集合采購與戰略
2025-05-24 15:30:48
講師：何小(xiao)波 瀏覽次(ci)數：3029
課程(cheng)描述INTRODUCTION
集合采購培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
集合采購培訓
課(ke)程背景
集(ji)(ji)合(he)(he)(he)(he)采(cai)(cai)(cai)購(gou)是為了從(cong)得到更低的價格，質量，交(jiao)期，時(shi)間，服務，付款方(fang)式(shi)(shi)等比單獨(du)采(cai)(cai)(cai)購(gou)更好(hao)改善的條件，或把某些物料需求(qiu)與其(qi)他(ta)公司聯(lian)(lian)合(he)(he)(he)(he)集(ji)(ji)中統(tong)一采(cai)(cai)(cai)購(gou)尋求(qiu)更好(hao)的有利合(he)(he)(he)(he)作(zuo)空間的一種聯(lian)(lian)合(he)(he)(he)(he)活動(dong)，降低采(cai)(cai)(cai)購(gou)成(cheng)(cheng)(cheng)本，簡化管(guan)理(li)，提升服務質量。集(ji)(ji)合(he)(he)(he)(he)采(cai)(cai)(cai)購(gou)就是典型大(da)數據下的運作(zuo)模(mo)式(shi)(shi)，將企(qi)(qi)業成(cheng)(cheng)(cheng)本優(you)勢(shi)和資源開發整合(he)(he)(he)(he)。從(cong)單個成(cheng)(cheng)(cheng)員到聯(lian)(lian)合(he)(he)(he)(he)為集(ji)(ji)團合(he)(he)(he)(he)作(zuo)模(mo)式(shi)(shi)達到利益*化。集(ji)(ji)合(he)(he)(he)(he)采(cai)(cai)(cai)購(gou)實戰使企(qi)(qi)業獲得新的競爭力(li)和活力(li)！集(ji)(ji)合(he)(he)(he)(he)采(cai)(cai)(cai)購(gou)模(mo)式(shi)(shi)可以給供(gong)應商與聯(lian)(lian)合(he)(he)(he)(he)企(qi)(qi)業都帶來更大(da)效益，對于企(qi)(qi)業和采(cai)(cai)(cai)購(gou)人(ren)員的提升會有很大(da)幫助(zhu)。為此培訓(xun)采(cai)(cai)(cai)購(gou)人(ren)員如何掌握集(ji)(ji)合(he)(he)(he)(he)采(cai)(cai)(cai)購(gou)及管(guan)理(li)成(cheng)(cheng)(cheng)為每個企(qi)(qi)業成(cheng)(cheng)(cheng)本控制和管(guan)理(li)能力(li)提升的重(zhong)要(yao)目標。
課程目標
本課程(cheng)重點，運(yun)用集(ji)合(he)采(cai)(cai)購對企業采(cai)(cai)購商業情(qing)景聯合(he)與資(zi)源(yuan)整合(he)獲(huo)得更大收(shou)益，通過集(ji)合(he)采(cai)(cai)購可(ke)以使成本節省約5-15%收(shou)益。如何(he)準(zhun)備和籌備集(ji)合(he)采(cai)(cai)購方案？如何(he)選擇最合(he)適的集(ji)合(he)采(cai)(cai)購型式與標準(zhun)？如何(he)啟(qi)動與管理(li)集(ji)合(he)采(cai)(cai)購項目？培訓(xun)采(cai)(cai)購人員對通過集(ji)合(he)采(cai)(cai)購發(fa)揮專長，評價，日常管理(li)實操給出完整系統的實戰(zhan)技能！具體掌握知(zhi)識點：
1.分析集合采購的(de)需求(qiu)與分類(lei)
2.集合采購(gou)的(de)優勢(shi)與局(ju)限性
3.互聯(lian)網對集合采購模式的優(you)缺點(dian)
4.集合采購對供應市場的(de)調查(cha)與分析(xi)
5.集(ji)合采(cai)購如何縱(zong)向聯盟與(yu)運行
6.集合采(cai)購規劃與發(fa)展(zhan)潛在成員與供(gong)應商
7.集(ji)合采(cai)購的運營風險預防與(yu)管理(li)
8.如何規劃集(ji)合采購方案的(de)良(liang)性發展
9.集合采(cai)購(gou)中心的財務管理
10.集合采購(gou)供應(ying)商的戰略開發與談判(pan)
11.集合(he)采購績(ji)效管(guan)理
課程對象：供應鏈團(tuan)隊、品質團(tuan)隊、采購團(tuan)隊、生(sheng)產部(bu)門、設(she)備管(guan)理部(bu)門、設(she)備維修人(ren)員
課程模式：知(zhi)識(shi)分析+案例(li)研討+學習互動(dong)+實戰(zhan)演練
課程大綱(gang)
第(di)一章(zhang) 集合采(cai)購模型
1.什么(me)是集合(he)采購
2.什么情況(kuang)下適合集(ji)合采購
2.1集合采購需求分類模(mo)型
2.2集合采購(gou)與分銷(xiao)采購(gou)的區別
2.3什么情況下(xia)適合集合采購
3.集合采購(gou)優缺點對比分析
4.集(ji)合(he)采(cai)購預(yu)算
4.1預算(suan)與采(cai)購(gou)供應成(cheng)本核算(suan)關系
4.2 TCO總(zong)成(cheng)本構成(cheng)如何劃分
5.集合采購(gou)模型分析
6.如何利用(yong)供應定位模型分(fen)析集合采購
7.利用(yong)供應商感(gan)知模(mo)型制定集合采(cai)購(gou)管理策略
案(an)例(li)分享：某企(qi)業通過(guo)集(ji)采模式將MRO滿意(yi)度由75%提高到98%以上
第二章 通(tong)過組建(jian)集合采購小組市(shi)場調研做戰略采購
1.制定合(he)理集合(he)采購商(shang)業(ye)計劃書
1.1聯合采(cai)購(gou)的原因(yin)
1.2聯合采購的優勢
2.組建集合采購項目小組
2.1項目成員的(de)選擇(ze)
2.2成立集合采購小組(zu)的(de)方案
2.3項目小組職責
3.市(shi)場(chang)調查可行性分析
3.1集合采購(gou)物料的市(shi)場走勢和價格分析
3.2分析不能進行集采的不利因素
3.3集合集購可行(xing)性分析
4.集合(he)采購(gou)供應環(huan)境分析(xi)
4.1供(gong)應商評估和考核方式
4.2集合采(cai)購風(feng)險評估和防范(fan)
5.集(ji)合采購市(shi)場分析
5.1通過供應定位模型理(li)解(jie)分析供應市場
5.2如何通(tong)過供應定(ding)位(wei)模型分(fen)析供應市場(chang)確(que)定(ding)采(cai)購優先順序
5.3如(ru)何通過(guo)供(gong)應市(shi)場分析控制供(gong)應風險
5.4通過供應市(shi)場分析解密價格決(jue)定因素，并建立(li)成(cheng)本/價格模型
6.如何制定戰略供(gong)應，市場趨勢分析與預測
7.解讀分析市場定(ding)位模型(xing)制定(ding)戰略(lve)供應
7.1采購花費數(shu)據分(fen)析
7.2商品市場品類分析
7.3產品質(zhi)量數據分析(xi)
7.4市(shi)場供應(ying)信息
7.5產品(pin)銷售市(shi)場表現
8.集合采購供應商績(ji)效評估和考核
小(xiao)組討論：通過供應風險與物料分類，分析哪(na)些物料可以集合采購(gou)
案例分(fen)析：某企(qi)業(ye)在(zai)集合采購項目運行中出(chu)現的問題
第(di)三章(zhang) 集合采購(gou)項目啟動與運營
1.BP集合采購規(gui)劃書制定
1.1BP的7個基本要素
1.2BP計(ji)劃書的發展方向—三(san)大問題
1.3BP商業計劃(hua)書(shu)經(jing)營理念與解決的問(wen)題
1.4BP商業計劃書方案的(de)意(yi)圖和(he)目標
1.5BP商業計劃書的發布(bu)與推廣(guang)
2.集合采購設定辦公(gong)室(shi)的條件(jian)
3.集合采購(gou)啟(qi)動的(de)風險管(guan)理
3.1潛在模(mo)型(xing)風險
3.2通(tong)過風險與(yu)影(ying)響的四角定(ding)位分析風險管理
4.集合采購(gou)的四個重點
5.集合采購的(de)實施
5.1主要人員職責(ze)
5.2財務管(guan)理
5.2.1稅務與(yu)收入(ru)支出管理
5.3對供應商的管理
6.采購(gou)過程管理
7.集合采購供(gong)應鏈風險管理
8.集(ji)合采購持續運(yun)營注(zhu)意要點
8.1管理人員的輪換
8.2集采成員的(de)更新
8.3違約處理
9.績效(xiao)管理
第四章 集合供應商開發評估技巧
1.開發供(gong)應商有那些渠道(dao)
2.運用(yong)供應商感知模型分析合作意(yi)愿
3.如何通過供應商(shang)感知模(mo)型(xing)對供應商(shang)實(shi)施分類管理
3.1供應商(shang)開發評價框架是什么
3.2供應(ying)感知模(mo)型分析(xi)供應(ying)商開(kai)發戰術
3.3如何(he)建(jian)立高效供(gong)應商開發渠道
3.4如何實施高效的供應商考(kao)評(ping)體系
3.5利用(yong)供(gong)應(ying)商定位模型分析供(gong)應(ying)商評審(shen)過程(cheng)
3.6如(ru)何確保供應商供應成(cheng)本(ben)穩定
3.7如何減少供應商隱形成本(ben)浪費(fei)
4.如何確保供應商交貨期保障生產延續性(xing)
4.1運(yun)用(yong)采購戰略解決小(xiao)批量(liang)多品種物料供應(ying)問題
4.2如(ru)何與技術專(zhuan)利壟斷型，強勢供應商溝通
5.如(ru)何設(she)定供應(ying)商權重與評定等級(ji)
5.1如何設定和實(shi)施供應商(shang)開發和評審計(ji)劃
5.2如何規避供應商在評審中設置的“陷阱(jing)
6.進行供應商的SWOT分析
案例分析：某電器公司如何(he)突破瓶頸物料/采(cai)購(gou)追貨的技(ji)巧分享
第五章 集(ji)合采購成本控制與談判戰術(shu)
1.控制價格與成本分析
1.1成本是什么(me)
1.2成本管理(li)與成本控(kong)制的定義(yi)
1.3采購總成本TCO
2.企(qi)業戰略(lve)與(yu)成本管理關系(xi)
2.1目標成(cheng)本管理
2.2質量成本管理
2.3功能(neng)成本管理
3.成本分(fen)析與(yu)價格
3.1價格(ge)的合理性5R原則
3.2如何擠出供(gong)應商(shang)價(jia)格(ge)水份
3.3砍價依據(ju)是什么(me)
4.價格殺手“仗劍天涯”-招投標
4.1什么(me)情況適(shi)合招投標
4.2如何防止供應商串標
4.3招標的關鍵點(dian)是(shi)什(shen)么
5.如何雙贏--價格談判
6.戰(zhan)略采購的四大原則
6.1建立外部雙贏(ying)的戰略合作伙伴
6.2建立(li)內部(bu)價值鏈(lian)上(shang)的協作(zuo)關系戰略(lve)決策
6.3堅持持續實行
7.談(tan)判中說服(fu)技巧的(de)運(yun)用
案例(li)分析：某公司集(ji)合采購招標(biao)案例(li)分析
方法(fa)：塑膠(jiao)件、五(wu)金件、包裝材料等常用公式(shi)的掌握和學習
第六章 集合采購合同(tong)簽訂與(yu)風(feng)險(xian)管理(li)
1.分(fen)析(xi)集采聯(lian)盟企業中采購(gou)成本黑洞(dong)
1.1集(ji)合權力(li)有多大？& 采購責任有多重
1.2如何發現集合(he)采購(gou)成本浪費的黑洞
1.3如何砍掉集合采購成本浪費
2.集合(he)采購合(he)同風(feng)險預防、識別、管控
2.1簽訂(ding)合同(tong)時的基本要求和(he)風險點
2.2如何保(bao)證合(he)(he)同有(you)效性，多種(zhong)習慣聲明(ming)合(he)(he)同是否有(you)效
2.3如何(he)制定采(cai)購招標合同管理計劃
2.4如(ru)何(he)保證合同的履(lv)行(xing)
2.5如何解除(chu)合同
2.6采購在材料(liao)行(xing)情發生(sheng)劇烈(lie)變化時如何(he)變更(geng)合同
2.7出現質量問題(ti)如何索賠，可以拒付貨款嗎
2.8如何預(yu)防合同中的風(feng)險：進度風(feng)險/成本風(feng)險/質量(liang)風(feng)險/商業(ye)和其他風(feng)險
3.集合采購如何制定合同管理計劃(hua)和績(ji)效評估
3.1集合(he)采購合(he)同團隊職責和分(fen)工
3.2集合采購進度(du)管理必不可(ke)缺少的步驟
4.合同團隊職責和分工
5.如何預防合同(tong)違(wei)約(yue)以及如何處理(li)
5.1合(he)同違約不同類風險
5.2如何(he)避免(mian)合同違約
6.發(fa)生爭端(duan)的解(jie)決方法(fa)與(yu)分析
7.如何利(li)用SWOT處(chu)理合同爭議和風(feng)險
課題(ti)演練：原(yuan)材料(liao)發生劇烈波動時，如何利用供應商合同保障供應順暢
第七(qi)章 集(ji)合(he)采購庫存(cun)控(kong)制與降(jiang)本
1.庫存(cun)管理績效目(mu)標有(you)哪(na)些
2.如(ru)何確保庫(ku)存數(shu)據及時準確
3.如何做好(hao)原材(cai)料(liao)庫存管理
4.如何控(kong)制重復性物料(liao)的補貨管(guan)理
4.1如何合理(li)設置安全(quan)庫存
4.2什(shen)么是安全庫存
4.3決定安全(quan)庫存量的兩大要素
4.4安全庫(ku)存(cun)因子與庫(ku)存(cun)服務(wu)水平的關系表
5.如(ru)何做到庫(ku)存(cun)最小(xiao)化又能保證生產正常供(gong)應(ying)
6.最優庫存(cun)批(pi)量管(guan)理(li)
6.1如(ru)何設(she)定安(an)全與提高庫存(cun)周(zhou)轉
6.2如何計算安全庫存管理現狀(zhuang)值(zhi)
6.3影(ying)響(xiang)安(an)全庫存設置的因素(su)
6.4如何判斷安全(quan)庫存設定的合(he)理性
案例(li)1：某公(gong)司庫存管理績效控制方(fang)案分析
案例2：某公司針對人民幣貶值及(ji)原材料上漲，如何(he)實行返(fan)利策略
案例分(fen)析：某公(gong)司防(fang)腐(fu)協議模版分(fen)析
集合采購培訓
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/61789.html
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