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商品運營管理培訓

一）商品快速運營核心戰略                                          
1)商品快速盈利模式
 如何通過提升銷售實現極致業績
 如何通過提升毛利實現極致利潤
 如何通過快速周轉實現極致回報
 如何通過降低庫存實現極致效益
2)商品快速管理八字真經
 八字真經(jing)”-進(jin)銷存推調補清收(shou)

二）從上市到出清全流程管理的“八字”真經                                   
1)如何上好貨：進-上貨管理
 上貨節點：寧可讓人等貨不能讓貨等人
 上貨數量：寧可頓頓缺，不愿一頓無
 投放波段：分公司季度上貨品類規劃
 鋪場計劃：根據門店級別面積確定安全庫存
 翻新頻率：月度商品上市投放SKU翻新計劃
 資金回籠：一季商品管理核心財務指標模型
實(shi)戰工(gong)具演練(lian)：季度商品整盤(pan)規劃(hua)及波段分解

2)如何銷好貨：銷-售罄監控 
 售罄率的重要意義性分析
 售罄率KPI：售罄率各品牌參考指標
 售罄率監控：新品售罄進度趨勢監控
 售罄分析維度：品類售罄、波段售罄、單品售罄、單店售罄
 刨根問底：售罄率偏低12點原因分析
 解決策略：售罄率提升12大解決方案
 根據商品售罄制定調價時間及調價力度
 季末總結：商品資金回籠率的達標
實戰工具演練(lian)：季度商品售(shou)罄及銷(xiao)售(shou)任務分解

3)如何存好貨：存-庫存分析 
 快銷品牌庫存管理的四大核心指標分析
 存銷比：貨賣堆山，總體數量是否達標，滿足銷售
 周轉率：總體周轉率是否合理，快速周轉－周轉率
 結構差異：以銷定存：庫存質量是否合理，符合市場
 暢平滯款：暢平滯款合理，符合商品管理80:20法則
 翻新頻率：公司商品SKU定期強制翻新率設定
實戰工具演(yan)練：公司商品(pin)管理指標分析(xi)

4)如何推好貨：推-主推管理 
 主推管理：暢銷款-七分靠訂三分靠推
 主推產品期初預判：結合經驗及趨勢
 主推產品期中調整：結合庫存售罄現狀
 滯銷品快速甄選：商品數據快速甄選判斷
實戰工(gong)具演練(lian)：將滯(zhi)銷(xiao)款推為暢銷(xiao)款六大(da)方法

5)如何調好貨：調-快速流通 
 快銷調撥的思路：淡化調撥，單向流通
 商品調撥結構分析
 商品調撥數量預算
 商品調撥單款分析
 商品調撥優(you)化(hua)指標

6)如何補好貨：補-爆款追單
 掌握暢銷品追單：不要等到缺貨才補貨
 快：補貨時間節點的準確判斷
 準：補貨商品的生命周期測算
 狠：補貨數量的科學計算方法
 日常商品周報數據追蹤分析
 暢銷品快速甄選：根據門店流水確定補單款
實戰工具演(yan)練：單品數(shu)據追蹤及補單測算

7)如何清好貨：清-調價出清
 商品折扣及毛利預算
 為何產品一定要出清
 調價最有效的三個方法
 商品管理ABC法則
 季初季中季末調價法
實戰(zhan)工(gong)具演練：季(ji)度商品調價及毛利規劃

8)如何收好貨：收-季末收倉
 收倉退倉靈活應用
 商品收倉節點控制
 短平快的甩貨技巧
 促(cu)銷時(shi)間節點把握

商品運營管理培訓