高端家具倍增業績全能營銷班
2025-05-23 15:54:18
講師：孫(sun)向陽 瀏(liu)覽次數：3019
課(ke)程描述INTRODUCTION
高端家具倍增業(ye)績營銷班(ban)
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安排(pai)SCHEDULE
課程(cheng)大綱(gang)Syllabus
高端家具倍增業績營銷班
內容(rong)
【 改變門店管(guan)理思維，學會(hui)行銷人員(yuan)管(guan)控新方(fang)式；
同樣(yang)做行(xing)銷，業(ye)績沒別人好(hao)：掌握(wo)行(xing)銷開發成功標桿(gan)模式和(he)高(gao)效(xiao)運作技巧(qiao)；
借鑒行業(ye)標桿企(qi)業(ye)與業(ye)務共贏之道；系統營銷思維指導(dao)、標桿企(qi)業(ye)實戰(zhan)精髓案例提煉!
行銷要投入，到底要多(duo)少：行銷結(jie)合門店運(yun)營規劃(hua)，實現門店持(chi)續快速穩定提(ti)升！】
第一講 高端家具門店靠什么賺錢？ （時間：60分鐘）
1、你(ni)在損失(shi)利潤嗎--把丟失(shi)的利潤找回(hui)來
1}倍增(zeng)利潤，先改變思(si)維模式
「移動(dong)互聯網思維」的商業真諦
碎片化(hua)思維：四步(bu)搞定，少就是多
粉絲思維：得粉絲者得天(tian)下(xia)
焦點(dian)思維：專注才能極致
快速思維：天下武功，唯快不破
第一思(si)維：只有第一，沒(mei)有第二(er)
2}整(zheng)合(he)資源(yuan)，找回利潤
3}打造整(zheng)體營銷(xiao)系統(tong)
4}撬動價值杠桿，賺(zhuan)未來的錢
2、高端(duan)家(jia)具{紅木家(jia)具}經銷商的(de)困惑--影(ying)響銷量的(de)瓶頸在哪里(li)？
3、紅木家具門店定位--簡單營銷的(de)力(li)量(liang)、
4、紅木店鋪營運能力診斷與提升
1}紅木門店門店盈(ying)利新思維
2}偏僻(pi)門店的客(ke)戶攔截營(ying)銷
3}紅(hong)木門店營銷(xiao)提升倍增策略
第二講、紅木(mu)家具營銷概況 (時間:40分鐘)
1、紅木家(jia)具(ju)發展的四個(ge)階(jie)段
1} 形成(cheng)期：絢(xuan)麗多彩，個性飛揚
2}發展期：巧奪天工，紅極(ji)天下
3}鼎盛期：精雕細琢，爐(lu)火純青(qing)
4}衰落(luo)期：資(zi)源困乏，市場蕭條
2、紅(hong)木家具的價值塑造(zao)
1}傳統的紅木(mu)家具(ju)材料
2} 紅木家具的營銷思維
3、紅木家具風格賞析
4、紅木(mu)家具的工藝鑒賞
5、紅木(mu)家具的贏利(li)模式(shi)
第三講(jiang)、高端家具(ju){紅木家具(ju)}門店系統營銷 (時間:90分鐘)
1、*紅木門店(dian)的整合策略
（1）盤活--人、產(chan)品、場地、市場開拓
（2）聯合營銷是趨勢--借(jie)用(yong)別人的(de)魚塘捕魚
（3）建立客(ke)戶推薦系統(tong)的秘密
2、紅(hong)木門店銷售的(de)12個經典導(dao)購實戰技巧
3、門店倍增銷(xiao)量的(de)系統營銷(xiao)(秘密(mi)分(fen)享)
（1）廠商溝(gou)通系統(tong) （2）電話營(ying)銷系統(tong)
（3）客戶(hu)推薦系統(tong) （4）促銷系統(tong)
（5）異業聯合(he)營銷系(xi)統(tong) （6）品牌推廣系(xi)統(tong)
（7）信息管理系統(tong) （8）品牌服務(wu)系統(tong)
【 案例(li)】1、500平方(fang)米銷售5500萬的秘密
2、50平方(fang)米油漆店銷售(shou)2000萬的營(ying)銷真諦
4、紅木(mu)家具門店(dian)立體銷售(shou)（案例與操作細節）
賣場營銷(xiao)(xiao)= 實體店面(mian)+虛擬店面(mian)+小區推(tui)廣(guang)+線上推(tui)廣(guang)（網站、QQ、營銷(xiao)(xiao)博客）
+線下成交+設計生活方式 +消費者省心與省錢。
第四(si)講、高端家(jia)具(ju)(ju){紅木家(jia)具(ju)(ju)j}專賣店贏利真(zhen)諦 (時間:80分(fen)鐘)
1、在競爭(zheng)中找到趨勢和優勢
1}客流量2}成交率3}回(hui)頭率(客戶推薦)4}塑造品牌價值
2、紅木專(zhuan)賣店贏利四大策(ce)略
1}系統銷售； 2}控(kong)制成本； 3}提升(sheng)產品(pin)附(fu)加值(zhi);
4}創造客戶并留住(zhu)他們
3、紅木專賣店常聚客行動(dong)
1}經(jing)營核心問：要(yao)解決“我的客(ke)戶(hu)在哪里？”
2}核心(xin)策(ce)略:讓(rang)營銷更簡單,輕松賺錢！
客戶推介系統(tong)是高利(li)潤(run)的源(yuan)泉
珍惜每一次(ci)“抓潛”的機會(hui)
桿(gan)桿(gan)借(jie)力倍增利潤的四大策(ce)略
把店面開到客戶手機里--微營銷
最 省(sheng)力的客戶(hu)營(ying)銷--聯盟營(ying)銷
3}訂單是怎么贏的？
訂(ding)(ding)單(dan)贏在(zai)判(pan)斷(duan)上！訂(ding)(ding)單(dan)贏在(zai)策略上！訂(ding)(ding)單(dan)贏在(zai)努力中(zhong)！
4、倍(bei)增業績的6項法則
第一(yi)增加客流量；第二(er)提升(sheng)進(jin)店率；
第三(san)提升成交率；第四(si)提升每(mei)單金額；
第五提升顧(gu)客回頭率；第六提升顧(gu)客轉介(jie)紹。
第五(wu)講、打造*銷(xiao)售團隊 (時間(jian):30分(fen)鐘)
1、如何進行銷售活動三張報表(biao)管(guan)理？
2、如何(he)開好銷(xiao)售(shou)管理分析會(hui)議？
每日早例(li)會和夕例(li)會? 每周經營(ying)(ying)分(fen)析(xi)會? 每月經營(ying)(ying)分(fen)析(xi)會
3、激勵與留住(zhu)優秀銷售人員
4、銷售目標提升 【 案例】800平(ping)方米銷售9千萬的秘(mi)密
第六(liu)講(jiang)、讓高端家具{紅木(mu)}門店營銷飛起來 (時間:80分鐘)
1、系統營(ying)銷(xiao)運營(ying)案例【*揭秘】
1}9大店(dian)鋪經營系統=數(shu)字化執行戰略+目(mu)標(biao)管(guan)理+KPI指標(biao)+資源(yuan)整合+品牌(pai)聚(ju)焦
+整(zheng)體營銷(xiao)+自動執行力+客戶推(tui)薦(jian)+爆破營銷(xiao)系(xi)統。
2}業績增長=狼性團隊打(da)造+傳統營(ying)(ying)銷+網絡營(ying)(ying)銷+移動微(wei)信營(ying)(ying)銷+電話營(ying)(ying)銷+
會(hui)議(yi)營(ying)銷+爆破營(ying)銷＝產(chan)品組合(he)×團(tuan)隊管(guan)(guan)理×客戶管(guan)(guan)理
3}成功密(mi)碼是聚焦+系統(tong)+執行+整合，市(shi)場(chang)(chang)品牌=商(shang)場(chang)(chang)品位+超值服(fu)務+市(shi)場(chang)(chang)推廣
+文化(hua)內(nei)涵+愉悅化(hua)體(ti)驗+專(zhuan)業水準；
聚(ju)(ju)焦客戶推薦系統、聚(ju)(ju)焦塑造品(pin)牌價值(zhi)、、聚(ju)(ju)焦核心(xin)銷(xiao)售日
【 案(an)例】1、*源自(zi)“核心銷售日”連(lian)續6年(nian)在(zai)單店業績位列全(quan)國第一！
【 案例】2、訂單放大系統(tong)
1}進(jin)店沒成交的——后續跟進(jin)
2}來了(le)買小單(dan)的——小單(dan)變大(da)單(dan)
3}來了(le)買(mai)大單的——后續轉(zhuan)介紹
2、打造高(gao)利潤(run)賺錢機器
1】目標管理(li)系(xi)(xi)統(tong) ;2】團隊(dui)管理(li)系(xi)(xi)統(tong) 3】聚客營銷(xiao)系(xi)(xi)統(tong)
4】促銷管理系統(tong) 5】客戶成交(jiao)系統(tong) 6】績效考核系統(tong)
7】VIP管理系(xi)(xi)統 8】激勵、PK體系(xi)(xi)
高端家具倍增業績營銷班
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/62115.html
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