消費者行為學與營銷策略
2025-10-06 21:31:18
講師：王瀚駿 瀏覽次數：3039
課(ke)程描述INTRODUCTION
消費者(zhe)心理(li)與行為學課程收獲：
1. 通過大量的實際案例講解深入了解消費者的思維模式、習慣的方法和工具 ；
2. 解析寶潔等名企消費者行為分析的方法，為您的企業開啟新的營銷思路
3. 在了解消費者行為的基礎上掌握如何將策略對應于行動，為您的企業開創營銷佳績；
4. 提供和教師高度互動性的、充分的討論時間。
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
研究消費者行(xing)為(wei)一定(ding)(ding)和(he)福爾摩斯探案一樣扣(kou)人(ren)心弦，不過它卻是用來(lai)(lai)幫助解決這種類型的(de)(de)問題的(de)(de)：第(di)一，為(wei)什(shen)么女(nv)性(xing)和(he)男性(xing)會為(wei)了改善自己的(de)(de)容(rong)貌，可以(yi)忍受整容(rong)手術的(de)(de)痛苦？第(di)二，一家公司如何利用互(hu)聯網來(lai)(lai)對一位新(xin)生流(liu)行(xing)歌手進行(xing)宣傳？第(di)三(san)，為(wei)什(shen)么人(ren)們(men)被嚇(xia)得半死，還(huan)喜歡(huan)看恐怖電影？第(di)四，如何使用對消費者決策(ce)的(de)(de)理解去設計產品并(bing)制定(ding)(ding)營銷策(ce)略？
消費(fei)者(zhe)行為學是所(suo)有(you)營(ying)銷(xiao)方(fang)法之(zhi)母(mu)，也是營(ying)銷(xiao)管理的(de)(de)(de)公(gong)理假(jia)設基礎。當你(ni)(ni)(ni)了解到你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)客戶思(si)維模式和習慣時，你(ni)(ni)(ni)可以輕易的(de)(de)(de)找(zhao)到有(you)效(xiao)的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)手段，創(chuang)造性的(de)(de)(de)使用你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)資源與智慧，靈活的(de)(de)(de)運(yun)用會使你(ni)(ni)(ni)找(zhao)到快(kuai)速(su)銷(xiao)售(shou)增長(chang)的(de)(de)(de)鑰匙。
本(ben)課程通過(guo)深入淺出的(de)(de)講解(jie)，帶你走入人類行(xing)為學(xue)的(de)(de)神秘殿(dian)堂，一系(xi)列引人入勝(sheng)的(de)(de)問題的(de)(de)探討，幫您解(jie)答營銷中的(de)(de)困惑與問題。
消費者心理與行為學培訓思想：
行(xing)為(wei)(wei)學(xue)量(liang)化(hua)(hua)過程直接(jie)影響了整(zheng)體營銷量(liang)化(hua)(hua)的過程，從本質上來說營銷量(liang)化(hua)(hua)的70%以上是行(xing)為(wei)(wei)量(liang)化(hua)(hua)。
在這(zhe)個課程中,我們將(jiang)探討(tao)以下的和(he)消費者行為相關的量化(hua)營銷問題,并進行現(xian)場練(lian)習：
☆ 如何(he)為(wei)自己的(de)產品(pin)尋找定(ding)位，它有何(he)量化的(de)標準模型；
☆ 如何(he)開發一個(ge)優秀的產品概念(nian)，是否可以量(liang)化(hua)；
☆ 如何設計一(yi)個自我(wo)銷售(shou)的(de)包裝(zhuang)，如何解釋它(ta)的(de)標準；
☆ 如何研發一個優秀的廣告(gao)創意，使(shi)用什么樣的表達形式與代言人；
☆ 如(ru)何建(jian)立與優化品牌形象；
☆ 如(ru)何通(tong)過價格手段(duan)提高銷售；
消費者心理與行為學課程大綱：
消費者心理與行為學第一部分：前言
case1：求婚的遭遇
case2：神奇(qi)的(de)勺(shao)子(zi)
case3：莉(li)莉(li)的新(xin)衣
消(xiao)費者心理與(yu)行(xing)為(wei)學第二部分：消(xiao)費行(xing)為(wei)學基本原理與(yu)概念
1. 行(xing)為(wei)學總體模型
2. 心理行為(wei)分析工具圖(tu)
練習：…
3. 行為研究(jiu)的(de)目(mu)的(de)與內容
4. 行為學的營銷應用
5. 營(ying)銷的行為學過程
練習：…
練習：…
消費者心理與行為學第三部分：消費行為學與營銷實踐
1. 品(pin)牌(pai)與定位
2. 消費者認知/學(xue)習與記憶圖分析
3. 學習的特(te)點
案例分析(xi)："賣拐"小(xiao)品分析(xi)
4. 記憶的特點
案例分析：紅牛品牌聯(lian)想
5. 品(pin)牌(pai)形象與學(xue)習
6. 品牌(pai)與概念(nian)建(jian)立方法
練習4：…
Case4：減肥產品
7. 獨(du)特賣點與產品概念(nian)
8. 動機理論-1
9. 動機理論-2
10. 動機結構圖
11. 動(dong)機(ji)與產品概念
12. 概念開發
練習5：…
case5：玉麗粉底產品
13. 什么是廣告
14. 消費(fei)者個性分類
15. 廣(guang)告與個性關系
16. 廣告創意開發
練習6：…
練習7：…
17. 包(bao)裝(zhuang)
case6：寶(bao)潔(jie)公(gong)司的包裝(zhuang)
18. 行為符(fu)號學(xue)
19. 包裝(zhuang)與符號(hao)學
練習8：…
練習9：…
20. 行為學應(ying)用的支持
案例分(fen)析
21. 應用注意事項
案例分(fen)析
消費者心理與行為學第四部分：問題討論
研討(tao)課，直觀演(yan)示，案例教學，模擬實戰演(yan)練；
注(zhu)：以(yi)上課程內容(rong)還需結(jie)合培訓人(ren)員實際(ji)需求(qiu)進(jin)行課前調查，填(tian)寫相應的課程問卷，調整(zheng)此課程中內容(rong)，使培訓達到*效果，聽課人(ren)員和企業獲得*收益。
消費者心理與行為學培訓師介紹：
原美國百事可樂/百事食品（中國）公司市場總監，培訓在線名師團高級講師，中國量化管理思想的倡導者，中國量化管理專家和消費者研究專家。夸克（中國）企業顧問有限公司創始合伙人。
所獲榮譽：
2006獲新浪財經、CCTV、商戰名家聯合頒發的“十大營銷專家”。
擅長領域：
策劃(hua)咨詢、營銷策略、廣告(gao)與公關、量化(hua)管理(li)體系導入(ru)、消費者研究、品(pin)類規劃(hua)、品(pin)牌(pai)建設、新產(chan)品(pin)組織(zhi)管理(li)、銷售渠道建設
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/6782.html
已(yi)開課時間Have start time
- 王瀚駿
[僅限會員]
心理課程公開培訓班
- 心理動力的人才管理與建設沙 王勇(yong)
- 與壓力共舞—情緒管理與壓力 杜老師
- 積極心理學之* 程老(lao)師
- 心理咨詢技術在HR工作中的 馬思宇
- 企業高管心智模式修煉 卜月(yue)珍
- 管理心理與組織行為學 講師團
- 營銷心理學 季鍇(kai)源
- 企業管理者之實戰管理心理學 趙晉
- 心理學在人力資源中的運用 劉老師
- 職場常見心理現象及心理疏導 彭奎
- 壓力調適與職場EQ訓練 卜月珍
- 心理學在員工激勵和團隊管理 王老師
心理課程內訓
- 《管理學與心理學的融合—探 劉尋(xun)
- 《從心出發，從容過渡 — 劉尋
- 《目標成就心理學——管理者 劉尋
- 健康生活，從心開始 張吉(ji)泉(quan)
- 洞悉人心賦能團隊——管理心 劉志翔
- 防患未然--企業員工心理風 程平(ping)安
- 社區老年人常見的心理問題與 張吉泉
- 30種職場人必知的心理學效 程平安
- 建設健康型組織的萬全之策— 劉建
- 打造堅毅團隊 穆生(sheng)一(yi)
- “管人”先“知心”——人力 劉(liu)建
- 《心中的紅線，你畫對了嗎？ 劉尋