在采購業務中與供應商的價(jia)格博弈是(shi)永遠存(cun)在的，學會識別供應商報價(jia)中的套(tao)路，對采購來說很有必(bi)要。
套(tao)路一，借原材料(liao)(liao)(liao)上漲之際，趁機不合理提(ti)價。某(mou)項(xiang)原材料(liao)(liao)(liao)價格上漲20%，而供(gong)應(ying)商產品也對(dui)應(ying)上漲20%。實際上，該項(xiang)原材料(liao)(liao)(liao)在其產品，成本占比(bi)中(zhong)僅占30%，那(nei)么(me)產品的(de)漲價比(bi)例應(ying)該為(wei)6%，而非20%。采購(gou)需對(dui)所采購(gou)物料(liao)(liao)(liao)吃透弄懂，知(zhi)道哪些是產品的(de)固定成本，哪些是變動成本，對(dui)各項(xiang)材料(liao)(liao)(liao)占比(bi)要了然于胸。
套路二，對市場(chang)中(zhong)的(de)新產(chan)(chan)(chan)品(pin)供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)會(hui)虛(xu)高(gao)報價(jia)。市場(chang)中(zhong)成熟的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)由(you)于同(tong)質化嚴重，價(jia)格(ge)往(wang)往(wang)比(bi)較透(tou)明(ming)，而剛退出市場(chang)的(de)新品(pin)由(you)于競品(pin)較少(shao)，報價(jia)往(wang)往(wang)會(hui)虛(xu)高(gao)。針對這(zhe)種情(qing)況，采(cai)購一定要充分借(jie)助(zhu)(zhu)公(gong)司產(chan)(chan)(chan)品(pin)工程師、質管工程師、SQE等幫(bang)助(zhu)(zhu)，加(jia)大同(tong)類(lei)(lei)新產(chan)(chan)(chan)品(pin)供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)，替代產(chan)(chan)(chan)品(pin)供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)開(kai)發力度，只有(you)(you)掌握更多的(de)供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)資源，同(tong)類(lei)(lei)產(chan)(chan)(chan)品(pin)資源，在與(yu)供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)價(jia)格(ge)博(bo)弈中(zhong)才有(you)(you)更多話語權。
套(tao)路三(san)，對(dui)年度單(dan)價(jia)(jia)合(he)(he)同中(zhong)(zhong)供貨(huo)量(liang)(liang)較(jiao)大(da)的物料價(jia)(jia)格(ge)，要重點關注。在年度供貨(huo)單(dan)價(jia)(jia)合(he)(he)同中(zhong)(zhong)往(wang)往(wang)有(you)幾十上百種規(gui)格(ge)型(xing)號(hao)(hao)，供應商(shang)有(you)時會(hui)在這方面(mian)做文章，對(dui)幾十種供貨(huo)量(liang)(liang)小的型(xing)號(hao)(hao)報價(jia)(jia)低，對(dui)供貨(huo)量(liang)(liang)大(da)的幾種型(xing)號(hao)(hao)報價(jia)(jia)高，采(cai)購在審(shen)核(he)年度單(dan)價(jia)(jia)合(he)(he)同時，要擦亮(liang)眼睛，對(dui)供貨(huo)量(liang)(liang)大(da)的那(nei)幾種型(xing)號(hao)(hao)單(dan)價(jia)(jia)，要重點進(jin)行價(jia)(jia)格(ge)分(fen)析，結合(he)(he)歷史供貨(huo)價(jia)(jia)格(ge)，著重進(jin)行審(shen)核(he)把控，加大(da)談判力度。
套路(lu)四，警惕供應(ying)(ying)商的(de)捆綁銷售策略(lve)。有的(de)設(she)備(bei)供應(ying)(ying)商設(she)備(bei)報價比較(jiao)合(he)理，但卻要求后續(xu)保(bao)養(yang)(yang)必須用公司(si)產品(pin)，否(fou)則(ze)設(she)備(bei)出現(xian)任何問題(ti)，己方(fang)概(gai)不承擔，而該公司(si)保(bao)養(yang)(yang)產品(pin)與市場上的(de)并(bing)無(wu)區別(bie)。
套(tao)路五，特殊大(da)宗物料供應商(shang)報(bao)(bao)價(jia)陷阱。在鋼材、鋼管(guan)等大(da)宗物料報(bao)(bao)價(jia)中，過磅價(jia)、檢尺(chi)價(jia)是(shi)有較大(da)差異的，采購一定(ding)要求供應商(shang)報(bao)(bao)價(jia)時(shi)注明到(dao)底是(shi)何種報(bao)(bao)價(jia)方式。
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