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課程背景

“Cost down！Cost down！！”公司每年都會(hui)給(gei)指(zhi)標，原材料成(cheng)本卻逐(zhu)年上升！當今企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)的競爭已成(cheng)為(wei)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)間(jian)供(gong)應(ying)鏈(lian)管理的競爭，從供(gong)應(ying)鏈(lian)上游節點(dian)到企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)內部直至下游客戶企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)，采購供(gong)應(ying)管理是各(ge)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)利潤的源泉。

如何有效降低(di)采(cai)購(gou)成本成為每個采(cai)購(gou)人員(yuan)不得(de)不面(mian)臨的(de)(de)問題。而談判(pan)技(ji)術(shu)作(zuo)為采(cai)購(gou)人員(yuan)必(bi)備的(de)(de)一項(xiang)技(ji)能，也(ye)已經成為企業招聘(pin)和培訓采(cai)購(gou)人員(yuan)的(de)(de)一項(xiang)必(bi)要內(nei)容(rong)。然而，擺在采(cai)購(gou)人員(yuan)面(mian)前的(de)(de)問題經常是:

原、輔材料價格波動劇烈，采購工(gong)作(zuo)的難度越來越大，我們怎么做(zuo)才(cai)好？

采購并(bing)不一定朝(chao)南坐的，有時(shi)我們(men)在強勢(shi)供應商面前，我們(men)束手無策(ce)，尤(you)其是(shi)*供貨商，我們(men)怎么辦？

采購中發生缺(que)貨時，叫天天不(bu)(bu)應，叫地(di)地(di)不(bu)(bu)靈(ling)，庫存大了，又怕(pa)被指責，我們(men)好苦(ku)！

采購談(tan)(tan)判到底談(tan)(tan)什(shen)么？壓低了價格，卻還被老板(ban)罵(ma)！

無法準確的(de)核算供應商成本，對如何降低采購(gou)成本缺乏(fa)頭緒；

原(yuan)材料價(jia)格總是(shi)在浮動，供(gong)應商的報價(jia)也總是(shi)變化，給成本管(guan)理工作帶來更大難度；

想(xiang)降(jiang)低采購成(cheng)本，但是似乎只(zhi)能想(xiang)到硬(ying)著頭皮去談價(jia)，缺少其他降(jiang)低成(cheng)本的方法與手段；

采(cai)購(gou)價(jia)格(ge)(ge)真(zhen)的是(shi)*衡量采(cai)購(gou)成(cheng)本高低的標準么(me)，采(cai)購(gou)價(jia)格(ge)(ge)真(zhen)是(shi)是(shi)我們談判的*目(mu)標么(me)；

供應(ying)商變得越來(lai)越難對付，變化(hua)的市場(chang)越來(lai)越難捉摸，采購談判的難度越來(lai)越大；

降低(di)采購成本(ben)只是我(wo)們(men)自己在頭疼，能否找到與供應商(shang)雙(shuang)贏的(de)方法，大家(jia)共同為將降本(ben)而(er)努力；

……

針對采(cai)購人(ren)員(yuan)采(cai)購談(tan)(tan)(tan)判(pan)與成本管(guan)理中的(de)(de)困惑，現特別(bie)推(tui)出(chu)“采(cai)購成本控制、削減與談(tan)(tan)(tan)判(pan)技巧”課程培(pei)訓，專門為因成本管(guan)理及采(cai)購談(tan)(tan)(tan)判(pan)而頭疼的(de)(de)采(cai)購人(ren)員(yuan)設置(zhi)，擁有眾多成本降低成功經(jing)驗及談(tan)(tan)(tan)判(pan)經(jing)驗的(de)(de)優秀講(jiang)師將帶領您共同(tong)探索(suo)成本降低之(zhi)道，并(bing)幫助你認(ren)識自己(ji)獨有的(de)(de)談(tan)(tan)(tan)判(pan)風(feng)格(ge)，并(bing)從心(xin)態上(shang)和(he)行為上(shang)提高你的(de)(de)談(tan)(tan)(tan)判(pan)能(neng)力和(he)成本分析能(neng)力！

課程目標

從企業采(cai)(cai)購價格與(yu)成(cheng)本分(fen)析到成(cheng)本控(kong)制、避(bi)免、削減，再從企業供應鏈(lian)管(guan)理的高度(du)，以實戰案例(li)為背(bei)景，讓學(xue)員掌握(wo)控(kong)制與(yu)降低企業采(cai)(cai)購成(cheng)本的方法(fa)與(yu)技巧(qiao)；

從企(qi)業供應鏈管理的高度，提升學(xue)員如何控制(zhi)與(yu)降低企(qi)業采(cai)購成本的方法與(yu)技巧；

讓學員基本掌握與(yu)供應商在合作前、合作中的談判策略、方法與(yu)技巧(qiao)；

讓(rang)學員了(le)解采購談判與基于供(gong)應鏈成本控制為目標的(de)(de)談判者使命，為未來供(gong)應鏈管(guan)理環(huan)境(jing)下的(de)(de)商務合作創造(zao)充分的(de)(de)條件；

幫助學員(yuan)(yuan)在分析企(qi)業(ye)內部對于采購(gou)成本影響因(yin)素與應對方(fang)案的同時，分析外部供應市場環境影響的主因(yin)及(ji)(ji)其管(guan)(guan)(guan)理(li)方(fang)法----企(qi)業(ye)采購(gou)績效管(guan)(guan)(guan)理(li)與供應商關系(xi)管(guan)(guan)(guan)理(li)，讓(rang)學員(yuan)(yuan)掌握(wo)當(dang)今企(qi)業(ye)采購(gou)供應管(guan)(guan)(guan)理(li)工作的方(fang)法及(ji)(ji)其方(fang)向。

課程內容

討論主題

采購(gou)管理如何為(wei)企業創(chuang)造利潤

第一講(jiang) 采購管理的(de)演變(bian)與發展

案例 采(cai)購成(cheng)本的構成(cheng)分析(xi)

供方產品的(de)價格與(yu)成本

供方產品價格分析

供方產品(pin)價格常用(yong)的定(ding)價方法

供(gong)方產品(pin)的成本分(fen)析(xi)：

什么是采購的總(zong)購置成本？

什么(me)是(shi)采購的總擁有成(cheng)本？

什么是成本控制？

什么是成本削減？

“價(jia)格避免”與“成本避免”的區別(bie)

價格與質量的關系

案例分析

采購管理的演變(bian)與發展

采購成本降低的第(di)一步

學員問題現場咨詢

供應商交貨延誤的問題分析與(yu)相(xiang)應對策

第二講(jiang) 基于戰略與戰術思想的采購(gou)談判

采購(gou)成本控制的重要(yao)一(yi)步

一(yi)個高明(ming)的談判者(zhe)，即使在(zai)自己占盡優勢的情況下，也會給對(dui)手留(liu)下一(yi)點利益，把它作為對(dui)未來的投資。

什么是雙贏談判？

是否所(suo)有談(tan)判都能實現雙贏？

走出“雙贏談判”的誤區

談判的步驟

二(er)步法隨(sui)時間時機變化而交替(ti)進(jin)行

采購談判的8項謀略

詢價與議價技巧

供應商產品(pin)定價(jia)主要方法(fa)與采購成本(ben)計算(suan)

對供應(ying)商成(cheng)本分(fen)析的方法與技巧(qiao)

供方產品(pin)價(jia)格及其成本(ben)分析(xi)的工(gong)具與方法（建立成本(ben)模(mo)型、電子(zi)分析(xi)表、多波次砍價(jia)的方法！）

供應商報價(jia)單(dan)的有效價(jia)值是什(shen)么？

我們與供方談什么？

有(you)效詢(xun)價的絕(jue)佳途徑(jing)到底(di)是什么？

議價技巧

討價還價的策略

價格分析很精(jing)準？可能嗎？

價(jia)格、成本分(fen)析應考慮的(de)問題

案例 注意(yi)招標中的陷阱

如何利用(yong)上級的權限進行議價

性價比，怎么比？

案例分析 

談判技巧細則

如何掌(zhang)握賣方真實(shi)的銷售(shou)心(xin)理

注(zhu)重買(mai)賣雙方的優劣勢(shi)進(jin)行談判

集中采購 降低采購成本的途徑之一

面對單一供應商怎么辦(ban)？

案例1-5

面對(dui)有人(ren)指定的供應商怎么辦？

案例(li) 給到我們采購人員的警(jing)示

合同談判

合同談判的四大要素

什么是合同管理的三步(bu)驟與四要點？

案例分析 與供方發(fa)生(sheng)合作(zuo)糾(jiu)紛時如(ru)何談(tan)判？

雙贏與多贏的誤區 

戰(zhan)略采購的真諦 

案例(li) 關于合同問題的案例(li)分析、討論、演示與點評

雙贏與多贏的誤(wu)區(qu) --戰略采購的真(zhen)諦

第三(san)講 采購(gou)技術與成(cheng)本(ben)

案例(li) 采購管(guan)理(li)中需(xu)求隨時間變化時訂貨(huo)量(liang)大小及其對(dui)應策略是(shi)什(shen)么(me)？

采購計劃與采購成本

采購計劃如何做?

采購策略應用

案(an)例 采購(gou)成(cheng)本控制(zhi)，以供(gong)應鏈管(guan)理為思想基(ji)礎(chu)

戰略性降(jiang)低采購(gou)成本的方(fang)法

電子商務與采購成本

第四講(jiang) 采購成本的削減(jian)與控制

訂貨點的控(kong)制技術(shu)----尋找庫存控(kong)制與控(kong)制缺貨的解(jie)決方案

訂貨方式

安全庫存(cun)是什么東西(xi)？

采(cai)購管理(li)中的(de)庫存(cun)成本控(kong)制

案例 如(ru)何設(she)定不同情況下的安全庫存？

案例 設(she)備用備品(pin)備件如何(he)做需(xu)求預(yu)測(ce)，如何(he)采(cai)購？庫存如何(he)設(she)定？

案(an)例 采購來的(de)原輔材料價(jia)格(ge)波動如何應對(dui)？

JIT采購怎么做？

JIT采購的(de)7種(zhong)基本方法 

比VMI更(geng)合理的方法是什么？

新產品新項目(mu)采(cai)購(gou)工作的煩惱：要么(me)缺貨，要么(me)呆廢(fei)料庫存暴高(gao)，我們怎么(me)辦？

案例分享

經濟訂貨批量的計算

案例 實用計算方法

采(cai)購預算與付(fu)款計(ji)劃執行

讓采(cai)購工作(zuo)變得輕(qing)松(song)些

基于供應鏈管理思想的采購成本控制

油價在漲,公路又抓(zhua)超(chao)載，采購(gou)中的(de)運輸成本(ben)如(ru)何控制?

采(cai)購成本降低技巧三(san)十(shi)法

VA與VE的區別(bie)與應用環節

案例

第五(wu)講 采購(gou)績(ji)效管理 

沒有考核就沒有管理

采購(gou)績效考核的四大內容12個關鍵點(dian)

為什(shen)么說“采購人員輪崗制”是非(fei)常(chang)愚蠢的(de)做法？

供(gong)應商績效考核與等級評定

工具與應用

案例 

績(ji)效考核工具的實操(cao)應用

供(gong)應(ying)商績效考核(he)五大步驟與19個必不可(ke)少的細節(jie)

供應商(shang)等級(ji)評(ping)定的(de)計算工具(ju)與(yu)評(ping)定后的(de)行動

評定手法與企業收益

供應商關系管理

考核、改善與關系管理

欲建(jian)立穩固(gu)、可靠供(gong)應商關(guan)系，如何入手?

避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?

案例演示

案例 善用資源，設法進入核心談判圈

培訓師介紹：朱老師

講(jiang)師經(jing)歷及專長： 

朱老(lao)師曾任多家外(wai)資(zi)跨國(guo)公司(si)(si)(si)(si)從事(shi)采(cai)購(gou)(gou)、物(wu)流、供(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)管理(li)工作(zuo)，曾任德(de)國(guo)OBI獨資(zi)歐倍德(de)（中(zhong)國(guo)）管理(li)系統(tong)公司(si)(si)(si)(si)商(shang)(shang)場技(ji)術采(cai)購(gou)(gou)經(jing)(jing)(jing)理(li)，法國(guo)靈(ling)智集團(tuan)上(shang)海精實公司(si)(si)(si)(si)采(cai)購(gou)(gou)部主任，日(ri)資(zi)上(shang)海松尾鋼結構(gou)有限公司(si)(si)(si)(si)資(zi)材(cai)課(ke)副(fu)課(ke)長(chang)，中(zhong)外(wai)合(he)作(zuo)上(shang)海恒(heng)德(de)有色金屬(shu)公司(si)(si)(si)(si)常務(wu)副(fu)總，中(zhong)外(wai)合(he)作(zuo)上(shang)海港龍銅材(cai)公司(si)(si)(si)(si)進出(chu)口(kou)經(jing)(jing)(jing)理(li)等職務(wu)，具有豐富的制(zhi)造業采(cai)購(gou)(gou)、物(wu)流、生產與(yu)銷售實戰及(ji)管理(li)經(jing)(jing)(jing)驗；曾赴美國(guo)及(ji)南(nan)加州大學接受(shou)商(shang)(shang)務(wu)學習(xi)、日(ri)本國(guo)接受(shou)商(shang)(shang)務(wu)培訓(xun)，深諳(an)商(shang)(shang)品質量控(kong)(kong)制(zhi)與(yu)商(shang)(shang)務(wu)談判經(jing)(jing)(jing)驗和(he)技(ji)巧(qiao)，以及(ji)MRPⅡ及(ji)ERP實踐經(jing)(jing)(jing)驗，尤其擅長(chang)建立現(xian)代企(qi)業物(wu)流管理(li)系統(tong)與(yu)采(cai)購(gou)(gou)管理(li)工作(zuo)流程及(ji)供(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)模型(xing)，朱老(lao)師擅長(chang)的課(ke)程有：《精益供(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)下(xia)的物(wu)流管理(li)》、《倉(cang)庫管理(li)與(yu)庫存控(kong)(kong)制(zhi)》《供(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)開發、選擇(ze)、考核(he)與(yu)關(guan)系管理(li)》、《采(cai)購(gou)(gou)成(cheng)本與(yu)采(cai)購(gou)(gou)談判》等。 

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