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云計算時代核心競爭能力提升培訓

課程時間：1天（6課時）
授課對象：市場營銷主管、政企營銷主管、政企客戶經理

課程大綱
一、云計算在中國的發展
1.云計算概念及延伸價值
2.云計算主要技術：分布式技術、虛擬化技術、并行編程技術
3.市場展望：云計算屬于新一代的基礎設施
4.云計算對五大新型產業的支撐作用
5.中國云計算發展的三個關鍵節點：2008、2012、2016
6.中國政府的云計算政策解讀
1.《云計算發展三年行動計劃（2017-2019?年）》
2.《推動企業上云實施指南（2018-2020?年）》
7.中國云計算市場的增長情況及未來預測

二、云計算產業生態現狀
1.云計算三大類型的劃分模式：SaaS、PaaS、IaaS
2.客戶的三種云設施建設方式：公有云、私有云、混合云
3.云計算的產業鏈介紹：
a)網絡設備、存儲設備、服務器設備提供商
b)操作系統及技術服務提供商
c)數據中心
d)云安全服務提供商
e)軟件及應用服務提供商
f)業務代理商
4.云設施的通用業務
a)阿里云業務介紹
b)騰訊云業務介紹
c)華為云業務介紹
5.云設施的橫向商業
a)訊飛語音的語音云平臺服務
b)曠視科技的圖像視頻云平臺服務
c)微信開放平臺的云平臺服務
6.云設施的垂直商業
a)物流行業云服務
b)餐飲行業云服務
c)醫療行業云服務
d)其他行業云服務

三、運營商的云計算業務布局
1.中國移動云業務分析
a)建設情況
b)業務服務
c)市場發展
2.中國電信云業務分析
a)建設情況
b)業務服務
c)市場發展
3.中國聯通云業務分析
4.云業務市場三大陣營的競爭與合作
5.運營商在云業務上的8維度競爭力分析

四、云計算相關業務及賣點
1.云業務的六大通用優點
2.SaaS型云業務：云視頻會議系統的賣點及客戶分析
3.SaaS型云業務：云監控的賣點及客戶分析
4.SaaS型云業務：云桌面的賣點及客戶分析
5.PaaS型云業務：物聯網開放平臺特征及客戶案例
6.IaaS型云業務：云主機賣點、客戶及市場拓展
7.其他云業務：網絡負載均衡、CDN內容分發

五、云計算業務的營銷方法
1.自有營銷業務人員上門營銷
a)哪些云產品適合上門營銷？
b)上門營銷的優劣勢分析
c)營銷隊伍的組建
d)營銷人員的培訓
2.云業務的話務營銷
a)話務營銷的適用情境
b)機器人營銷軟件與人工營銷的協同
3.代理渠道營銷
a)代理渠道是云業務的重要營銷模式
b)云業務代理渠道與傳統業務代辦點有很大不同
c)代理渠道的后臺支撐
d)代理渠道的拓展方式
e)代理渠道的管理與培訓
4.用戶自助平臺及互聯網營銷
a)核心：用戶自助平臺及官方網站的建設
b)網絡營銷的9種方法
5.專題：云主機上門營銷四部曲

六、Q&A（問題和解答）

云計算時代核心競爭能力提升培訓