產品在動銷的過程(cheng)當中有一(yi)個(ge)(ge)(ge)動作非常重(zhong)要(yao)，叫做渠(qu)道協(xie)助推(tui)廣，這里面其實包(bao)含了三個(ge)(ge)(ge)部分。第(di)一(yi)個(ge)(ge)(ge)部分要(yao)讓渠(qu)道敢(gan)推(tui)，第(di)二個(ge)(ge)(ge)部分要(yao)助推(tui)，第(di)三個(ge)(ge)(ge)部分是愿意推(tui)。
1、我(wo)們首(shou)先來(lai)說(shuo)第一個部分，敢推(tui)。敢推(tui)是什么呢(ni)(ni)？就(jiu)(jiu)是他(ta)(ta)敢推(tui)，是說(shuo)明你(ni)打消(xiao)(xiao)了他(ta)(ta)對產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)疑慮，背后是他(ta)(ta)對產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)認可。如(ru)何讓我(wo)們終(zhong)(zhong)端(duan)(duan)店(dian)老(lao)(lao)板(ban)敢推(tui)呢(ni)(ni)？做給(gei)他(ta)(ta)看？怎么做給(gei)他(ta)(ta)看呢(ni)(ni)？比(bi)如(ru)說(shuo)你(ni)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)要到這(zhe)(zhe)(zhe)個終(zhong)(zhong)端(duan)(duan)店(dian)里面(mian)，你(ni)不要先讓這(zhe)(zhe)(zhe)個終(zhong)(zhong)端(duan)(duan)店(dian)老(lao)(lao)板(ban)去(qu)(qu)(qu)品(pin)嘗(chang)(chang)，你(ni)先去(qu)(qu)(qu)找這(zhe)(zhe)(zhe)個終(zhong)(zhong)端(duan)(duan)店(dian)，人流量*的(de)(de)(de)(de)時候，讓進(jin)這(zhe)(zhe)(zhe)個店(dian)里面(mian)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)去(qu)(qu)(qu)品(pin)嘗(chang)(chang)，品(pin)嘗(chang)(chang)完之后你(ni)問這(zhe)(zhe)(zhe)個消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)這(zhe)(zhe)(zhe)個產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)口感到底怎么樣？通過(guo)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)認可，反過(guo)來(lai)告(gao)訴這(zhe)(zhe)(zhe)個終(zhong)(zhong)端(duan)(duan)店(dian)老(lao)(lao)板(ban)，這(zhe)(zhe)(zhe)個產(chan)品(pin)沒有(you)問題。我(wo)們的(de)(de)(de)(de)很多消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)非常認同，當終(zhong)(zhong)端(duan)(duan)店(dian)老(lao)(lao)板(ban)看到有(you)這(zhe)(zhe)(zhe)么多消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)認同的(de)(de)(de)(de)時候，他(ta)(ta)就(jiu)(jiu)覺得這(zhe)(zhe)(zhe)個產(chan)品(pin)是可以賣的(de)(de)(de)(de)，他(ta)(ta)就(jiu)(jiu)敢推(tui)。
2、非(fei)常(chang)重要(yao)的(de)(de)叫助(zhu)推(tui)(tui)。助(zhu)推(tui)(tui)是什么呢？就(jiu)是我們(men)的(de)(de)品牌(pai)廠家，還(huan)有(you)我們(men)的(de)(de)經(jing)銷(xiao)商，要(yao)給(gei)我們(men)的(de)(de)終端(duan)店(dian)提(ti)供武器。要(yao)讓(rang)終端(duan)店(dian)在推(tui)(tui)銷(xiao)的(de)(de)時(shi)候少費(fei)口舌。比如說六個(ge)(ge)核桃(tao)在中考(kao)和高考(kao)的(de)(de)時(shi)候，經(jing)常(chang)在終端(duan)做(zuo)一個(ge)(ge)很大的(de)(de)牌(pai)子，然后寫(xie)上助(zhu)力中考(kao)。多喝六個(ge)(ge)核桃(tao)，這就(jiu)叫做(zuo)助(zhu)推(tui)(tui)。
3、叫(jiao)(jiao)愿(yuan)意(yi)(yi)推(tui)(tui)。愿(yuan)意(yi)(yi)推(tui)(tui)，這(zhe)里面主(zhu)要(yao)是(shi)有(you)兩點。第一個(ge)叫(jiao)(jiao)做(zuo)及時激(ji)勵(li)(li)(li)，比(bi)如(ru)說今(jin)天賣(mai)貨超過十箱的店(dian)，馬(ma)上可以有(you)紅包的獎勵(li)(li)(li)。另外一個(ge)叫(jiao)(jiao)做(zuo)榮譽激(ji)勵(li)(li)(li)，也叫(jiao)(jiao)做(zuo)精神(shen)(shen)(shen)激(ji)勵(li)(li)(li)。精神(shen)(shen)(shen)激(ji)勵(li)(li)(li)是(shi)什么呢(ni)？比(bi)如(ru)本(ben)周(zhou)銷(xiao)量(liang)最(zui)好的店(dian)，你給店(dian)老(lao)(lao)板(ban)發一個(ge)什么獎？本(ben)月銷(xiao)量(liang)最(zui)好的店(dian)，你給店(dian)老(lao)(lao)板(ban)可不可以搞一個(ge)錦旗，注意(yi)(yi)，這(zhe)種(zhong)精神(shen)(shen)(shen)的激(ji)勵(li)(li)(li)恰(qia)恰(qia)是(shi)很多品牌廠家和(he)經銷(xiao)商(shang)都沒有(you)關注到的或者(zhe)說缺失的。而這(zhe)些精神(shen)(shen)(shen)激(ji)勵(li)(li)(li)某(mou)種(zhong)意(yi)(yi)義(yi)上來講，也是(shi)我們終端店(dian)老(lao)(lao)板(ban)非常渴望的。當我們做(zuo)好了敢推(tui)(tui)助推(tui)(tui)和(he)愿(yuan)意(yi)(yi)推(tui)(tui)之后，我們的產品在(zai)終端自然(ran)會(hui)有(you)更多的動銷(xiao)。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/115300.html
