国产蜜臀AV在线一区尤物_久久精品国产亚洲av麻豆甜_成人免费午夜无码视频在线播放_狠狠色噜噜狠狠狠888米奇视频

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業培訓講師
如何制訂營銷計劃
2025-05-19 14:30:18
 
講師：盛斌子 瀏覽次數：2991

課程描述INTRODUCTION

如何制訂營銷計劃培訓課

· 營銷總監

培訓講師：盛斌子    課程價格：￥元/人    培訓天數：2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

如何制訂營銷計劃培訓課
培訓對象：銷售系統各級營銷人員
培訓方式：
講授、現場練習、角色演練、案例分析、游戲體驗、分組討論、頭腦風暴
 
課程目標
一般營銷計劃，常流于書面化，流于形式，往往隔靴搔癢之嫌。與營銷人的實際與實踐并不相符。盛斌子老師關于如何制訂營銷計劃的課程“實戰實在實用”（亞星客車總經理謝敘寧語），看完就能用，用了就用效。本課程盛老師與學員通過其原創的、*的、系統的工具與表格，一起梳理并回答營銷計劃制訂的最關鍵問題，本課程設計新穎，匠心獨運，別出心裁的全部模擬實戰進行互動演繹。獨有的互動方式，讓學員全身心的親自動手，投入與體驗，從而確保聽完就能懂，聽懂就能用，用了就有效。
行業在哪里？--行業、企業的生態系統是什么
我們在哪里？--企業或業務員所處現狀與問題？
我們去哪里？--企業的營銷目標與戰略
我們如何去？--產品、渠道、終端、團隊、推廣、管理…的策略與動作分解
如何保障去？--管理動作、時間進度、任務分工、資源匹配
 
課程大綱：
一、行業在哪里？--行業、企業的生態系統是什么
1.行業的競爭格局
2.行業競爭對手分析
3.未來行業的主要競爭趨勢
 
二、我們在哪里？--企業或業務員所處現狀與問題？
1.分析去年5－10項關鍵績效指標的完成情況
2.描述企業營銷層面的現狀與問題：一般可總結過去一年里面臨的5-10個主要問題。（產品、渠道、價格、政策、終端、推廣）
3.總結去年的重點工作執行情況。
4.分析營銷層面的機會與威脅。
 
三、我們去哪里？--企業的營銷目標與戰略
描述企業1－3年發展方向，這個指標應當是量化的。主要包括兩個層面目標，
.一為結果目標，比如銷售額、增長率、周轉率、利潤率、完成率、占有率等。
.二為過程目標，例如渠道開發指標、鋪樣率、終端建設數量、人數規模、費用比率等。
.年度銷售目標還要進行人員－區域－產品－渠道－時間五維度的分解。有心的營銷人員，還要考慮銷售額的增量部分，是如何帶來的。 
 
四、我們如何去？--產品、渠道、終端、團隊、推廣、管理…的策略與動作分解（可以補充回答：為什么要這樣去？）
1.是描述營銷人如何使用營銷工具進行組合，發展相應的策略、方法與動作分解，去解決營銷層面的問題，達成年度各項銷售指標的。
 
2.如果細化為營銷模板，大體可包括七至八個部分：
產品與渠道規劃的政策與動作分解
終端建設規劃的政策與動作分解
市場推廣規劃的政策與動作分解
核心客戶的政策與動作分解
導購管理的政策與動作分解
廣告公關政策與動作分解
培訓體系的動作分解等。
其間在提案的時候，營銷人還得回答“為什么這樣去”的問題，但這部分內容可作為附件。不必在營銷計劃內一一列出相應的理由。 
 
五、如何保障去？--管理動作、時間進度、任務分工、資源匹配
1.組織架構
2.人員編制
3.重點工作的時間進度與任務分解
4.預算明細等。 
 
六、營銷計劃常見問題分析
1.“邏輯混亂，前言不搭后語” 
2.敘述多，數據少 
3.想法多，概念多， 動作分解少 
4.面面俱到，重點工作不清楚
5.保障系統缺失 
6.問題多，但都不是自己的問題 
7.因循守舊，創新少 
8.各自為政 
9.一年只忙這一回 
10.流于形式
七、營銷計劃參考模板
如何制訂營銷計劃培訓課

轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/44288.html

已開課時間Have start time

上一篇：公司化運營轉型培訓 下一篇：渠道激勵培訓

在線報名Online registration

    參加課程：如何制訂營銷計劃

    單位名稱：

  • 參加日期：
  • 聯系人：
  • 手機號碼：
  • 座機電話：
  • QQ或微信：
  • 參加人數：
  • 開票信息：
  • 輸入驗證：  看不清楚？點擊驗證碼刷新
付款信息：
開戶名：上海投智企業管理咨詢有限公司
開戶行：中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號：454 665 731 584
盛斌子
[僅限會員]

預約1小時微咨詢式培訓