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戰略營銷課程

【課程收益】
1、理解國際化戰略與國際化營銷
2、提高國際市場分析與規劃能力
3、提高國際市場的客戶拓展能力
4、提高營銷項目運作與管理能力
5、提高國(guo)際化(hua)戰略(lve)營銷(xiao)管理能(neng)力

【課程對象】
政(zheng)企客戶國(guo)際營銷人(ren)員

【課程大綱】
一、國際化戰略與國際化營銷
1、國際化的戰略與目的
國際化戰略的意義
企業價值鏈分析
國際化戰略的目的
2、國際市場營銷
市場營銷與國際市場營銷
客戶需求的本質
研討：產品服務與客戶需求
國際市場營銷的特點
國際市場營銷的發展階段
二、國際市場分析與營銷規劃
1、市場洞察與環境分析
市場洞察的內涵
宏觀分析與PEST工具/宏觀環境對業務的影響分析
國際政治環境分析
國際法律環境分析
經濟環境分析
國際金融環境分析
社會與文化環境分析
民族情緒與影響
技術環境影響
客戶需求分析
競爭分析與內涵
SWOT分析與戰略選擇
案例：華為彎道超車戰略
市場洞察與機會分析
2、營銷規劃與目標客戶選擇
安索夫矩陣與業務規劃
STP市場戰略
目標客戶選擇
市場吸引力評估
核心競爭力分析
戰略定位分析框架
案例：華為農村包圍城市與國際化路徑
3、研討：市場洞察與營銷規劃
三、國際化市場的拓展與方法
1、企業的國際化拓展
案例：中國企業常見的國際化形式
通過網絡渠道拓展國際市場
通過展覽展會拓展國際市場
通過本地渠道拓展國際市場
通過政府渠道拓展國際市場
通過直接拜訪拓展國際市場
2、本地化客戶拓展與客戶關系建設
客戶采購流程分析
客戶采購角色分析/如何找到客戶關鍵人？
案例：一個采購項目中的角色分析
客戶決策鏈分析
案例：一個丟標項目的原因分析
研討：客戶采購行為分析/形成可復制的客戶拓展路徑
3、客戶關系建設與維護
客戶關系的原則
客戶需求深度分析
政企客戶需求分析圖
個人客戶關系的拓展
案例：多種客戶關系建設方式
組織客戶關系的拓展
案例：華為組織客戶關系建設路徑
客戶關系關鍵要素
政企客戶信任基礎
四、銷售項目運作與項目管理
1、銷售線索與機會管理
LTC全流程營銷管理
線索管理四要素
線索信息的來源
案例：多種發掘銷售線索的渠道
2、機會點管理與客戶引導
驗證機會點
案例：華為銷售項目組
項目組會議
項目分析與引導策略
SWOT分析與項目策略落地
案例：華為的銷售項目運作策略
3、項目任務分解與管理
項目任務分解與計劃制定
項目計劃的原則
整合解決方案
五、回顧與總(zong)結：國際化戰略營(ying)銷與實(shi)務(wu)

戰略營銷課程