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市場營銷思維培訓

課程背景：
IP 一詞對于市場來說已不再陌生，2014 年以來，針對文學、動漫、影視、游戲、綜藝等各個領域的知名IP均受到了極大的關注；IP 意味著名氣、流量、粉絲等等；IP 提供服務到用戶，人性化的口碑，無可比擬的體驗，是建立強黏性的前提。
旅游景區、文旅小鎮在規劃之前，首先要為項目打造出IP內容。好的IP內容應該是從旅游資源生成的一個文化系統，并且能夠形成生態盈利模式甚至是產業發展趨勢。以IP演繹為夜色經濟、留宿文化、跨界衍生等，拉動景區二次業態與二次消費。向市場完美傳輸的過程，就是旅游營銷
做好旅游業首先要創造IP－編故事；
做好故事的完美傳播力－講故事；
做好故事的市場營銷力－賣故事；

課程收益：
1、了解旅游市場營銷基本知識。
2、掌握旅游市場營銷環境分析與運籌。
3、掌握旅游市場營銷戰略與營銷組合策略。
4、掌握旅游營銷渠道策略。
5、掌握旅游營銷溝通與促銷組合策略。
6、了解旅游市場營銷管理。

主要內容：
一、旅游市場營銷簡介
1、理解旅游市場營銷等概念的涵義。
2、掌握旅游市場營銷理論的框架結構與研究方法。
3、認識全球化、知識化時代旅游市場營銷的新趨勢，初步樹立全球化、知識化營銷的意識。

二、旅游市場營銷環境分析與運籌
1、認識旅游市場營銷環境的特點。
2、掌握政治法律制度等宏觀環境對旅游市場營銷的影響。
3、掌握旅游供應商等微觀環境參與者對旅游市場營銷的影響。
4、掌握評價旅游市場營銷環境的方法，初步具備分析旅游市場營銷環境的能力。

三、旅游市場調查研究和旅游市場預測
1、認識旅游營銷信息系統在旅游市場營銷中所發揮的作用。
2、掌握旅游市場調研的步驟、方法。

四、旅游目標市場決策
1、了解旅游市場細分、目標市場策略、旅游市場定位的概念。
2、學會旅游市場細分的方法。
3、目標市場策略。
4、能對旅游企業或旅游產品在目標市場上進行準確定位。

五、旅游市場營銷戰略與營銷組合策略
1、了解旅游市場營銷戰略和營銷組合策略的概念。
2、把握旅游市場營銷戰略與營銷策略的關系。
3、掌握各種營銷策略的運用。
4、初步掌握網絡營銷等新型營銷渠道的有關知識。
5、掌握旅游廣告、人員推銷、營業推廣、公共關系、網絡等溝通與促銷的手段。

六、旅游產品和價格策略
1、了解整體旅游產品概念。
2、掌握旅游產品組合技巧。
3、掌握旅游新產品開發理論。
4、學習運用旅游產品品牌策略
5、了解旅客成本與游客價值。
6、了解旅游產品價格策略程序。

七、旅游市場營銷管理
1、了解幾種營銷組織結構，實現組織創新。
2、了解營銷計劃的主要內容，熟悉營銷實施的步驟。
3、學會分析營銷實施中的問題，掌握營銷實施的步驟。
4、學會運用旅游企業營銷控制的幾種方法。
5、掌握旅游企業內部營銷管理的理論和技能。
用電影來比喻，掌握營銷是你成為票房號召力導演的保障
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主講專家：宋天倫老師
中國旅游營銷整合專家、資深文化傳媒人士
·畢業于上海戲劇學院戲劇文學系、英國威爾士大學工商管理碩士
·中國旅游熱線聯盟常務副秘書長、智庫中心主任
·天籟圣音文旅集團創始人、總裁
·江蘇文化周莊公司董事、常務副總裁
·中國戲劇文學學會會員、上海戲劇文學學會理事、浙江傳媒學院客座教授創業導師
 宋天倫先生從事旅游策劃、營銷、傳播、建設等十余年，尤其在古鎮運營管理、旅游目的地IP挖掘、旅游夜色經濟打造等方面具有豐富的實操經驗和碩果。同時專注于研究“旅游文化IP的挖掘、發酵與迭代”學術課題，多次出席國內重要峰會論壇并參與編著相關書籍。以時尚商業全新理念倡導“創意旅游”發展趨勢。

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