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成本招采策略培訓

課程背景
當下，隨著項目跟投/合作開發看多，成本管理對確保各方收益，顯現出更重要的作用！
各房企成控方法雖已日趨成熟，但通過案例仍可發現：受各專業間協同不力及“木桶效應”影響，項目收益被大量吞噬的現象比比皆是，成本管理仍有許多潛能可挖掘。
在此情形下，作為統籌項目開發的操盤手-項目總經理，須了解哪些因素會影響項目成本基因和收益？我們該如何在統籌和經營層面予以有效把控、改良和防范？
這是(shi)我(wo)們將要分享(xiang)的內容。

課程收益
.找出通病所在，提升收益和成控績效；
.建立管理接口(kou)，強(qiang)化各專業(ye)協同力；

課程對象
.學做生意人，實現專業人士到經營人才的復合升級。
.政府投資/房產企業區域及項目公司總經理及其管理團隊；
.投資/策劃/銷售/招商(shang)、運營(ying)中心及其設計/成本/招采/工程等(deng)。

課程大綱
一、引子
1.企業競爭兩大策略-差異化和低成本
2.從百年管理經典，到信息化時代的管理協同和整合
3.從幫公司做事，到管理高度、生意經、情商（總部資源利用）和影響力塑造
案例1：從(cong)三期工程總包定標會(hui)談起

二、成本管控現狀
1.當前（萬科）核算型成控思路下的目標成本及其局限性
.對組織內管理短板造成的無效成本無能為力！
.忽視對產品成本基因的關注和改良
.動態成本/財務指標監控滯后/形同虛設
.知識管理滯后
案例2：住宅、商業項目成本超支原因分析
2.影響成控績效4大因素
案例3：兩位千億富豪如何看成本管理？
3.成本管控發展趨勢
.成本管理四重境界
.前置、直聯、對標
.數據驅動型成本管理--從技能到思路的轉變
提(ti)問/交流（1）：對照(zhao)檢視，貴司是否存在(zai)類似問題，你們是如何解決的？

三、 項目前期（土地拓展-規劃設計）
1此階段易被忽悠/忽視的成控風險：同質化、超配置、超規劃；
案例4：XX項目規劃指標（可售比）及其對成本的影響分析
2統籌措施
.分期開發、稅籌及現金流管理
.競品調研（獲取競品資料的方法與技巧）及客戶研究
.土地價值*：策劃+銷售+規劃+成控大協同
.規劃優選：關注重點與優化手冊
.產品適配：成本與銷售/招商的有效互動
3設計方案及可研、目標成本評審
.可研財務測算評審及常見錯誤
.規劃指標驗證和對標-參加老板出席的規劃方案論證會，你必須事先準備的功課！
.方案設計估算和對標優化
案例5：XX項目目標成本編審過程——與現有的目標成本編制過程比較；
案例6：超大型/綜合商業項目前期成本與相關專業的協同、預控策劃方案
4成果分享：流(liu)程圖、住宅(zhai)/商業類項目競品調研表、作業手冊。

四、設計階段
1此階段易被忽悠/忽視的成本控制風險：
.設計成果質量差、配置超、無溢價及技術優勢
.設計服務滯后于市場需求
.協同差-設計和成本兩張皮
2統籌措施
.設計團隊的組織、計劃和統籌管理
.設計任務書新增內容（對標、多方案比選和技術服務）
.依靠技術優勢，開展方案比選；
.利用多種形式，持續設計優化（專項設計、QS顧問、外聘專家、投標人等 ）
.*客戶需要，去掉無效成本;
.加強設計管理，減少變更損失。
案例7：住宅類設計7大核心控制指標——依靠技術優勢，持續設計優化
案例8：超高層/國際甲級寫字樓結構設計多方案比選（看含鋼量如何降低50%）
3超強工具包分享：
.綜合體項目設計計劃管理與成本控制標準
.標桿企業設計階段成本管理作業指引
.設計(ji)優化工具箱（細分5個階段*5大(da)工種）

五、招標階段
1此階段易被忽悠/忽視的成控風險：
.設計深度不足
.招標文件缺陷
.技術&商務標脫節
.不平衡報價、惡性競價-回標價偏離(大大低于)目標預算
.內部審計、廉政(zheng)措施(shi)、政(zheng)府(fu)審計及其應(ying)對(dui)(dui)要點和對(dui)(dui)策

2統籌措施
.分析現狀，找出不足，針對性地制定改進措施
（部品部件標準化、評標對標策略、合同談判前置等）
.用互聯網思維，降低渠道成本。
案例9：如何在招標評標中應用價值工程工具
案例演練：幕墻工程之技術(shu)/商務(wu)標評(ping)審

六、施工與竣工交付
1此階段易被忽悠/忽視的成控風險：變更黑洞、結算爭議、知識管理
案例10：成本超支原因分類+討論環節：如何有效控制變更黑洞
2統籌措施
.動態成本（新思路+升級版）
.建立反饋與問責機制
.結算計劃、爭議策略
.守住底線、反常現象及反腐策略
3  匯報技巧（收益視角、問題歸類、三類費用）
示例10：XX項目成本動態報告
案例11：XX項目（成本、配置、合約條款、成本人員配備）對標分析
3成果工具包分享：
.成本變動原因分析作業指引
.各專業管理后評(ping)估作業指引(yin)。

七、總結：我們是如何降低（提升）1000元/m2開發成本（毛利）的？！
 多次參加培訓，為什么管理績效提升不明顯？
1 體系對標、知識管理和全面提升計劃
3   PMO及后續跟(gen)進/服務(wu)事項

成本招采策略培訓