我(wo)們(men)都知道(dao)客(ke)戶分為ABC三(san)類(lei)(lei)，那么如何判斷(duan)是(shi)不是(shi)我(wo)們(men)的(de)最優(you)質(zhi)客(ke)戶，A類(lei)(lei)客(ke)戶呢？滿(man)足(zu)A類(lei)(lei)客(ke)戶有(you)三(san)個條(tiao)件。第(di)一(yi)個就是(shi)這(zhe)個客(ke)戶一(yi)定要是(shi)關鍵決策(ce)人，第(di)二(er)他(ta)有(you)購買力，第(di)三(san)他(ta)有(you)需求，三(san)個條(tiao)件同時(shi)滿(man)足(zu)他(ta)就是(shi)屬于我(wo)們(men)的(de)A類(lei)(lei)客(ke)戶。那么如何去精準開(kai)發，和大家分享(xiang)兩個策(ce)略。
1、我們(men)首先要判斷(duan)(duan)當前(qian)人(ren)是(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)第(di)一KP。第(di)一KP是(shi)(shi)什么意思？就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)key person就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)關(guan)鍵(jian)人(ren)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)他(ta)(ta)是(shi)(shi)能(neng)做主的(de)(de)(de)，是(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)事情他(ta)(ta)能(neng)夠(gou)拍板決定(ding)(ding)的(de)(de)(de)，這(zhe)個(ge)(ge)(ge)是(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)他(ta)(ta)真(zhen)正(zheng)的(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)能(neng)夠(gou)定(ding)(ding)案(an)的(de)(de)(de)這(zhe)樣的(de)(de)(de)一個(ge)(ge)(ge)人(ren)。所以說(shuo)我們(men)要快速判斷(duan)(duan)。如(ru)何判斷(duan)(duan)呢？首先第(di)一個(ge)(ge)(ge)方法看名片，第(di)二個(ge)(ge)(ge)通(tong)(tong)過各種方法詢問他(ta)(ta)們(men)的(de)(de)(de)審批流程，通(tong)(tong)過審批流程其實(shi)可(ke)以判斷(duan)(duan)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)人(ren)是(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)屬于關(guan)鍵(jian)的(de)(de)(de)一個(ge)(ge)(ge)審批權的(de)(de)(de)一個(ge)(ge)(ge)角色。
2、就是(shi)從競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)(dui)手(shou)手(shou)里搶客(ke)戶，這個搶我打的引號什么(me)意思呢？就是(shi)我們(men)(men)(men)首先要(yao)我們(men)(men)(men)都知道優(you)質(zhi)客(ke)戶，要(yao)么(me)就在(zai)我們(men)(men)(men)這兒，要(yao)么(me)就在(zai)我們(men)(men)(men)的競(jing)(jing)對(dui)(dui)那里，這當(dang)然(ran)是(shi)同檔次(ci)的。首先你要(yao)摸清(qing)楚你的競(jing)(jing)對(dui)(dui)到(dao)底(di)是(shi)誰，我們(men)(men)(men)了解哪(na)些(xie)優(you)質(zhi)客(ke)戶是(shi)在(zai)競(jing)(jing)對(dui)(dui)手(shou)上(shang)這么(me)搶，不(bu)是(shi)說(shuo)是(shi)強行的，就是(shi)去(qu)采取(qu)一(yi)(yi)些(xie)低價競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)或者什么(me)的。我們(men)(men)(men)說(shuo)的搶是(shi)一(yi)(yi)定要(yao)做(zuo)好我們(men)(men)(men)的產品(pin)和品(pin)質(zhi)，然(ran)后要(yao)做(zuo)好內功(gong)，提(ti)供(gong)比競(jing)(jing)對(dui)(dui)更有價值的一(yi)(yi)些(xie)產品(pin)和服務，來(lai)能夠把客(ke)戶真真正(zheng)(zheng)正(zheng)(zheng)的憑實力就爭(zheng)(zheng)取(qu)過(guo)來(lai)。
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