配備
4）結果考核
2、能力匹配
1）銷售的勝任力模型
2）意愿、技巧、知識
工具運用：ASK模型
3、團隊管理
1）高壓式、愿景式與組織式
2）民主式、授權式與教練式
3）管理員工達成績效

營銷目標戰略培訓