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每(mei)天前進二十英里，這是(shi)(shi)一(yi)(yi)個真實的(de)(de)(de)故事，已經是(shi)(shi)一(yi)(yi)個重要的(de)(de)(de)發現。所以這個故事被(bei)記載在了(le)一(yi)(yi)本非(fei)常(chang)著(zhu)名(ming)(ming)的(de)(de)(de)管理學(xue)著(zhu)作里面，他是(shi)(shi)說有(you)兩(liang)個非(fei)常(chang)著(zhu)名(ming)(ming)的(de)(de)(de)南極探(tan)險家率領自己的(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)目標要抵達(da)南極的(de)(de)(de)極星(xing)，然后安全返回。第一(yi)(yi)個團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)前進方式是(shi)(shi)每(mei)一(yi)(yi)天穩定(ding)的(de)(de)(de)前進二十英里...
現(xian)在很多(duo)實體店經營(ying)不好(hao)，存在花錢打廣(guang)告，送禮品(pin)(pin)顧客(ke)占(zhan)便宜買(mai)得少，做活動利(li)潤低。瘋狂促銷后撐死一個月(yue)餓死幾個月(yue)，賣(mai)(mai)出去產(chan)品(pin)(pin)沒利(li)潤或有利(li)潤產(chan)品(pin)(pin)賣(mai)(mai)不出等問題，繼續干不掙錢，放棄又投入太(tai)多(duo)心血。以前投資(zi) 100 萬開餐(can)飲店花心思 6 個月(yue)左(zuo)右可回本...
老王投資 50 萬開服(fu)裝(zhuang)店(dian)，三個月(yue)收(shou)回(hui)成本(ben)。他的方(fang)法很簡單且適用(yong)于很多實體(ti)店(dian)，即邀(yao)請 20 - 25 歲(sui)女孩試穿衣服(fu)并艾特抖音號就送(song) 59 元精品絲巾。 一(yi)個抖音發出去至少有(you) 500 播放(fang)量，若(ruo)一(yi)天 20 人(ren)試穿發抖音就有(you) 1 萬播放(fang)...
做生(sheng)意不(bu)能(neng)等客進店(dian)，傳統發(fa)傳單方式效果(guo)(guo)(guo)差。我分享了一個(ge)實(shi)體店(dian)引流回(hui)流截流的營銷(xiao)案例。老(lao)(lao)王開水果(guo)(guo)(guo)店(dian)，先進帶廣告(gao)的塑(su)料袋，寫著憑袋領(ling)進口(kou)蘋果(guo)(guo)(guo)，送給附近商家。人們來(lai)領(ling)蘋果(guo)(guo)(guo)時，老(lao)(lao)王說五(wu)塊一斤，可免費領(ling)一個(ge)或花六塊辦(ban)會員卡領(ling)一斤。 卡里五(wu)塊下次...
老王(wang)的美甲店用營銷(xiao)方法(fa)年賺(zhuan) 800 萬。一(yi)般實體(ti)店鋪鎖(suo)定客戶方式是不(bu)(bu)(bu)求盈利(li)，讓員(yuan)工拉人(ren)體(ti)驗后推銷(xiao)年卡，但效果不(bu)(bu)(bu)佳，原因是人(ren)群不(bu)(bu)(bu)精準、產品(pin)價值未體(ti)現，老王(wang)做法(fa)。 一(yi)、不(bu)(bu)(bu)在大街拉人(ren)。把 50 元(yuan)美甲服務當禮品(pin)讓飯店送給客戶，持卡可免費享(xiang)受...
工信部下令 9 月 17 日阿里騰訊(xun)抖(dou)音(yin)要互(hu)(hu)通互(hu)(hu)聯，這帶來了新機(ji)會。抖(dou)音(yin)短短五年開辟出新天地，現在流(liu)量互(hu)(hu)通將使互(hu)(hu)聯網巨(ju)變(bian)，阿里和(he)騰訊(xun)的商業格局會改變(bian)，這對普(pu)通人、創業者等都是機(ji)會。之前(qian)各大平臺構建閉(bi)環生(sheng)態，抖(dou)音(yin)處于蓄勢(shi)期，不愿走資本砸錢路，...
在(zai)國外有(you)(you)一(yi)家超級火(huo)爆的(de)(de)(de)健身房，只專(zhuan)注于動感(gan)單車(che)項目，在(zai)美(mei)國、加拿大(da)、英國等地開設了數百(bai)家工作室，擁有(you)(you)三十多萬會員，其(qi)經營理念源(yuan)自夜場。幾(ji)乎(hu)所有(you)(you)去那(nei)里健身的(de)(de)(de)人都(dou)被努力和(he)激情所感(gan)動，在(zai)教(jiao)練和(he) DJ 的(de)(de)(de)引(yin)導下，人們拼(pin)命(ming)突(tu)破自己的(de)(de)(de)極(ji)限(xian)，釋放情緒。 ...
介(jie)紹了(le)一種現(xian)在超(chao)級火爆的(de)模式玩法，裂(lie)變速度極快。有十幾款產品在平臺上，經過(guo)幾個月的(de)努力，每月流(liu)轉已高達兩三個億，會員已超(chao)萬人。成為代理(li)只需 499 元，可獲得 499 元產品和(he)推(tui)廣權限，成功推(tui)薦(jian)兩人消(xiao)費(fei) 499 元就能升(sheng)級為老板，直接推(tui)薦(jian)的(de)...
私域(yu)流量(liang)是指企(qi)業(ye)(ye)通過自身渠道獲取的(de)、可以自由(you)支配的(de)流量(liang)，通常(chang)以企(qi)業(ye)(ye)自建的(de)網站(zhan)、APP、小程序等為載(zai)體。在競爭激烈的(de)市場環境(jing)中(zhong)，私域(yu)流量(liang)的(de)重要(yao)性日益凸(tu)顯，它可以幫助企(qi)業(ye)(ye)更好地了(le)解客戶需求(qiu)，提高用(yong)戶黏性，降低獲客成(cheng)本(ben)，進而提升企(qi)業(ye)(ye)的(de)生存和發(fa)展能...
要讓 “公(gong)域” 和 “私(si)域” 成為企(qi)業的競(jing)爭力，企(qi)業需要采取以下(xia)措施。 一、建立品牌(pai)形象。企(qi)業需要在公(gong)域和私(si)域中建立積極、健康、可(ke)靠的品牌(pai)形象。這可(ke)以通過提供(gong)高質量的...
企業制定(ding)高效(xiao)的(de)市場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)略(lve)需要考慮(lv)多(duo)個方面，以(yi)下是一(yi)(yi)些建議。 一(yi)(yi)、確定(ding)目(mu)標市場(chang)和(he)客(ke)戶群體。首先需要明確目(mu)標市場(chang)和(he)客(ke)戶群體，包括他們的(de)需求、偏好、消費(fei)習慣等。這有(you)助于企業更好地了解客(ke)戶需求，制定(ding)有(you)針(zhen)對性(xing)的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)略(lve)。 二、制定(ding)產品定(ding)...
要(yao)提(ti)升短視(shi)頻的(de)愉(yu)悅(yue)感(gan)和觸(chu)動感(gan)，可以(yi)考慮以(yi)下方面。 一、選材(cai)要(yao)有(you)共(gong)鳴。選擇能夠引(yin)起(qi)觀(guan)眾共(gong)鳴的(de)素(su)材(cai)，比如情感(gan)、生活、成長等(deng)主(zhu)題(ti)，可以(yi)更(geng)容(rong)易(yi)地(di)與(yu)觀(guan)眾產生情感(gan)聯系，提(ti)升愉(yu)悅(yue)感(gan)和觸(chu)動感(gan)。 二、創(chuang)作要(yao)有(you)特點。在視(shi)頻創(chuang)作中要(yao)突出(chu)自己(ji)的(de)特點和風...
我(wo)覺得我(wo)們(men)的(de)右(you)腦是我(wo)們(men)左腦的(de)上(shang)帝，為什么(me)這么(me)說呢(ni)？因(yin)為沒有(you)一個人會在(zai)沒有(you)情感因(yin)素的(de)支配(pei)下就開始(shi)行動(dong)。而這個情感恰恰來自于(yu)我(wo)們(men)的(de)右(you)腦，右(you)腦的(de)活動(dong)和右(you)腦的(de)能力，能夠讓我(wo)們(men)的(de)營銷作品變(bian)得非常的(de)獨特，在(zai)市場上(shang)，然后(hou)深(shen)深(shen)的(de)打動(dong)我(wo)們(men)的(de)消費者。同時它也(ye)可...
大家都在夸鈍感(gan)力是(shi)(shi)(shi)一件好事情(qing)，我(wo)(wo)也夸過，但(dan)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)覺得敏感(gan)也不是(shi)(shi)(shi)一件差(cha)的(de)事情(qing)。因(yin)為它會讓(rang)你看事情(qing)比較清(qing)楚，不容易(yi)被忽悠。但(dan)是(shi)(shi)(shi)無論是(shi)(shi)(shi)鈍感(gan)還(huan)是(shi)(shi)(shi)敏感(gan)，這(zhe)個(ge)(ge)(ge)都是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)們感(gan)受(shou)外部世(shi)界的(de)一種方(fang)式。其(qi)實這(zhe)個(ge)(ge)(ge)不重要，重要的(de)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)們對外部世(shi)界的(de)一個(ge)(ge)(ge)反應。如果我(wo)(wo)們還(huan)想(xiang)有...
什么是(shi)情(qing)緒營銷(xiao)？我(wo)(wo)覺得(de)情(qing)緒是(shi)一(yi)瞬間的(de)(de)(de)事情(qing)，很難用一(yi)個(ge)理論說(shuo)清(qing)楚。我(wo)(wo)覺得(de)不(bu)如跟大(da)家(jia)分享(xiang)一(yi)個(ge)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)個(ge)人(ren)真(zhen)實旅行經歷。那是(shi)在(zai)多年(nian)前，我(wo)(wo)帶著家(jia)人(ren)第一(yi)次去澳洲旅行，我(wo)(wo)們第一(yi)站安排的(de)(de)(de)旅程，就(jiu)是(shi)一(yi)條(tiao)非常風光秀美的(de)(de)(de)大(da)洋(yang)公路稱之為叫(jiao)大(da)洋(yang)路，幾百公里長，你可(ke)以(yi)在(zai)...
我們之前(qian)講過，廣(guang)告(gao)(gao)語(yu)的本質是購買理由(you)。接下來(lai)要講一個(ge)廣(guang)告(gao)(gao)語(yu)背后(hou)的思維邏輯。廣(guang)告(gao)(gao)語(yu)的背后(hou)是公司(si)的經營戰略(lve)，也(ye)就(jiu)是公司(si)的品(pin)牌經營戰略(lve)。為什(shen)么你的公司(si)的廣(guang)告(gao)(gao)語(yu)想出來(lai)了一句話(hua)或者一個(ge)詞語(yu)而用處不大(da)呢？這就(jiu)說明(ming)你公司(si)的經營戰略(lve)并沒(mei)有按(an)照這個(ge)廣(guang)告(gao)(gao)語(yu)來(lai)去...
這(zhe)(zhe)個(ge)行業(ye)淘汰的是(shi)什么人？淘汰的就是(shi)用老方法做現代餐(can)飲(yin)的人。比(bi)如說(shuo)你很固(gu)化，你說(shuo)我不需(xu)要做營銷，我店(dian)里生意還不錯(cuo)，有(you)這(zhe)(zhe)種思想的老板，危機(ji)感會(hui)越(yue)來越(yue)重。現在是(shi)如果你的產品不在手機(ji)上(shang)賣，比(bi)如說(shuo)抖音(yin)，比(bi)如說(shuo)某(mou)團兒，比(bi)如說(shuo)某(mou)網等等。不管(guan)我們是(shi)在朋(peng)友(you)圈...
每個(ge)(ge)創業者(zhe)或者(zhe)是(shi)做品牌的(de)(de)(de)(de)人(ren)，都特別希望能(neng)夠造成這樣的(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)蹭(ceng)熱點的(de)(de)(de)(de)刷屏(ping)的(de)(de)(de)(de)爆款內(nei)容。我們(men)給(gei)大家做一(yi)個(ge)(ge)案(an)例(li)分析(xi)，就最近(jin)剛剛特別熱的(de)(de)(de)(de)波士(shi)頓機(ji)器人(ren)公(gong)司做的(de)(de)(de)(de)一(yi)組機(ji)器人(ren)跳(tiao)舞的(de)(de)(de)(de)歡(huan)樂的(de)(de)(de)(de)這個(ge)(ge)內(nei)容，然后真的(de)(de)(de)(de)造成了全球刷屏(ping)的(de)(de)(de)(de)效果。這里面隱含(han)著一(yi)個(ge)(ge)背后的(de)(de)(de)(de)策(ce)劃機(ji)制，我...
現在是一個流量(liang)的(de)時代，我(wo)們(men)很(hen)多創業(ye)(ye)(ye)的(de)品牌(pai)。在流量(liang)這件(jian)事情上是大費腦筋。那么(me)是不是流量(liang)越大越好(hao)呢？其實這真(zhen)的(de)是要(yao)冷靜客觀的(de)看，有(you)(you)些(xie)(xie)行(xing)業(ye)(ye)(ye)它需(xu)要(yao)高(gao)露(lu)出度，熱(re)搜(sou)熱(re)度越高(gao)越好(hao)。但是有(you)(you)些(xie)(xie)行(xing)業(ye)(ye)(ye)沒有(you)(you)新聞，就(jiu)是最大的(de)公關。比如(ru)，有(you)(you)些(xie)(xie)金融行(xing)業(ye)(ye)(ye)在資本市(shi)場(chang)上，如(ru)果...
我們今天(tian)很(hen)多企業非常(chang)喜歡(huan)做(zuo)一(yi)個(ge)(ge)(ge)品(pin)類(lei)定義(yi)，通過一(yi)個(ge)(ge)(ge)細分的品(pin)類(lei)創造一(yi)個(ge)(ge)(ge)市場，形成(cheng)這樣的一(yi)個(ge)(ge)(ge)邏輯化的推理。但實(shi)際(ji)上，如果你(ni)的核心物料沒(mei)(mei)有落地(di)，沒(mei)(mei)有讓(rang)用戶感動，其實(shi)這個(ge)(ge)(ge)品(pin)類(lei)是沒(mei)(mei)有真(zhen)正建立起來的。所以當你(ni)想好一(yi)個(ge)(ge)(ge)品(pin)類(lei)的時候，你(ni)必須做(zuo)好這幾個(ge)(ge)(ge)最簡單(dan)的做(zuo)...
在營(ying)銷(xiao)領(ling)域有(you)個非(fei)常重要的理論，它是(shi)由營(ying)銷(xiao)大師菲利普(pu)科(ke)特勒(le)提出的5A客(ke)(ke)戶(hu)行為路徑，通(tong)常也(ye)叫(jiao)做5A模(mo)型。5A具體指的是(shi)什么呢？他們分別是(shi)Aware感(gan)知(zhi)，Appeal吸引，Ask詢問，Act行動和Advocate擁護(hu)，這(zhe)五(wu)個步驟概括(kuo)了一名客(ke)(ke)戶(hu)從路...
其實(shi)門店做(zuo)活(huo)動(dong)(dong)(dong)，一(yi)個(ge)好(hao)的(de)活(huo)動(dong)(dong)(dong)創意加一(yi)個(ge)吸引人(ren)(ren)的(de)活(huo)動(dong)(dong)(dong)方案(an)，再加一(yi)個(ge)好(hao)的(de)流(liu)程設(she)計，才能(neng)(neng)真正達(da)(da)到(dao)(dao)事半功倍的(de)效(xiao)果(guo)。否(fou)則即(ji)使活(huo)動(dong)(dong)(dong)方案(an)在(zai)吸人(ren)(ren)，客戶也不感興趣。所(suo)以要(yao)想(xiang)活(huo)動(dong)(dong)(dong)效(xiao)果(guo)好(hao)，就需要(yao)做(zuo)好(hao)活(huo)動(dong)(dong)(dong)流(liu)程的(de)設(she)計與(yu)執行，穩(wen)(wen)扎穩(wen)(wen)打，才能(neng)(neng)有效(xiao)達(da)(da)成活(huo)動(dong)(dong)(dong)目標。做(zuo)到(dao)(dao)這(zhe)一(yi)點...
門(men)店如(ru)何設計(ji)客戶(hu)為導(dao)向的(de)(de)營(ying)銷內容以及策略(lve)。一家門(men)店如(ru)果不能(neng)明(ming)確(que)自身客戶(hu)的(de)(de)精準需求，不能(neng)明(ming)確(que)自己的(de)(de)目標市場以及自身的(de)(de)產(chan)(chan)品價值的(de)(de)差異化來進行(xing)(xing)營(ying)銷內容以及策略(lve)的(de)(de)制定。那就沒有辦(ban)法進行(xing)(xing)產(chan)(chan)品結構的(de)(de)設計(ji)，也沒有辦(ban)法進行(xing)(xing)產(chan)(chan)品的(de)(de)定價，更(geng)沒有辦(ban)法進行(xing)(xing)對應渠(qu)道...
門(men)店(dian)如(ru)何做會(hui)員的線(xian)(xian)上(shang)(shang)營銷(xiao)？關于(yu)線(xian)(xian)上(shang)(shang)營銷(xiao)這(zhe)個話題(ti)，現(xian)在每一(yi)個人(ren)都越(yue)來越(yue)重視(shi)線(xian)(xian)上(shang)(shang)營銷(xiao)。比如(ru)線(xian)(xian)上(shang)(shang)團購平(ping)臺，線(xian)(xian)上(shang)(shang)的商場，抖音(yin)營銷(xiao)、微信營銷(xiao)、直播帶貨(huo)等(deng)等(deng)。尤(you)其是這(zhe)兩(liang)年疫(yi)情的影響，提(ti)前布局了(le)線(xian)(xian)上(shang)(shang)營銷(xiao)的門(men)店(dian)，等(deng)于(yu)給(gei)自己提(ti)前布局了(le)一(yi)線(xian)(xian)商機。那(nei)么在線(xian)(xian)上(shang)(shang)營銷(xiao)...
員(yuan)工重(zhong)要(yao)還是(shi)客(ke)戶(hu)重(zhong)要(yao)呢？一家(jia)門店首(shou)要(yao)解(jie)決的問題是(shi)增加客(ke)戶(hu)來帶來業(ye)績的增長(chang)。舉例假如我給你(ni)100個人(ren)，你(ni)怎么(me)管(guan)？你(ni)能(neng)不能(neng)留得(de)住，前提靠什么(me)？是(shi)不是(shi)業(ye)績的增長(chang)，最怕老板累的沒有價值(zhi)，我們要(yao)累的有價值(zhi)。所以成功者靠腦袋賺錢，過去(qu)的行為只(zhi)能(neng)得(de)到過去(qu)...
老板一(yi)(yi)天(tian)到晚去(qu)(qu)鉆(zhan)研(yan)技術(shu)，這(zhe)種老板是永遠(yuan)做不大的(de)(de)(de)(de)，但是技術(shu)永遠(yuan)是根，我們(men)(men)該怎(zen)么樣去(qu)(qu)提升我們(men)(men)門(men)店的(de)(de)(de)(de)產品力，去(qu)(qu)贏得在同一(yi)(yi)個區域你的(de)(de)(de)(de)市(shi)場競爭的(de)(de)(de)(de)優勢，這(zhe)是一(yi)(yi)個長期的(de)(de)(de)(de)戰略行為。 第一(yi)(yi)個部(bu)分，好的(de)(de)(de)(de)環境(jing)。一(yi)(yi)個好的(de)(de)(de)(de)環境(jing)是產品力很重要的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個模塊。你的(de)(de)(de)(de)硬裝...
門(men)店的(de)產(chan)品(pin)力(li)的(de)打造，一共(gong)五(wu)個維度，環(huan)(huan)境(jing)、項目、服務(wu)、技術、形象。但是(shi)(shi)這個產(chan)品(pin)力(li)是(shi)(shi)要根(gen)據客(ke)戶的(de)畫(hua)像(xiang)來進行匹(pi)配的(de)，客(ke)戶的(de)畫(hua)像(xiang)如(ru)果你都不(bu)清晰(xi)，是(shi)(shi)很難匹(pi)配好這五(wu)個要素。所(suo)有的(de)環(huan)(huan)境(jing)是(shi)(shi)圍繞(rao)客(ke)戶畫(hua)像(xiang)產(chan)生(sheng)(sheng)的(de)項目，也(ye)是(shi)(shi)圍繞(rao)客(ke)戶畫(hua)像(xiang)產(chan)生(sheng)(sheng)的(de)，服務(wu)也(ye)是(shi)(shi)圍繞(rao)著客(ke)戶畫(hua)...
業(ye)績都是(shi)設計(ji)(ji)出(chu)來的(de)(de)，業(ye)績都是(shi)規劃出(chu)來的(de)(de)。整個門店的(de)(de)營(ying)銷流程的(de)(de)設計(ji)(ji)， 1、是(shi)要先找到主體客(ke)(ke)戶(hu)。主體客(ke)(ke)戶(hu)就(jiu)是(shi)20%的(de)(de)大客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)畫(hua)像。 2、門店也要根據客(ke)(ke)戶(hu)畫(hua)像來找到對(dui)應的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)渠道(dao)，也就(jiu)是(shi)客(ke)(ke)戶(hu)陣地。 3、根據客(ke)(ke)戶(hu)陣地，來做好客(ke)(ke)...
<p>營(ying)銷(xiao)的(de)本質是先(xian)找到(dao)潛在客戶(hu)的(de)欲望(wang)(wang)，然后通過(guo)產(chan)品(pin)去幫助客戶(hu)滿(man)足(zu)欲望(wang)(wang)。所以(yi)產(chan)品(pin)只(zhi)是幫助客戶(hu)實現目標的(de)橋梁。營(ying)銷(xiao)學家(jia)菲利普科(ke)特勒(le)曾經說過(guo)，營(ying)銷(xiao)的(de)本質是滿(man)足(zu)目標客戶(hu)的(de)心(xin)理需求。很多人做生意都是極(ji)力(li)的(de)在推薦產(chan)品(pin)賣服(fu)務，以(yi)此來賺取中間...
銷(xiao)售(shou)團隊不(bu)(bu)出單可能是銷(xiao)售(shou)機制出現問題，創建銷(xiao)售(shou)合(he)(he)(he)伙(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)人(ren)機制能激勵團隊更賣力(li)干活。將(jiang)銷(xiao)售(shou)合(he)(he)(he)伙(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)人(ren)體系分為普(pu)通合(he)(he)(he)伙(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)人(ren)、初級(ji)(ji)合(he)(he)(he)伙(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)人(ren)、中級(ji)(ji)合(he)(he)(he)伙(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)人(ren)、高級(ji)(ji)合(he)(he)(he)伙(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)人(ren)、金牌(pai)合(he)(he)(he)伙(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)人(ren)等角色，并根據當月(yue)業績決定晉升。晉升的(de)動力(li)在于(yu)不(bu)(bu)同級(ji)(ji)別合(he)(he)(he)伙(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)人(ren)的(de)收入增長幅度(du)不(bu)(bu)同。 ...