有(you)(you)幾(ji)家小微公司(si),最近(jin)在談這個人均(jun)效能,他們在測自己公司(si)的(de)人均(jun)效能。有(you)(you)的(de)看數據(ju)還(huan)真不錯,但是(shi)整體(ti)業績確實(shi)是(shi)偏低(di),有(you)(you)的(de)人均(jun)效能不行,但是(shi)它整體(ti)業績還(huan)可以。這個人均(jun)效能該怎么去評(ping)估呢?真的(de)是(shi)人均(jun)效能越高(gao)越能代表好嗎?其實(shi)也不是(shi)。
人(ren)均效能(neng)(neng)(neng)(neng)通(tong)常指的(de)是公(gong)司周期內獲得銷(xiao)售額除以總人(ren)數(shu)(shu),公(gong)司人(ren)員規模較大的(de)那可(ke)能(neng)(neng)(neng)(neng)是銷(xiao)售額除以銷(xiao)售團隊的(de)人(ren)員數(shu)(shu)。這個就(jiu)(jiu)是看企業自己對比的(de)點(dian)了,不管哪一種方(fang)式得到(dao)的(de)數(shu)(shu)據,就(jiu)(jiu)是每個人(ren)在一定周期內給公(gong)司創造價值到(dao)底是多少。這種數(shu)(shu)據通(tong)常是對比才能(neng)(neng)(neng)(neng)看得出來高低,單純的(de)看數(shu)(shu)字其(qi)實也不能(neng)(neng)(neng)(neng)代表(biao)什么。
比(bi)如說一(yi)(yi)家(jia)公司發展比(bi)較(jiao)穩(wen)定,市(shi)場份額(e)也比(bi)較(jiao)穩(wen)定。那跟(gen)同類企(qi)業(ye)(ye)去同口(kou)徑(jing)對(dui)比(bi)人(ren)均效(xiao)能(neng),這樣的對(dui)比(bi)結果參(can)考意(yi)義還不(bu)錯(cuo),能(neng)直接反(fan)饋出我(wo)們企(qi)業(ye)(ye)的這個(ge)人(ren)員(yuan)配(pei)備,人(ren)員(yuan)創造價值的水平,進而能(neng)夠指導我(wo)們很快的去做出一(yi)(yi)個(ge)相應的調整。如果一(yi)(yi)家(jia)公司在快速發展期(qi)與市(shi)場份額(e)還不(bu)太穩(wen)定,在努力(li)爭取市(shi)場的階段,那這種情況下,人(ren)均效(xiao)能(neng)來衡量企(qi)業(ye)(ye)的這個(ge)盈利點(dian),包括這個(ge)檢測人(ren)員(yuan)配(pei)備情況,其實是沒有(you)太多參(can)考意(yi)義的。
開拓市場本(ben)身(shen)就(jiu)有很大的(de)不(bu)確定(ding)(ding)性,更多的(de)還與公(gong)司一把手的(de)這(zhe)個(ge)戰略打(da)法息(xi)息(xi)相關。所(suo)以這(zhe)個(ge)指標建議只跟自(zi)己(ji)比(bi)(bi),同行業對比(bi)(bi)基礎的(de)這(zhe)個(ge)因素(su)不(bu)確定(ding)(ding)性太(tai)大,對比(bi)(bi)結果也沒有意義。
舉個例(li)子,比(bi)如一(yi)家(jia)商貿公(gong)司,2022年(nian)(nian)的(de)(de)目(mu)標(biao)是(shi)占領東(dong)北市場的(de)(de)份額,必定(ding)投入更(geng)多的(de)(de)人(ren)力去開拓(tuo)(tuo)市場。那(nei)一(yi)個市場真的(de)(de)能(neng)夠(gou)合作(zuo)產(chan)生(sheng)穩(wen)定(ding)效益。通常行業特(te)點需(xu)要2到3年(nian)(nian)。那(nei)時候(hou)年(nian)(nian)末的(de)(de)人(ren)均效率必然(ran)很低(di),跟(gen)(gen)同行業去做(zuo)這個對(dui)比(bi)是(shi)沒(mei)有意義的(de)(de),口徑不一(yi)致,無從(cong)談起。這個可以跟(gen)(gen)自己去對(dui)比(bi),同樣處(chu)于(yu)開拓(tuo)(tuo)市場的(de)(de)階段。比(bi)如這家(jia)商貿公(gong)司,它有東(dong)北地區(qu)和西北地區(qu)。這兩個地區(qu)的(de)(de)人(ren)均效能(neng)可以做(zuo)一(yi)下對(dui)比(bi),這樣的(de)(de)指標(biao)才能(neng)夠(gou)反饋出來問題,才值得我(wo)們企(qi)業去深究。
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