互聯網的(de)發展勢不可(ke)擋(dang)，傳統(tong)企業開拓網絡渠(qu)道勢在必行，可(ke)是做(zuo)貫了傳統(tong)渠(qu)道的(de)企業對網絡推廣(guang)(guang) 涉獵較(jiao)少(shao)，如何做(zuo)好網絡推廣(guang)(guang)成為(wei)開拓網銷渠(qu)道的(de)一(yi)個關鍵。
一般來講，企業的(de)(de)網(wang)絡(luo)推(tui)(tui)廣是由網(wang)絡(luo)營銷 經理(li)(li)或(huo)網(wang)絡(luo)推(tui)(tui)廣經理(li)(li)負責(ze)，營銷總監主管，網(wang)絡(luo)推(tui)(tui)廣團隊可能還有文案(an)和設計及(ji)程序(xu)員，但是傳(chuan)統企業一般沒(mei)有專門的(de)(de)網(wang)絡(luo)營銷團隊，網(wang)絡(luo)推(tui)(tui)廣的(de)(de)重任會一起壓(ya)在品牌經理(li)(li) 的(de)(de)肩上，當然有的(de)(de)企業叫市(shi)場經理(li)(li)、企劃經理(li)(li)，筆者小(xiao)馬識途營銷機(ji)構(gou)馬山以品牌經理(li)(li)為例來談，其他類同(tong)。
說(shuo)實在的(de)(de)，不管是(shi)品牌經(jing)(jing)理，還是(shi)企(qi)劃經(jing)(jing)理，對接媒體多，電視、報紙、雜志、戶外等媒體廣告，做展(zhan)覽(lan)會、公關傳播的(de)(de)公關公司 都是(shi)與(yu)該崗位(wei)對接，往(wang)往(wang)是(shi)電話(hua)最多，事情最雜的(de)(de)一(yi)個崗位(wei)。當然不排除有的(de)(de)品牌經(jing)(jing)理精(jing)通網(wang)絡(luo)(luo)，大多情況下并非(fei)如(ru)此，網(wang)絡(luo)(luo)是(shi)個新媒體，而且發展(zhan)變(bian)化非(fei)常快，從通用網(wang)址到中文(wen)域(yu)名，從3721到今日的(de)(de)百度(du)，從bbs到微博(bo)，就網(wang)絡(luo)(luo)一(yi)方(fang)面(mian)產生(sheng)的(de)(de)知識量比其他幾大媒體的(de)(de)知識量都多，讓繁忙(mang)的(de)(de)品牌經(jing)(jing)理把網(wang)絡(luo)(luo)研究的(de)(de)很透，目(mu)前(qian)已經(jing)(jing)不是(shi)一(yi)件非(fei)常容易的(de)(de)事情。
在企(qi)業(ye)沒有設(she)網絡(luo)(luo)營(ying)銷經理的情(qing)況下(xia)，企(qi)業(ye)又(you)需要借助網絡(luo)(luo)推廣(guang)來開拓網銷新渠道、提升品牌價值，作為品牌經理如何才(cai)能(neng)做(zuo)好這(zhe)網絡(luo)(luo)推廣(guang)的工(gong)作呢？筆者小馬識途營(ying)銷機構高級營(ying)銷顧問在此重點分(fen)享該(gai)話(hua)題(ti)，以期能(neng)為品牌經理分(fen)憂(you)解愁(chou)。
學習網絡營銷策略
雖然工作很忙，但是網絡(luo)營銷還是要學，這個也許成為您的(de)職(zhi)場核心競爭力(li)，成為一(yi)個品牌經(jing)理加薪升職(zhi)的(de)籌碼。
學(xue)習網絡營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)實戰技巧，可能(neng)長時間的(de)(de)(de)揣摩和實踐(jian)，但是(shi)學(xue)習網絡營(ying)(ying)銷(xiao)策略及外在知(zhi)識，對(dui)于一個稱(cheng)職的(de)(de)(de)品牌經理應該不難(nan)。學(xue)習的(de)(de)(de)原則是(shi)能(neng)找對(dui)網絡營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)方向(xiang)，會選擇(ze)服務公司，知(zhi)道如何(he)評(ping)價網絡營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)工作等等，這里可以推(tui)薦(jian)大家一個學(xue)習的(de)(de)(de)去處，網銷(xiao)中(zhong)國在線學(xue)習平臺，有興趣的(de)(de)(de)直接去百度。
網(wang)絡(luo)營銷方面(mian)的工(gong)作(zuo)主要有(you)網(wang)絡(luo)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)和(he)網(wang)絡(luo)公關(guan)(guan)兩大塊，網(wang)絡(luo)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)包(bao)括各種關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)詞廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)和(he)版位(wei)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)，版位(wei)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)比較容易理解，焦(jiao)點圖、條幅(fu)、擎(qing)天柱、旗幟在頁(ye)面(mian)上閃爍的動畫(hua)，關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)詞廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)是(shi)搜索引擎(qing)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)，這(zhe)個一般來講也都(dou)接觸過，品牌(pai)經(jing)理都(dou)明白是(shi)怎么(me)(me)回事，但(dan)是(shi)具(ju)體后臺怎么(me)(me)操作(zuo)，如何能節省費用，提高轉化率(lv)，品牌(pai)經(jing)理可能不知道，但(dan)是(shi)沒關(guan)(guan)系，這(zhe)不是(shi)一個品牌(pai)經(jing)理應(ying)該做的，是(shi)網(wang)絡(luo)專員做的事情(qing)。
網絡公(gong)關(guan)這(zhe)(zhe)(zhe)部分，要比(bi)網絡廣(guang)(guang)(guang)告復雜的(de)(de)(de)多，網絡公(gong)關(guan)包括了一切軟(ruan)(ruan)性推廣(guang)(guang)(guang)，以提升口碑和品牌為(wei)目的(de)(de)(de)推廣(guang)(guang)(guang)。主(zhu)要包括軟(ruan)(ruan)文推廣(guang)(guang)(guang)、搜(sou)索優化、論(lun)壇推廣(guang)(guang)(guang)、博客推廣(guang)(guang)(guang)、微博推廣(guang)(guang)(guang)等(deng)等(deng)。這(zhe)(zhe)(zhe)里的(de)(de)(de)論(lun)壇博客及微博的(de)(de)(de)推廣(guang)(guang)(guang)，都可(ke)以納(na)入(ru)到(dao)軟(ruan)(ruan)文推廣(guang)(guang)(guang)，操(cao)作(zuo)(zuo)思路(lu)類似，只是傳播(bo)的(de)(de)(de)平臺和文字風格各異，這(zhe)(zhe)(zhe)些具體操(cao)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)技巧(qiao)甚多，可(ke)參看(kan)小馬識途營銷機構(gou)官(guan)網的(de)(de)(de)其(qi)他文章(zhang)。搜(sou)索優化業內叫seo，作(zuo)(zuo)為(wei)品牌經理首(shou)先知道這(zhe)(zhe)(zhe)個優化的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)和意(yi)義。從學習中體會到(dao)自己的(de)(de)(de)企業該(gai)(gai)做哪些工作(zuo)(zuo)，該(gai)(gai)找什么樣人或公(gong)司做，這(zhe)(zhe)(zhe)便(bian)取得了成功的(de)(de)(de)第一步。
外包網(wang)絡營銷實戰工(gong)作(zuo)
上文已(yi)經(jing)(jing)談到過，品牌(pai)經(jing)(jing)理(li)(li)的(de)工(gong)作已(yi)經(jing)(jing)比(bi)較繁瑣，讓品牌(pai)經(jing)(jing)理(li)(li)執行網絡推廣肯(ken)定(ding)不(bu)(bu)現(xian)實，這個(ge)要么(me)給(gei)品牌(pai)經(jing)(jing)理(li)(li)配一個(ge)網絡推廣專(zhuan)員(yuan)，要么(me)主要靠外包(bao)，其實雇(gu)一個(ge)員(yuan)工(gong)一年的(de)成本也得5萬以(yi)上，而(er)外包(bao)這些工(gong)作尚(shang)花不(bu)(bu)完(wan)這么(me)多費(fei)用。
前面說要學(xue)習網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)的(de)知(zhi)識，鋪墊這(zhe)些知(zhi)識的(de)目的(de)，就(jiu)是為了能夠正確的(de)制定(ding)(ding)網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)方(fang)(fang)面的(de)策略，知(zhi)道如何選擇網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)服(fu)務(wu)(wu)公(gong)(gong)司(si)(si)。網(wang)絡(luo)(luo)是新媒體，公(gong)(gong)司(si)(si)也比較多(duo)，品牌經理選擇公(gong)(gong)司(si)(si)要了解(jie)各個(ge)公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)強勢(shi)業(ye)務(wu)(wu)，每個(ge)公(gong)(gong)司(si)(si)都(dou)有其核心競(jing)爭力的(de)服(fu)務(wu)(wu)，但并(bing)不是所有的(de)服(fu)務(wu)(wu)都(dou)那么強勢(shi)，小馬識途營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)機構的(de)服(fu)務(wu)(wu)集中網(wang)絡(luo)(luo)領域(yu)，這(zhe)是一(yi)個(ge)專業(ye)領域(yu)的(de)顧問型服(fu)務(wu)(wu)公(gong)(gong)司(si)(si)，提供網(wang)絡(luo)(luo)推廣(guang)執行的(de)同時，也為企業(ye)制定(ding)(ding)整體的(de)網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)解(jie)決方(fang)(fang)案，給(gei)企業(ye)一(yi)個(ge)明(ming)確的(de)思路。
網絡營銷(xiao)顧問型服務(wu)
一(yi)般能(neng)提供顧問型(xing)(xing)服務(wu)的(de)公司，執行服務(wu)的(de)人才素質(zhi)較高(gao)，執行成本和價格也會高(gao)一(yi)些(xie)，但(dan)是效果比較有(you)保證。現在網絡(luo)推(tui)廣領域(yu)，大小(xiao)公司參差不(bu)(bu)齊(qi)，有(you)的(de)公司價格較低(di)，但(dan)是服務(wu)能(neng)力有(you)限，他們適合接(jie)一(yi)些(xie)由其他公司制定好方案，制定好要(yao)求(qiu)后的(de)媒介執行工作(zuo)。這是兩者(zhe)的(de)區別，企業(ye)應該根據(ju)自己的(de)實際情況，如(ru)有(you)顧問型(xing)(xing)人才，選擇執行性公司比較節約成本，如(ru)果在策略和方法方面(mian)上不(bu)(bu)純(chun)熟(shu)，建議選擇顧問型(xing)(xing)服務(wu)公司，不(bu)(bu)能(neng)因小(xiao)失大。
品牌經(jing)理(li)(li)，是一個花錢的(de)崗位，往(wang)(wang)往(wang)(wang)小(xiao)心(xin)翼翼，這是對的(de)。也往(wang)(wang)往(wang)(wang)會被其(qi)他部門的(de)同事誤會，工作沒壓力有好處之(zhi)類(lei)的(de)，不知道其(qi)崗位的(de)工作之(zhi)繁瑣(suo)，能(neng)力要求之(zhi)高(gao)，最后(hou)祝(zhu)愿所有的(de)品牌經(jing)理(li)(li)能(neng)夠做好網絡推廣。
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