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中國企業培訓講師
廠商共贏之道
2025-07-01 19:27:18
 
講師：鄒(zou)國華(hua) 瀏覽(lan)次數：3000

課程描(miao)述INTRODUCTION

溝通技巧課

· 總經理· 總裁· 董事長

培訓講師：鄒國(guo)華    課程價格：￥元/人    培訓天數：1天   

日程(cheng)安排SCHEDULE



課程(cheng)大綱Syllabus

溝通技(ji)巧課
 
第一部分：廠(chang)商共贏之道
一、廠商(shang)應該(gai)是什么樣的關系
1.樹與滕(teng)的發展促進與制約
2.市場(chang)是大家的市場(chang)，需要攜手共(gong)同發展
3.借勢發展(zhan)，廠商共贏才能(neng)更(geng)好發展(zhan)
二(er)、理解支持是廠商共贏之道
1.行業(ye)發展的弧型(xing)發展規律解讀
2.求大同存小異的合作(zuo)發展理念(nian)
3.反正陰陽的選擇觀：看(kan)到什么就會有什么樣的未來(lai)
4.解(jie)決問(wen)題而不是盯著(zhu)問(wen)題
5.大浪淘沙，相互理(li)解(jie)相互支(zhi)持(chi)是共贏之(zhi)道
6.銷售給自己(ji)才能銷售給客戶(hu)，經銷商對核(he)心品牌要有(you)信心
三(san)、經銷商(shang)獲得廠家支(zhi)持的十大理由
理(li)由1、靠銷量說話(hua)
……
理由9、應對/抑(yi)制區域(yu)市(shi)場(chang)競爭對手
理(li)由10、做(zuo)好區域市場(chang)優化
四、增進廠商關系的八(ba)大方法
方(fang)法1、把廠家(jia)的產品當成自己的產品培養
方法2、*支(zhi)持(chi)廠(chang)家(jia)銷售(shou)政策
……
方(fang)法7、處(chu)理好與基(ji)層銷售人員的關(guan)系
方法8、特殊情況下幫助(zhu)銷售人員沖業績(ji)
五、廠商共贏關系圖：忠誠(cheng)的(de)重(zhong)要性，一榮(rong)俱(ju)榮(rong)一損俱(ju)損
 
第二部分(fen)：廠商共(gong)贏(ying)的相互發展
一、成功(gong)經銷商必備的(de)特質
特質(zhi)一：擁有(you)長期而明確的目標
特質(zhi)二：要成(cheng)為一名成(cheng)熟的經銷商(shang)
特質三(san)：專心(xin)、專一、專業
特質(zhi)四：與時俱(ju)進，養成學習的習慣
思考：如(ru)何(he)成為(wei)賺錢的(de)經(jing)銷商，如(ru)何(he)做強做大
二、建立營銷根據地，拿業績說話
1.集中優勢(shi)兵(bing)力打殲滅戰
2.打造樣板(ban)市(shi)場，新品開路，打造強勢品牌(pai)
3.找到屬(shu)于自己的細分(fen)市場(chang)，我們的產(chan)品優(you)勢和競爭對手有什么(me)區(qu)別.
4.建立根據地(di)(di)之后(hou)，從(cong)根據地(di)(di)開始擴張
5.擴張與堅守齊(qi)頭(tou)并進
6.客戶(hu)的(de)需求在哪里，定位定天下(xia)：薄利多銷(xiao)是一場騙(pian)局(ju)
三、經銷(xiao)商的區域市場運營發展
1.當前市場環境的競爭分析(xi)
2.“坐商(shang)”到“跑商(shang)”的思維(wei)轉變
3.到哪里(li)去（目標(biao)）？怎樣去（策略）？和誰一起去（團(tuan)隊）？
4.確定產品(pin)戰略規(gui)劃，整合現有資源做減法找(zhao)準定位
5.總體目標規劃與管理，經(jing)銷商商月度目標執行控制要點
6.控制的(de)目標是(shi)結(jie)果，發現問(wen)題及早解決，先治標再治本
 
第三部分：有效溝通(tong)是廠商共(gong)贏之道
一(yi)、有效溝通的概念與目的
1.有效溝通(tong)的(de)定義與溝通(tong)內在意義
2.有效溝通的本質
3.活動：有(you)效溝通能(neng)力的自我測(ce)試
二、有效溝(gou)通，為什(shen)么溝(gou)而(er)不通
1.有效溝(gou)通的基本原則
2.溝通不暢的原因
3.常(chang)見溝通障礙分(fen)析
4.溝通(tong)上(shang)的黃金定律
三(san)、有效溝(gou)通技(ji)巧
1.有(you)效溝(gou)通的五種態度
2.怎(zen)樣與廠家進行溝通
有效溝通的(de)目標和要(yao)點
理(li)解、領會廠家意圖，及時溝(gou)通
尊重廠(chang)家銷(xiao)售人員
3.怎樣與下級市場進行溝通
4.怎樣與(yu)平(ping)級客戶進(jin)行溝通
5.有效溝通(tong)聽說看問的運用
 
第四部(bu)分：經銷商業績倍增品牌運營(ying)管理
一、經(jing)銷商市場業績倍增的的市場開發
1.橫向擴張，建立(li)客戶根據地市場
2.打好(hao)目標客(ke)戶小區(qu)攻(gong)尖(jian)戰的五大原則(ze)
3.縱向(xiang)挖掘老客戶再(zai)消費的三(san)大方法(fa)
4.優化(hua)KPI重(zhong)點客(ke)戶的(de)兩項(xiang)策略
5.如何讓淡(dan)季不淡(dan)，如何同競爭對手競爭
二、經銷(xiao)商市場區域(yu)品牌打造的(de)五度空(kong)間
1.知名度   2、滿意(yi)度    3、認可度   4、忠誠度 ;  5、信賴度
三(san)、經銷商市場區域(yu)品牌策(ce)劃的(de)四率
1、暴光(guang)率(lv)   2、轉化率(lv)    3、成交率(lv)   4、轉介紹率(lv)
四、經銷商(shang)市場區域品牌的打(da)造策(ce)略(lve)
1.王(wang)老(lao)吉與加(jia)多寶的(de)市場之爭，老(lao)大和(he)老(lao)二打架(jia)老(lao)三死了
2.格力造就(jiu)美(mei)的，跟第一名發生關系，傍(bang)大款該怎么(me)傍(bang)
3.營銷策劃廣告的核心(xin)：有創意+接(jie)地(di)氣
4.找到(dao)并培(pei)育具備“植(zhi)入(ru)”的土壤，植(zhi)入(ru)式(shi)營(ying)銷就是(shi)植(zhi)入(ru)認(ren)同
5.潤物細無聲的植入目標客戶認同(tong)的符(fu)號
 
第(di)五(wu)部分(fen)：互動分(fen)享討論，解疑釋惑
1．回顧課程
2．答疑解惑
3．合(he)影道(dao)別
 
溝通技巧課

轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/38427.html

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