拜(bai)(bai)訪(fang)(fang)(fang)(fang)客(ke)(ke)人(ren)有(you)(you)(you)兩大(da)(da)(da)作(zuo)(zuo)用(yong)，大(da)(da)(da)家都知道嗎(ma)？我們(men)有(you)(you)(you)的(de)銷售人(ren)員說，就(jiu)是(shi)(shi)我一(yi)(yi)天(tian)能(neng)夠(gou)拜(bai)(bai)訪(fang)(fang)(fang)(fang)大(da)(da)(da)概3到(dao)4個(ge)(ge)(ge)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)就(jiu)很不(bu)錯了(le)。我說一(yi)(yi)天(tian)可以(yi)拜(bai)(bai)訪(fang)(fang)(fang)(fang)十個(ge)(ge)(ge)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，大(da)(da)(da)家可能(neng)會(hui)覺得不(bu)相信(xin)很多(duo)銷售就(jiu)會(hui)說，我拜(bai)(bai)訪(fang)(fang)(fang)(fang)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)要50分(fen)鐘，那十個(ge)(ge)(ge)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)就(jiu)是(shi)(shi)500分(fen)鐘，那不(bu)是(shi)(shi)八個(ge)(ge)(ge)半小時嗎(ma)？那我怎(zen)么(me)(me)可能(neng)完成的(de)了(le)呢？對于(yu)銷售人(ren)員，大(da)(da)(da)家思路(lu)一(yi)(yi)定(ding)要清(qing)晰，要搞清(qing)楚我們(men)拜(bai)(bai)訪(fang)(fang)(fang)(fang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)到(dao)底是(shi)(shi)起什么(me)(me)作(zuo)(zuo)用(yong)的(de)。拜(bai)(bai)訪(fang)(fang)(fang)(fang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)有(you)(you)(you)兩大(da)(da)(da)作(zuo)(zuo)用(yong)，一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)作(zuo)(zuo)用(yong)叫做播種(zhong)(zhong)，一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)作(zuo)(zuo)用(yong)叫澆(jiao)水。播種(zhong)(zhong)是(shi)(shi)指那種(zhong)(zhong)深度交流以(yi)及重點突(tu)破的(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，這(zhe)種(zhong)(zhong)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)話一(yi)(yi)天(tian)只需要安排2到(dao)3個(ge)(ge)(ge)就(jiu)可以(yi)了(le)，去(qu)的(de)時候細(xi)細(xi)的(de)聊，深入(ru)的(de)交流，然后(hou)重點突(tu)破。而澆(jiao)水的(de)作(zuo)(zuo)用(yong)是(shi)(shi)指的(de)是(shi)(shi)混個(ge)(ge)(ge)眼熟(shu)，就(jiu)是(shi)(shi)去(qu)拜(bai)(bai)訪(fang)(fang)(fang)(fang)一(yi)(yi)下(xia)，待(dai)個(ge)(ge)(ge)十來分(fen)鐘送(song)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)發票(piao)，送(song)個(ge)(ge)(ge)伴(ban)手禮，大(da)(da)(da)家坐在一(yi)(yi)起簡單聊一(yi)(yi)下(xia)天(tian)等等。
這(zhe)樣(yang)的(de)話就想(xiang)讓這(zhe)些客戶(hu)(hu)能夠經(jing)常的(de)想(xiang)起你，混的(de)也眼熟，當他(ta)有(you)需求的(de)時候(hou)，能夠經(jing)常想(xiang)起你。其實我(wo)們(men)(men)拜訪客戶(hu)(hu)，我(wo)們(men)(men)思路(lu)要很清(qing)楚，一定(ding)要搞清(qing)楚，是(shi)(shi)兩(liang)大作用，播(bo)種或(huo)者是(shi)(shi)澆水。如果你是(shi)(shi)播(bo)種2到3個(ge)，時間長(chang)一點(dian)，然(ran)后在其他(ta)的(de)只是(shi)(shi)澆水的(de)話，一天(tian)拜訪個(ge)七八個(ge)客戶(hu)(hu)還是(shi)(shi)可以的(de)，當然(ran)我(wo)們(men)(men)會(hui)根據(ju)自(zi)己(ji)的(de)工作進度來進行自(zi)己(ji)的(de)規(gui)劃。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/116861.html
