品牌(pai)初創期的廣告語如何(he)設計才能(neng)不花冤枉錢呢?在起步階段,廣告語的目的無非(fei)有這三點就(jiu)是(shi)告訴顧客(ke)你(ni)是(shi)誰是(shi)什么(me)產品,對顧客(ke)有什么(me)用(yong),有什么(me)價值。所以你(ni)要盡量避(bi)開(kai)下面這兩(liang)個坑(keng)。
1、廣告(gao)(gao)語盡量要體現(xian)品牌(pai)(pai)(pai)名(ming),品牌(pai)(pai)(pai)每一次(ci)曝光,顧(gu)(gu)客就會記(ji)(ji)(ji)一次(ci)。但(dan)是(shi)如果顧(gu)(gu)客只記(ji)(ji)(ji)住了(le)廣告(gao)(gao)語,而(er)品牌(pai)(pai)(pai)名(ming)卻沒(mei)人知道,相(xiang)當于花了(le)冤枉錢。比如不在乎(hu)天(tian)長地(di)久,只在乎(hu)曾經擁有這句廣告(gao)(gao)語,大家都有印(yin)象,但(dan)是(shi)有幾個(ge)人還(huan)記(ji)(ji)(ji)得這是(shi)哪個(ge)品牌(pai)(pai)(pai)嗎?
2、廣告語要體現(xian)購買(mai)理由,別整那些空話,顧客選擇你(ni)并不是因為(wei)你(ni)的(de)產品好(hao),產品都差不多,而是因為(wei)你(ni)給的(de)理由更能打動它(ta),給你(ni)三種(zhong)方式(shi)。
1、給出顧客(ke)利(li)益,比(bi)如(ru)瓜(gua)子二手車沒有中間商賺(zhuan)差價(jia),他傳遞的是能給顧客(ke)省錢。再比(bi)如(ru)上京東多快好(hao)省,有了利(li)益,顧客(ke)才(cai)會行(xing)動(dong)方(fang)式。
2、能體現出產品獨特價(jia)值,比如十(shi)斤瓜子挑(tiao)二(er)兩。他傳遞的不僅是(shi)瓜子的高品質,更是(shi)比同行嚴苛的標準。廣(guang)告語不僅要(yao)塑造價(jia)值,還(huan)要(yao)去區隔同行方(fang)式。
3、差異化的切入點(dian)(dian),比如醬油(you)的賣點(dian)(dian)都是(shi)(shi)提鮮,但(dan)某品牌(pai)切入的是(shi)(shi)材(cai)質(zhi)生抽選口磨真提鮮。而(er)廚邦(bang)是(shi)(shi)主打工藝(yi),曬足一百(bai)八十天廚邦(bang)醬油(you)美味鮮。而(er)且這兩句廣告語中,品牌(pai)名品類名產品賣點(dian)(dian)顧客利益(yi)都有(you)體(ti)現(xian),這種結(jie)構形式可以多去借鑒。
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