趙(zhao)一(yi)波(企(qi)業營銷咨(zi)詢(xun)專家)
線下店的未(wei)來機會在哪里？
誰(shui)是(shi)全(quan)(quan)世界(jie)的(de)零(ling)售(shou)*？ 2020年北京的(de)SKP整體銷售(shou)額(e)(e)達到了177億元，他已經蟬聯了十年的(de)中國(guo)的(de)店王(wang)，這次首次超越了我們所(suo)熟知的(de)英國(guo)最著(zhu)名的(de)老牌(pai)商店哈羅德，變成了全(quan)(quan)球的(de)神(shen)話，無論是(shi)單(dan)店銷售(shou)額(e)(e)還是(shi)頻效比都是(shi)全(quan)(quan)國(guo)第一(yi)和全(quan)(quan)球第一(yi)。
今天你(ni)站在(zai)故宮(gong)午門的城樓上面你(ni)吃一根(gen)(gen)冰(bing)(bing)(bing)棍兒，這根(gen)(gen)冰(bing)(bing)(bing)棍賣你(ni)30塊錢都是(shi)可以的，賣你(ni)50塊錢你(ni)都愿意，為什么？場景不(bu)一樣啊，左手拿著冰(bing)(bing)(bing)棍兒，右手對你(ni)女朋友說：看(kan)，這是(shi)朕給你(ni)打下的江山。此時此景這根(gen)(gen)冰(bing)(bing)(bing)棍值多少錢？100你(ni)也能付了吧，這就(jiu)是(shi)我們(men)看(kan)到的場景，能不(bu)能打造一個(ge)體驗式(shi)的、沉浸式(shi)的場景變得非常重要。
你(ni)去(qu)(qu)過SKP嗎(ma)？SKP的(de)氛圍(wei)和(he)場(chang)景是(shi)它能夠成功的(de)最重要(yao)的(de)元素。進入SKP以后完全不覺(jue)(jue)(jue)得這(zhe)是(shi)一個(ge)商場(chang)，里(li)面充(chong)斥著大量(liang)(liang)的(de)藝術(shu)(shu)品，大量(liang)(liang)的(de)未來感覺(jue)(jue)(jue)的(de)體驗品，它里(li)面有非常(chang)非常(chang)多的(de)很有意思沉浸式的(de)體驗，你(ni)去(qu)(qu)了以后完全沒有感覺(jue)(jue)(jue)到自己是(shi)在(zai)一個(ge)商場(chang)里(li)面，你(ni)會覺(jue)(jue)(jue)得自己好像(xiang)是(shi)身(shen)在(zai)羅浮宮里(li)，在(zai)一個(ge)藝術(shu)(shu)品的(de)展(zhan)區里(li)，它創造了一個(ge)感覺(jue)(jue)(jue)----這(zhe)家店很值錢(qian)，在(zai)這(zhe)個(ge)地方你(ni)購物的(de)欲望和(he)購物時對于價(jia)格的(de)敏(min)感，都被極大的(de)抹平了。
在不遠的未(wei)來，線下(xia)店將繼續場景化(hua)和沉浸(jin)式體驗(yan)，如果線下(xia)店做不出場景和氛圍(wei)，未(wei)來就沒有你的機會了。
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