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“真有賺錢的(de)(de)秘笈嗎”這個問題涉(she)及到是(shi)否存在(zai)某種特定的(de)(de)方法或技(ji)巧，能(neng)夠(gou)幫助個人或企業(ye)在(zai)商(shang)業(ye)上取得成(cheng)功并賺取財富。 一、首先從常識和經驗角度來看。成(cheng)功并不是(shi)靠單一的(de)(de)秘笈或技(ji)巧就能(neng)實現的(de)(de)，商(shang)業(ye)成(cheng)功往往是(shi)由多(duo)種因素共同...
你知道(dao)嗎(ma)？不是所有人都喜歡買便宜貨，有時候越貴越受歡迎，甚至明年(nian)比今(jin)年(nian)賺的(de)還要多(duo)。讓我(wo)們來看(kan)看(kan)這些新(xin)穎的(de)商品定價策(ce)略和創新(xin)的(de)高利(li)潤商業模式。 1、我(wo)們來看(kan)一下(xia)猶(you)太(tai)人對(dui)薄利(li)多(duo)銷的(de)看(kan)法(fa)，他(ta)們覺得這種做法(fa)太(tai)少了(le)，因為(wei)這樣做只會讓商家的(de)利(li)潤越...
每天(tian)與(yu)(yu)昨天(tian)不一樣(yang)就(jiu)是變(bian)化，每天(tian)進步一點(dian)就(jiu)是在轉型(xing)。現在的(de)轉型(xing)指(zhi)數(shu)字化轉型(xing)，是商業(ye)模式和(he)經營邏輯的(de)轉變(bian)，需要全(quan)方位的(de)變(bian)化與(yu)(yu)創新。對零(ling)售實體來(lai)說是蛻變(bian)或重生的(de)過程(cheng)，經營者需要有膽識和(he)勇氣去變(bian)革(ge)和(he)執(zhi)行(xing)，否則會被淘汰。零(ling)售實體轉型(xing)的(de)三(san)種(zhong)有效方法： ...
不(bu)得(de)不(bu)說，這個餐飲店老(lao)板真(zhen)有魄力，年營業額只有三千萬，竟然(ran)拿出(chu)了一半的(de)利潤進行品(pin)牌升(sheng)級。本想通(tong)過報價(jia)讓胡老(lao)板知難(nan)而(er)退，結果他(ta)竟然(ran)一口(kou)答應了。對(dui)于他(ta)當年最小的(de)客戶，又是如何進行品(pin)牌策劃的(de)呢(ni)？ 1、首先(xian)，他(ta)的(de)品(pin)牌名和品(pin)類名都和牛(niu)有關，而(er)牛(niu)...
營養快線(xian)到底是(shi)(shi)飲料(liao)還是(shi)(shi)早餐呢？作為(wei)飲品行業為(wei)數不(bu)多的(de)(de)百(bai)億(yi)大(da)單品之(zhi)一，營養快線(xian)的(de)(de)成功，僅(jin)僅(jin)靠的(de)(de)是(shi)(shi)娃哈(ha)哈(ha)的(de)(de)優勢(shi)渠道資(zi)源嗎？顯然并不(bu)是(shi)(shi)能讓他一飛沖天的(de)(de)，則(ze)是(shi)(shi)它(ta)差異化(hua)的(de)(de)產品定位。雖然它(ta)是(shi)(shi)以牛奶加(jia)水(shui)果加(jia)營養素，這(zhe)種特種飲料(liao)的(de)(de)形式推出的(de)(de)，但是(shi)(shi)他并沒有把...
蜜雪(xue)冰城(cheng)神曲火(huo)了，利(li)用三(san)句歌(ge)(ge)詞就獲得(de)了上億(yi)的(de)流(liu)量。從(cong)最早一個路(lu)邊攤發展成(cheng)(cheng)為(wei)門(men)店最多的(de)茶飲(yin)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，難道他靠的(de)就是那首你愛我(wo)，我(wo)愛你的(de)口(kou)水歌(ge)(ge)嗎(ma)？下面就剖析一下蜜雪(xue)能(neng)夠成(cheng)(cheng)功的(de)三(san)點(dian)關(guan)鍵路(lu)徑。 1、他能(neng)夠撬動下沉市(shi)場平價的(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)定位(wei)至(zhi)關(guan)重要(yao)。因(yin)為(wei)他...
你是否(fou)認為消(xiao)費(fei)者必須購買自己(ji)的(de)產(chan)品才能獲得成(cheng)功。其(qi)實不然(ran)，在當今市場競爭激烈的(de)環境下，如何巧妙的(de)吸引消(xiao)費(fei)者，并讓他(ta)們心甘情愿的(de)為你花錢，成(cheng)為了許多商家思考的(de)重要問題。這么究(jiu)竟該怎(zen)樣做好(hao)營(ying)銷工作呢？。 1、利用人(ren)類的(de)恐懼(ju)心理進(jin)行銷售，是...
如果公司業績不好(hao)(hao)，作為老板不要(yao)總(zong)是怪銷售團隊不給力，要(yao)想想能為他們做點什么，讓他們更有動力和方法。有三件事必須要(yao)做好(hao)(hao)。 一(yi)、銷售團隊的氛圍(wei)一(yi)定要(yao)好(hao)(hao)，好(hao)(hao)氛圍(wei)是提(ti)供的土(tu)壤和養分。銷售人員之間(jian)應相(xiang)(xiang)互(hu)切磋方法技巧，積極向上互(hu)相(xiang)(xiang)幫(bang)助，而不是相(xiang)(xiang)互(hu)...
月(yue)底(di)就差一點(dian)業績，可按以下方法做： 一、盤點(dian)手里的客(ke)戶(hu)：優先級依次為：之前已咨(zi)(zi)詢(xun)(xun)全流程，對價格、方案(an)、公司都了解(jie)，但有卡點(dian)（如不(bu)夠著急或報(bao)價問題）的客(ke)戶(hu)；老客(ke)戶(hu)中優先續費的；資源量較大或之前狀(zhuang)態不(bu)好而漏跟的，可能(neng)有轉機的單子；新咨(zi)(zi)詢(xun)(xun)且...
在ToB業務中(zhong)，當(dang)客戶(hu)(hu)為(wei)(wei)了找供(gong)應(ying)(ying)商除(chu)了你還(huan)找了其(qi)他幾家競(jing)品(pin)(pin)時(shi)，應(ying)(ying)如何面對才能反(fan)敗為(wei)(wei)勝？ 一、千萬(wan)不要(yao)去評(ping)價客戶(hu)(hu)，更不要(yao)評(ping)價客戶(hu)(hu)所找的供(gong)應(ying)(ying)商和競(jing)品(pin)(pin)。因為(wei)(wei)客戶(hu)(hu)這么(me)做是(shi)為(wei)(wei)公司(si)負責，要(yao)最周(zhou)全，且(qie)不了解情況時(shi)做出判斷可能產(chan)生(sheng)誤(wu)會，詆(di)毀競(jing)品(pin)(pin)會在品(pin)(pin)...
銷售可(ke)以通(tong)過東張西望法(fa)尋找業務(wu)增長機(ji)會(hui)，分為向上(shang)看(kan)(kan)(kan)、向下看(kan)(kan)(kan)、向外看(kan)(kan)(kan)、向內看(kan)(kan)(kan)四步： 一、向上(shang)看(kan)(kan)(kan)：看(kan)(kan)(kan)國家給的(de)(de)政(zheng)策方向以及引起很多(duo)人(ren)投(tou)資或關注(zhu)的(de)(de)機(ji)會(hui)，多(duo)看(kan)(kan)(kan)實事、大局(ju)。 二、向下看(kan)(kan)(kan)：關注(zhu)手里面已有(you)的(de)(de)客戶，了(le)解他們的(de)(de)需求，爭取再成交(jiao)或再服...
金(jin)融(rong)銷售學會服務好(hao)這3類客(ke)(ke)戶，當面對不(bu)同財(cai)富(fu)層級(ji)(ji)的(de)客(ke)(ke)戶時，一(yi)定要(yao)注(zhu)意非(fei)常(chang)微妙的(de)不(bu)同以及很細(xi)小的(de)一(yi)些心理特質。 一(yi)、精英人群（幾(ji)十萬(wan)級(ji)(ji)別(bie)財(cai)富(fu)）。需要(yao)專業高效，找到最高性價比的(de)產品。例(li)如公司中(zhong)層高管，他們希望銷售專業高效。 二、中(zhong)產...
對我的最高(gao)記錄(lu)是可(ke)以(yi)在半天之(zhi)內記住(zhu)(zhu)三百個潛在客(ke)(ke)戶的名(ming)字(zi)，而且當著他(ta)們(men)的面(mian)(mian)我都可(ke)以(yi)記住(zhu)(zhu)和喊(han)出他(ta)們(men)的名(ming)字(zi)。因為我們(men)經常要跟客(ke)(ke)戶面(mian)(mian)對面(mian)(mian)，要非常快的記住(zhu)(zhu)客(ke)(ke)戶的名(ming)字(zi)。那(nei)特別是如果你覺得(de)自己臉盲啊(a)，要怎么辦(ban)，方法總(zong)是有的。如果你要快速提高(gao)客(ke)(ke)戶的體驗(yan)，有...
不著急(ji)的(de)(de)個(ge)人客戶(hu)，不是(shi)(shi)好客戶(hu)，特別有迷惑性(xing)，特別容易讓銷(xiao)售犯錯(cuo)，你也(ye)是(shi)(shi)做個(ge)人客戶(hu)比較多的(de)(de)銷(xiao)售。如果有個(ge)客戶(hu)來了，你看他好像是(shi)(shi)也(ye)有付費能力，還(huan)有決策(ce)權，哇這(zhe)肯定是(shi)(shi)我(wo)的(de)(de)A類客戶(hu)。但跟(gen)了很久(jiu)以后，然后呢你放棄又很懊惱(nao)，原因(yin)就(jiu)是(shi)(shi)他又不著急(ji)。你先(xian)聽我(wo)...
分享一套(tao)百分之(zhi)(zhi)百能(neng)夠幫助你邀(yao)約上企(qi)(qi)業客(ke)戶的(de)邀(yao)約話(hua)術啊。之(zhi)(zhi)前呢(ni)印刷行業的(de)兩個(ge)頭龍頭企(qi)(qi)業，自(zi)己怎么約客(ke)戶都不理，但是呢(ni)改變了(le)(le)這種邀(yao)約思(si)(si)路以后，客(ke)戶呢(ni)全約上了(le)(le)，而(er)且他用一套(tao)思(si)(si)路一個(ge)小時內約上了(le)(le)四家企(qi)(qi)業。但是很多學員說啊就(jiu)因為我的(de)應變能(neng)力不是那么強(qiang)...
如(ru)何成為(wei)人(ren)脈(mo)寬(kuan)(kuan)廣的大(da)銷售，銷售們(men)(men)都(dou)非常(chang)羨慕和想成為(wei)的人(ren)脈(mo)寬(kuan)(kuan)廣的大(da)銷售。他(ta)們(men)(men)不僅人(ren)緣好，屬(shu)于那種都(dou)能做成的人(ren)，。我(wo)身邊四五十個(ge)(ge)這樣的銷售，發現(xian)他(ta)們(men)(men)有4個(ge)(ge)點，如(ru)果你想成為(wei)他(ta)們(men)(men)。 一(yi)、愿意先付(fu)出(chu)。每一(yi)次，假(jia)設我(wo)發個(ge)(ge)朋友圈，他(ta)們(men)(men)愿意先付(fu)出(chu)自己...
銷(xiao)售如何才能摸透客(ke)戶想(xiang)法呢？能夠(gou)(gou)實現這(zhe)樣(yang)的(de)能力，快速的(de)摸透客(ke)戶的(de)想(xiang)法，那我給大(da)家(jia)總結(jie)了(le)，大(da)家(jia)照著做(zuo)就可(ke)以了(le)。 1.學會用(yong)(yong)眼(yan)睛看，一(yi)定要學會用(yong)(yong)眼(yan)睛看，什(shen)么叫用(yong)(yong)眼(yan)睛看，能夠(gou)(gou)去看和分析，包括(kuo)企業(ye)的(de)信息(xi)，包括(kuo)客(ke)戶朋(peng)友圈發布的(de)，所有能夠(gou)(gou)表(biao)示他(ta)關...
為什么有(you)些產品免(mian)(mian)費送，反(fan)而會比(bi)正常賣更賺錢(qian)呢？希望下面這三種模式對你(ni)有(you)所啟發。 1、讓顧客(ke)在免(mian)(mian)費體驗中產生習慣和(he)信(xin)賴，比(bi)如一千塊(kuai)的凈水器(qi)，顧客(ke)可以免(mian)(mian)費試用(yong)(yong)兩個月，到時候如果愿意(yi)繼續用(yong)(yong)，你(ni)只需(xu)花七(qi)百塊(kuai)就可以買走。如果不(bu)想用(yong)(yong)有(you)專人(ren)上門(men)搬走...
你知道短(duan)短(duan)幾(ji)個(ge)月就能(neng)完成五十萬活躍(yue)用戶的(de)平(ping)(ping)(ping)臺嗎？我要分享一個(ge)引人注(zhu)目的(de)多元化(hua)(hua)盲盒(he)類潮流電(dian)商(shang)平(ping)(ping)(ping)臺。該平(ping)(ping)(ping)臺主打多元化(hua)(hua)樂趣購物(wu)，通過(guo)拆盲盒(he)的(de)形式，抽取美(mei)妝零(ling)食(shi)潮玩(wan)手辦(ban)等各(ge)種(zhong)產品。平(ping)(ping)(ping)臺的(de)核心玩(wan)法是(shi)盲盒(he)加寄(ji)售模式，聲稱(cheng)可(ke)以幫(bang)助用戶穩賺。讓我們仔(zi)細看(kan)看(kan)...
生意難做(zuo)，我告訴你，你可能沒有(you)找對方法。我有(you)一個(ge)成功率高達百分之(zhi)九十九點(dian)九的(de)(de)方法，只需(xu)要你找到實(shi)體商家，并告訴他，我們能夠免(mian)費為你的(de)(de)店吸(xi)引無數客(ke)(ke)戶。對，只需(xu)通過我們的(de)(de)平臺(tai)給通過平臺(tai)來的(de)(de)顧客(ke)(ke)，百分之(zhi)十的(de)(de)讓(rang)利，商家會有(you)多愿意呢？然后(hou)找到顧客(ke)(ke)，告...
幫用戶(hu)省(sheng)錢還能賺(zhuan)錢，商場開(kai)業(ye)一(yi)個(ge)月(yue)狂賺(zhuan)五百六(liu)十萬。我要分享的(de)是，消費(fei)盲(mang)返模(mo)式，一(yi)種利用用戶(hu)消費(fei)習慣開(kai)發的(de)模(mo)式能夠(gou)吸引(yin)年輕人快速引(yin)爆全(quan)網(wang)流(liu)量，在(zai)消費(fei)盲(mang)返模(mo)式下，消費(fei)者在(zai)商場購買產品(pin)時，可以(yi)享受(shou)到超額的(de)返利。不(bu)論(lun)購買什么產品(pin)以(yi)及用戶(hu)的(de)身份等級如(ru)...
做銷(xiao)售啥都可(ke)以沒有(you)，但(dan)是(shi)(shi)千萬不能有(you)窮(qiong)人(ren)思維(wei)，這什(shen)么叫做窮(qiong)人(ren)思維(wei)？ 1、就是(shi)(shi)沒有(you)聚焦點(dian)，總是(shi)(shi)覺(jue)得自己天天上班，每(mei)天可(ke)忙碌了，手里(li)邊一大堆。所謂的意(yi)向客戶，只要是(shi)(shi)業(ye)績能越(yue)來越(yue)好的，都是(shi)(shi)在不斷主動出擊，并且(qie)及時逼單的銷(xiao)售員。 2、總是(shi)(shi)...
這(zhe)(zhe)百分之八(ba)十的(de)銷(xiao)售不(bu)開單(dan)，絕對(dui)不(bu)是因(yin)為產品專(zhuan)業能力不(bu)足的(de)問題，都是因(yin)為溝(gou)通不(bu)會取(qu)巧(qiao)的(de)問題。記住(zhu)這(zhe)(zhe)您在(zai)溝(gou)通的(de)黃金四步(bu)技巧(qiao)，講客(ke)戶(hu)想聽的(de)說(shuo)(shuo)客(ke)戶(hu)擔(dan)憂的(de)，再講客(ke)戶(hu)聽得(de)進去(qu)的(de)。最后再說(shuo)(shuo)你想說(shuo)(shuo)的(de)。這(zhe)(zhe)一旦沒有經(jing)過訓練(lian)，那一開口就是我給你解釋一下，我們(men)家東...
所有厲害的(de)(de)銷售都是(shi)會(hui)帶節奏的(de)(de)，但凡是(shi)能聊完，讓(rang)客戶下單的(de)(de)，都是(shi)反向掌握(wo)主(zhu)動權(quan)的(de)(de)高手。客戶說(shuo)你們家哪(na)兒都好，就是(shi)太貴了。這丟單的(de)(de)經(jing)常一(yi)(yi)張(zhang)口，就是(shi)趕緊(jin)解釋，我們家貴在哪(na)里？一(yi)(yi)分價錢一(yi)(yi)分貨(huo)，那(nei)各位這單就又毀了呀。那(nei)這個時候您只需要干一(yi)(yi)件事情，知道...
做銷售的(de)，如果能(neng)(neng)學會接下來的(de)五句(ju)(ju)高情商的(de)話術，無(wu)論你遇(yu)到什么樣的(de)客戶，基本上都能(neng)(neng)搞(gao)定。今(jin)天(tian)呢把(ba)這五句(ju)(ju)話分享大家學會了(le)(le)，我們要多(duo)去練(lian)練(lian)，練(lian)練(lian)的(de)時(shi)候才(cai)能(neng)(neng)成為(wei)順(shun)其自然。到時(shi)候你不想(xiang)簽單都難，大家認真聽好了(le)(le)。 1、客戶說我先(xian)了(le)(le)解一(yi)下，你千萬不...
客(ke)戶說(shuo)有需要我再聯系(xi)你(ni)，一般的這個(ge)時候很(hen)多銷(xiao)售都會出現(xian)以(yi)下(xia)三個(ge)錯誤(wu)。你(ni)看你(ni)有沒(mei)(mei)有犯過錯誤(wu)一好的，我等你(ni)消息。錯誤(wu)二，你(ni)是(shi)哪里不滿意嗎？錯誤(wu)三，今天(tian)錯過可就沒(mei)(mei)有優惠了。但是(shi)我們可以(yi)想(xiang)象客(ke)戶說(shuo)這句話的意思呢，他背后其實已(yi)經存(cun)在(zai)著潛在(zai)的開始想(xiang)拒絕...
客(ke)戶(hu)(hu)超了(le)預(yu)(yu)算(suan)(suan)不下單，銷售如何(he)化解難題？遇到超預(yu)(yu)算(suan)(suan)的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)，銷售上來就(jiu)(jiu)是一通產品(pin)好、買的(de)(de)值，但(dan)眼(yan)看(kan)客(ke)戶(hu)(hu)不買賬，就(jiu)(jiu)會(hui)出一些餿主意，辛(xin)辛(xin)苦苦的(de)(de)在預(yu)(yu)算(suan)(suan)內(nei)做了(le)方案，可(ke)結局卻是預(yu)(yu)算(suan)(suan)內(nei)的(de)(de)產品(pin)，客(ke)戶(hu)(hu)看(kan)不上，而(er)客(ke)戶(hu)(hu)看(kan)上的(de)(de)產品(pin)，價格又給不了(le)。分享多一種簽(qian)單的(de)(de)可(ke)能...
銷冠(guan)的(de)(de)絕招(zhao)不(bu)是回答(da)客(ke)(ke)戶(hu)問(wen)(wen)題，而是問(wen)(wen)客(ke)(ke)戶(hu)問(wen)(wen)題，但凡只想著(zhu)順著(zhu)客(ke)(ke)戶(hu)去回答(da)問(wen)(wen)題的(de)(de)銷售，只會讓自己處(chu)處(chu)被動(dong)，但就有很多的(de)(de)銷售員被馴化(hua)的(de)(de)非常厲(li)害，簡(jian)直就是一個點讀機，客(ke)(ke)戶(hu)哪(na)(na)里不(bu)懂點哪(na)(na)里，客(ke)(ke)戶(hu)不(bu)停(ting)問(wen)(wen)，銷售不(bu)停(ting)的(de)(de)回答(da)，但最后(hou)銷售的(de)(de)結果是報價后(hou)聽從天(tian)意，而...
因為價格沒談攏(long)，客(ke)(ke)戶(hu)走了，銷售(shou)如何二次簽(qian)單？很多銷售(shou)想把(ba)客(ke)(ke)戶(hu)纏回(hui)來，大(da)哥再談談嘛，再回(hui)來談談嘛，可(ke)客(ke)(ke)戶(hu)就(jiu)一(yi)句(ju)話，能少我就(jiu)回(hui)來，不(bu)能少就(jiu)算了，不(bu)管(guan)銷售(shou)萬般解釋，但客(ke)(ke)戶(hu)就(jiu)是不(bu)來了。分(fen)享讓(rang)多一(yi)種簽(qian)單的可(ke)能，記(ji)住這(zhe)句(ju)話，砍價是客(ke)(ke)戶(hu)的一(yi)種試(shi)探性行(xing)為，...
客(ke)戶不停線上問價(jia)，銷(xiao)售如(ru)何成(cheng)功邀約(yue)(yue)？通常遇到(dao)這種情(qing)況，銷(xiao)售員是(shi)又(you)氣又(you)恨，不報價(jia)客(ke)戶丟了(le)，可(ke)(ke)是(shi)報了(le)價(jia)客(ke)戶又(you)沒(mei)完沒(mei)了(le)，要么追問還能不能便宜(yi)一(yi)點，要么換個(ge)產(chan)品繼續問價(jia)，想邀約(yue)(yue)進店，可(ke)(ke)是(shi)客(ke)戶不接(jie)招，總找(zhao)借口不來(lai)，如(ru)果想解決這個(ge)問題，分享一(yi)個(ge)很好的參...