“種(zhong)草(cao)”已經成為新(xin)時(shi)代(dai)消(xiao)(xiao)費(fei)主義的(de)象征，在新(xin)消(xiao)(xiao)費(fei)時(shi)代(dai)，對于一個(ge)品牌(pai)來(lai)說，從消(xiao)(xiao)費(fei)者種(zhong)草(cao)后(hou)的(de)搜索查詢開始，就(jiu)觸發了(le)整個(ge)消(xiao)(xiao)費(fei)體驗的(de)開關。移(yi)動(dong)支付時(shi)代(dai)的(de)紅利，讓消(xiao)(xiao)費(fei)路徑極速縮短，從“種(zhong)草(cao)”到“拔草(cao)”可(ke)能就(jiu)是幾(ji)分鐘(zhong)的(de)事。
1、種草(cao)是模仿效應(ying)
第(di)一(yi)個(ge)，社會下層人士具有模仿上層人士的傾(qing)向；
第(di)三個，人類對本土文(wen)化的模仿總是優(you)于外部文(wen)化。
KOL將(jiang)產品與“必(bi)入(ru)/買(mai)(mai)”、“吐血推薦”、“不(bu)買(mai)(mai)不(bu)是(shi)人(ren)系(xi)(xi)列”、“好用到(dao)飛起(qi)(qi)”等字眼聯系(xi)(xi)起(qi)(qi)來(lai)，促(cu)使消(xiao)費(fei)者陷入(ru)“種草(cao)(cao)”（在(zai)某人(ren)的(de)(de)推薦下對某物產生購(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)欲望）→“長(chang)草(cao)(cao)”（想(xiang)(xiang)要購(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)的(de)(de)情(qing)感不(bu)斷(duan)“增長(chang)”）→ “拔草(cao)(cao)”（購(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)欲得到(dao)滿足，即買(mai)(mai)到(dao)想(xiang)(xiang)要之物）的(de)(de)循環過程(cheng)中。
種草就是(shi)利用內容(rong)創造需(xu)求，無論是(shi)新的需(xu)求，還是(shi)喚(huan)醒原來的需(xu)求，并且用場景(jing)化的產品(pin)滿足(zu)用戶，你一定要更高效地(di)滿足(zu)他(ta)們，才能夠在戰場上(shang)贏(ying)得(de)一席(xi)之地(di)。
于是我們發現，無論是明星、網紅，還是各個社交平臺上的草根素人，無論其載體是文字、聲音、美圖還是視頻，行之有效的帶貨路數有著共通的邏輯：好看好聽好玩，強感染力，高情感飽和度，能夠觸發人們的情緒G點，自帶一萬個非買不可的理由。
2020年(nian)，淘(tao)寶(bao)率先上線“逛逛”，京東和(he)拼多多緊隨其后，在重要入口上線與(yu)“逛”有(you)關的(de)板塊。
其中，淘寶(bao)逛逛正(zheng)式上線不到一年時間，月活已經超2.5億(yi)。去年雙(shuang)11期間，淘寶(bao)逛逛上瀏覽種(zhong)草內(nei)容的用戶達2.5億(yi)。
目前，淘寶逛逛的月活用戶已超過2.5億。無論是淘寶實行內容戰略，京東向全品類擴張，還是唯品會深化特賣優勢，楊建允認為，這些動作本質上都是為了提高用戶的留存率，進一步促進交易。
撕掉固有標(biao)簽，電商平臺在消(xiao)費(fei)者(zhe)眼中(zhong)的(de)差異正在消(xiao)失。一場(chang)屬于消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)狂歡，悄(qiao)然來(lai)臨。
楊建允，高級營(ying)(ying)銷(xiao)師，互聯網(wang)營(ying)(ying)銷(xiao)專家，專注于社交化(hua)(hua)商業(ye)研究及社交化(hua)(hua)營(ying)(ying)銷(xiao)實操。
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