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整合營銷培訓班

培訓對象
中層管理者
課程收獲
提高中層管理者技能

課程大綱
第一大環節 競爭策略——化解競爭壓力能力
競爭支點力——弱者撬動強大競爭對手的力量
弱小產品的營銷從某種程度上來講：就是在某個階段，聚集所有能量于一點：尋找一個" 支點". "競爭支點" 的作用在于：微妙地、有效地改變強弱之間的力量對比，使強不再那么強，弱不再那么弱，從而達成另外一種可能：實現以弱擊強，以小搏大，以輕舉重！
本節介紹了什么是" 競爭支點" ，以及如何建立競爭支點。

第二大環節 產品表達——獲得消費者認知能力
產品基點——找到產品
被廣泛接受的基本支撐點產品的同質化是不可逆轉的趨勢，營銷的主要任務之一是將同樣的產品賣出差異來，找到被接受的理由。
" 產品基點" 就是將一個普通的產品和文化或人性的某一部分連到了一起，從而創造了產品被接受的廣泛空間。產品基點是撬動厚重市場的有力武器。
本節用案例介紹了如何建立產品基點，如何激發巨大的現實銷售。
產品組合——組裝沖擊
市場的戰斗機" 不降價賣不出去，降價又沒利潤" ，絕大多數
企業營銷陷于兩難境地。突破困境的最有效辦法是進行有效的產品線規劃，創造產品組合力。
有效的產品線規劃一定創造出三種力量：沖擊市場、阻擊競品、獲取利潤。
本節介紹如何進行產品線規劃。

第三環節：品牌傳播---創造信任的力量
為什么有些品牌幾乎與它們的競爭對手沒有什么區別，卻能高速增長？
這些成功品牌創造了什么？它們與那些增長很少或根本不增長的品牌有什么不同？
本節介紹了適合中國企業特點品牌操作策略，展示品牌內涵、品牌建立、品牌使用和品傳奇打動客戶，產品自然打動市場
品牌運作的兩種方式
低成本高效整合傳播方式
如何塑造品牌傳奇進行事件營銷？
如何低成本營銷傳播——借力推廣
如何低成本營銷傳播——事件營銷？
品牌塑造傳奇策略及其案例剖析
如何讓傳奇進行口口相傳？激發口碑傳播？。
廣告激發- 創造半被動消費狀態
廣告要能引起消費者心靈的共振，形成消費者對產品的心理渴望，從而推動現實銷售。 這是對廣告效果要求的底線。
 本節介紹了中國市場獨特消費心理和廣告運作的兩種操作方法：叫賣式和激發式。使廣告創造半被動消費的狀態。

第四環節 市場分銷——推動產品流動能力
渠道聯動力——找到" 穴位" 才能牽一發動全身
一批、二批、分銷商、商超、小店……
長長的鏈條，如何運作？
運作是運作關鍵部位，達到牽一發而動全身的效果，而不是一大堆資源" 一勺燴".本節介紹了渠道的" 穴位" 以及" 點穴" 的具體操作方法，已達成快速的產品分銷。
牌維護過程第四大環節 組織執行——銷售系統驅動能力

第五大環節 銷售執行——四線調控
企業的營銷目標沒有達成，要么策略出了問題，要么執行力不到位。如何管理天馬行空的銷售人員？如何確保執行力？
 本節介紹了銷售執行的四條主線：目標激勵系統、銷售財務審計系統、報告系統、客戶管理系統，同時介紹了操作中的關鍵點。

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