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中國企業培訓講師
聚焦“五要素” 積極“調狀態” 著力提升經營主體市場營銷水平
2025-05-23 15:53:18
 
講師：劉紅宇 瀏覽次數：3155

課程描述INTRODUCTION

煙草市場提升營銷水平培訓

· 銷售經理· 區域經理· 業務代表· 市場經理

培訓講師：劉紅宇    課程價格：￥元/人    培訓天數：2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

煙草市場提升營銷水平培訓

課程大綱
近年來，漳州煙草從市場分析和營銷策略這兩個層面入手，通過量化市場監測指標科學測算，按照“貨源供應—市場消化—狀態監控—策略調整”四個步驟，持續優化市場狀態，努力做到了“稍緊平衡、有序調控、均衡投放、以價促量”，逐漸形成了具有當地特色的市場調控的“五要素”工作法。
一、以“五要素” 模型為基礎評價市場供需
（一）提取關鍵性評價指標。
（二）建立“五要素”分析模型。
（三）實施三維供需評價。
二、以“精細策略”為手段精準調控市場狀態
（一）以“T”策略均衡不同檔級客戶投放。
（二）以“T+X”策略均衡不同區域市場投放。
（三）以“T+kX” 策略均衡不同單元市場投放。
三、以“精準數據”為支撐對接市場需求
調控好市場，就是要解決好需求與供給的匹配性。漳州市煙草按照福建省煙草專賣局黨組提出的“將‘五要素’從僅作為狀態調控的分析法，提升為我省煙草商業企業卷煙數據營銷的新模式”要求，注重數據研究，不斷總結提升、改進優化，全面推進“五要素”應用與需求預測、貨源銜接以及品牌培育等卷煙營銷業務流程的深度融合，實現了“五要素”從分析法向工作法升級。
（一）加強市場信息的分析研判。
（二）加強有效貨源的計劃銜接。
（三）加強適應市場的品牌規劃。
 
四、以“客戶利益”為導向共享調控成果。
零售客戶是行業最寶貴的資源。漳州市煙草堅持把提高客戶盈利水平作為深化市場調控機制的立足點和落腳點，確保其合理收益，實現卷煙銷售“有求有供”的良性循環。
（一）強化專銷互動保障客戶利益。
1、強化專銷互動的具體措施有哪些？
2、強化專銷互動保障客戶利益的意義
（二）優化客戶生態提升客戶獲利。
1、優化客戶生態的具體措施有哪些？
2、提升客戶獲利的具體措施有哪些？
（三）強化隊伍轉型增進客我共享。
1、市場化取向改革推動卷煙營銷模式的轉型
2、市場化取向改革要求卷煙營銷隊伍的轉型
3、客戶經理職能轉型是營銷隊伍轉型的關鍵
4、客戶經理職能轉型的關鍵：客戶服務轉型
5、強化隊伍轉型增進客我共享的措施有哪些？
結束語：漳州煙草依據“五要素”對市場進行有序調控和均衡投放，找到了維護良好市場狀態的途徑，保持了持續穩健發展態勢。漳州煙草的市場調控“五要素工作法”，體現了在卷煙營銷市場化取向改革的新時期煙草行業企業尊重市場、平衡供需、激發活力的新變化和新舉措，為煙草行業“十三五”規劃的實現和煙草行業的高質量發展作出了應有的努力和貢獻。

煙草市場提升營銷水平培訓


轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/60542.html

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    參加課程：聚焦“五要素” 積極“調狀態” 著力提升經營主體市場營銷水平

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