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中國企業培訓講師
銷售人員的核心技能
2025-05-14 08:12:48
 
講(jiang)師(shi)：講(jiang)師(shi)團 瀏覽次(ci)數：5009

課程描述INTRODUCTION

銷售技巧培訓課程

· 銷售經理

培訓講師：講(jiang)師(shi)團    課程價格：￥7180元/人    培訓天數：3天   

日程安排SCHEDULE

2025-10-15 成都
2025-11-03 北京
2025-12-10 上海

課程大綱(gang)Syllabus

銷售技巧培訓課程

課程意(yi)義(yi)：
如何(he)(he)讓(rang)客戶(hu)關(guan)(guan)注(zhu)我？如何(he)(he)與不同的(de)客戶(hu)建(jian)立良好的(de)溝通？如何(he)(he)體現產品的(de)競爭優勢？如何(he)(he)說(shuo)服客戶(hu)接(jie)受我的(de)銷售建(jian)議？這(zhe)些問(wen)題是加入(ru)銷售隊伍以后(hou)，銷售人員最為關(guan)(guan)注(zhu)的(de)問(wen)題。
本(ben)課程幫助參加者(zhe)全(quan)面(mian)提(ti)升銷(xiao)(xiao)售(shou)中的溝通能力(li)，系統把握銷(xiao)(xiao)售(shou)的六個關(guan)鍵環節，成功塑造職業(ye)化的銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)形(xing)象。
 
參加對象(xiang)：
*企業一線銷(xiao)(xiao)售(shou)代表、銷(xiao)(xiao)售(shou)工程師、項目銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員、銷(xiao)(xiao)售(shou)主(zhu)管及銷(xiao)(xiao)售(shou)經理
 
內容(rong)大綱：
1. 銷(xiao)售人(ren)員(yuan)的(de)作(zuo)用和職責
* 公(gong)司的成敗取決于
您每天在(zai)銷售什么
客戶對(dui)您的(de)期望
職(zhi)業(ye)化(hua)與非(fei)職(zhi)業(ye)化(hua)銷售(shou)人員(yuan)的比較
您的七大任(ren)務和職業行為準則
* 開發和管理我們(men)的客戶
SWOT 分析：趨(qu)利(li)避(bi)險(xian)，尋找(zhao)機會(hui)
競爭對(dui)手分(fen)析
尋找我們理想(xiang)的目標客(ke)戶
您如何理解產品
把握(wo)客戶的動機、需求和決策(ce)過程
 
2. 運用您的溝通和談判能力
* 與(yu)客戶溝通的技巧
三個層次的(de)溝通障(zhang)礙
有效地(di)傾聽、表達、提問
理解事實-觀點-情感(gan)    
* 與(yu)客(ke)戶進行談判的能力
談(tan)判目標
談判6步法
談判(pan)結果
談判中容易犯的十大(da)錯誤
 
3. 銷(xiao)售是一次旅行：6步(bu)法
* 準備(bei)：拜訪客戶
* 接觸：4x20原(yuan)則(ze)
* 了解
* 說服
* 決定：識(shi)別客戶的綠燈信號(hao)
* 鞏(gong)固：與客戶的(de)關系
 
4. 在銷售中(zhong)前進

銷售技巧培訓課程


轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/9490.html

已(yi)開課時(shi)間Have start time

2025-09-10 上海
2025-07-23 北京
2025-05-07 上海
2025-03-24 北京
2025-02-24 上海
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    參加課(ke)程：銷售人員的核心技能

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