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采購成本控制分析培訓

課程背景
隨著企業成本控制壓力越來越大，企業高層想方設法在采購上多下功夫，為企業“擠”出更多利潤，正因如此使采購部門越來越受重視。企業為建立準確快速的采購成本分析和成本控制管理規則，達到高效全面成本控制，為此培養采購價格分析和成本控制流程與熟練運用降成本工具，培訓大量的采購降成本技術人員，成為管理者提升工作的重要目標。
本課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)南斌老師結合國(guo)內(nei)外(wai)上市公司(si)采購(gou)管理(li)實(shi)(shi)踐經驗，有效結合ITC采購(gou)與(yu)供應鏈培(pei)(pei)訓教材(cai)有效的培(pei)(pei)訓要點，專(zhuan)門(men)為采購(gou)人員(yuan)開發的一(yi)門(men)專(zhuan)業(ye)實(shi)(shi)務實(shi)(shi)操(cao)課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)。這是目前國(guo)內(nei)授課(ke)(ke)實(shi)(shi)操(cao)性(xing)強，含金量(liang)高的采購(gou)降(jiang)成本實(shi)(shi)戰(zhan)課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)。本課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)具有更(geng)多的實(shi)(shi)戰(zhan)策略技巧(qiao)和大量(liang)的案例(li)研討、情(qing)境演練。

課程目標
本課程南斌老師經過20年現場實戰經驗和大量現場指導，全面系統地將采購理論與實戰結合起來，針對中國企業的實際管理水平，把教學、科研、實踐、實戰的經驗融為一體，讓學員輕松愉快地掌握采購管理核心知識和成本分析與控制技巧。讓越來越多的企業從采購管理中獲益，同時也能為企業全面提升戰略人才儲備奠定良好的基礎。具體掌握知識點：
1.完整、科學、實用掌握采購成本全面分析步驟和實操要點
2.全面、系統、戰略獲得和選取報價渠道的方法
3.全面、系統，高效選擇成本優質供應商和商務談判的實戰方法
4.課(ke)程設計具有專業性(xing)和(he)針對(dui)性(xing)。重點突破如(ru)(ru)何(he)計劃(hua)、如(ru)(ru)何(he)實施、如(ru)(ru)何(he)跟(gen)進落實與管理(li)

課程對象：總(zong)經理、副總(zong)，采購(gou)、供應(ying)鏈(lian)、財務、研發、品質(zhi)管理部門及相(xiang)關(guan)人員

課程大綱
第一章 如何看清/織好成本分析這張網
1.采購成本如何構成
1.1采購成本分類
1.2采購總成本概念：質量成本/管理成本/資金運作成本
1.3影響采購成本的主要因素
1.3.1原材料成本因素
1.3.2采購過程成本因素
2.采購成本關系分析
2.1采購成本與利潤關系
2.2采購成本與批量關系
2.3采購成本與質量關系
2.4采購成本與提前期關系
2.5采購成本與響應及服務關系
2.6采購成本與總成本關系
方法：原材料成本分析的5種常用工具
案例分析：某電器行業如何利用成本分析來制定降成本的目標
課間演練：如(ru)何避免成本分析(xi)常犯的5種錯誤

第二章 為什么要進行采購戰略成本分析
1.公司經營戰略和采購成本的關系
2.戰略采購分析方法
3.采購成本重點控制方式
4.供應商關系對采購成本的影響
5.供應鏈對采購成本策略的影響
6.工廠成本控制與價值分析
7.從財務角度進行成本控制與價值分析
方法：VE/VA如何在戰略采購中正確使用
案例分析：某企業針對大宗物料成本控制的分析報告
課間演練：大宗原(yuan)材料如何做好(hao)戰略采購策(ce)略

第三章 供應商成本報價有多少“貓膩”
1.如何建立供應商成本框架
獲取和選擇報價的3個維度
2.獲得供應商真實成本構成的方法
2.1如何計算供應商產品成本
2.2如何計算供應商生產成本
2.3如何計算供應商材料成本
2.4如何界定固定成本與可變成本
2.5如何利用盈虧平衡的方法來分析成本
3.如何正確分析供應商供應成本
3.1產品制造成本費用構成
3.2產品制造成本的分析要點
3.3從運營管理角度分析
3.4產品制造成本的成本構成
3.5從價值鏈看供應商的成本
3.6供應商成本分析方法介紹
方法：(PEST分析法/五力模型分析法/SWOT分析法)
案例分析：某電池行業如何通過關鍵供應商的成本分析來制定銷售目標
課間(jian)演練：報(bao)價中材料的可變(bian)成本和固定成本如何分析

第四章 供應市場成本分析對于采購成本影響有多大
1.供應市場分析如何確定優先級
1.1確定市場分析主要因素
1.2供應定位模型確定市場優先級
2.正確理解市場成本分析的成本模式
2.1用波特“五種力量”模型評價供應市場的競爭程度
2.2確定采購產品生命周期
2.3預測供應市場趨勢的重要方法
2.4確認價格決定因素，并建立成本/價格模型
3.通過正確評估和細分市場來降低成本
3.1如何確認市場的風險與機會
3.2用POCKET方法評價地理區域
3.3按技術和供應渠道細分供應市場時需要考慮的關鍵因素
3.4如何通過細分市場來評價成本風險或機會
3.5如何確定市場風險與機會的優先順序
3.6評價供應市場風險
4.利用市場信息制定降成本的方法
4.1獲取有效信息的6個階段
4.2理解，分析，組織市場信息來制定降成本計劃
方法：POCKET
案例分析：某企業失敗的市場成本分析案例
課間演練：波特“五種力(li)量”模型在工作(zuo)中的運用

第五章 采購杠桿效應是否真有效
1.采購降成本的杠桿效應
1.1采購成本對銷售收入的影響
1.2采購效率對市場占有率的影響
1.3采購質量對客戶滿意度的影響
2.常規降低采購成本的降價和現場模擬實戰
方法：采購杠桿效應
案例分析：制造型企業七種關鍵降成本的優缺點案例分析
課(ke)間演練：常(chang)規降低(di)采(cai)購成(cheng)本的降價和現場模擬實(shi)戰

第六章 如何開發、認證、考核供應商
1.供應商開發的關鍵實施步驟
1.1供應商認證3大原則
1.2供應商資格認證開發體系實施步驟
2.供應商開發8個實施步驟
2.1采購定位模型確立
2.2供應感知模型分析
2.3建立高效的供應商開發渠道
2.4如何實施全面的供應商驗廠考評體系
2.5通過市場和供應商成本分析如何確定報價
2.6樣品驗證和小批量流程制定
2.7如何確保供應商供應成本穩定
2.8如何減少供應商隱形成本浪費
3.如何通過供應商績效考核達到成本控制目的
3.1供應商能力等級評估
3.2 QSAR日常考核能力達標狀況
3.3不合理項目整改和改善方案如何實施
3.4供應商績效考核激勵如何實施
方法：采購定位模型和供應商感知模型
案例分析：某炊具公司驗廠評估中出現的漏洞和改進措施
課間演練(lian)：如何完成不同類別的供(gong)應(ying)商驗廠(chang)考察(cha)體系(xi)

第七章 戰略和戰術是采購降成本的雙輪驅動
1.采購戰略管理降成本方案
策略1：集合采購，分權訂購
策略2：利用采購二八原則確定采購定位模型，制定采購戰略
策略3：全員采購成本控制模式
策略4：信息化資源共享，促進采購利益*化
2.采購戰術及方案設計
戰術1：日常類采購降成本戰術
戰術2：杠桿類采購降成本戰術
戰術3：瓶頸類采購降成本戰術
戰術4：關鍵類采購降成本戰術
方法：二八原則在采購工作中的運用
案例分析：某上市公司年度采購戰略和戰術分析
課(ke)間演練：集合采購(gou)對于戰略采購(gou)的作用有(you)多大

采購成本控制分析培訓