無(wu)論(lun)是(shi)一個(ge)老(lao)(lao)人(ren)，還是(shi)準備開店(dian)的新人(ren)，不管是(shi)今年想開新店(dian)或者是(shi)老(lao)(lao)店(dian)升級，拆解的這(zhe)五(wu)步(bu)開店(dian)法，會告訴你什(shen)么(me)是(shi)把投資花在刀刃上。
第(di)一點，在開(kai)新店前，一定要先定位人群(qun)，要給(gei)什(shen)么類(lei)型的(de)人解決他(ta)們的(de)哪些需(xu)求。這個決定了接下來的(de)選(xuan)址(zhi)，營(ying)銷(xiao)規劃和服(fu)務項(xiang)目(mu)。
第二(er)點(dian)，要(yao)根據自己的定位去選址。比如想(xiang)開(kai)皮膚管(guan)理店，那(nei)面向的是白領或(huo)(huo)者(zhe)(zhe)(zhe)精致(zhi)寶媽，客單價大概在200到300左右(you)，那(nei)就適合像萬達、天街這(zhe)種檔次的商場，或(huo)(huo)者(zhe)(zhe)(zhe)是商鋪，或(huo)(huo)者(zhe)(zhe)(zhe)寫字樓，依照投資的這(zhe)項指標，如果房(fang)租(zu)很高，床(chuang)位還少，那(nei)么就要(yao)要(yao)求更高的客單價。反(fan)之(zhi)如果房(fang)租(zu)不高，床(chuang)位又多(duo)，那(nei)么客單價就可(ke)以放低一點(dian)，銷售壓力(li)就會小很多(duo)。
第三點(dian)，要(yao)準備好(hao)總投資的(de)至(zhi)少10%，應(ying)該用(yong)在(zai)拓客這件事情上，從籌(chou)備開店，一(yi)直到開業(ye)的(de)那(nei)一(yi)天，怎(zen)么(me)讓門(men)店一(yi)開業(ye)就有客人(ren)(ren)上門(men)，那(nei)就要(yao)提前給他(ta)們(men)種草。都知(zhi)道(dao)現在(zai)是(shi)一(yi)個線上營銷的(de)年代，要(yao)先做一(yi)份內容(rong)營銷的(de)計劃，比(bi)如要(yao)發什(shen)么(me)內容(rong)能(neng)夠吸引到想要(yao)的(de)客戶。一(yi)個是(shi)私(si)域流量，比(bi)如身邊的(de)朋友圈(quan)，線下的(de)人(ren)(ren)脈，當然還(huan)有公域的(de)流量，比(bi)如在(zai)小某書上發一(yi)些裝修筆(bi)記，找抖音本(ben)地的(de)達人(ren)(ren)報價，入(ru)住(zhu)某團推(tui)廣(guang)，等到開業(ye)的(de)時候(hou)，人(ren)(ren)氣能(neng)被內容(rong)給支撐起來。
第四(si)點，要(yao)(yao)搭建經營體系。比如怎(zen)么招聘面試，新員(yuan)工工資怎(zen)么發，拓留所(suo)的(de)(de)卡項怎(zen)么設(she)置，客戶信息的(de)(de)采集(ji)，還有會員(yuan)體制的(de)(de)設(she)計，要(yao)(yao)設(she)定好(hao)消費(fei)多少金額，是一個什(shen)么樣(yang)的(de)(de)等級？可以對(dui)應(ying)的(de)(de)享受什(shen)么樣(yang)的(de)(de)權益或者什(shen)么樣(yang)的(de)(de)福(fu)利等等，所(suo)以開店之前就要(yao)(yao)把它(ta)定掉，要(yao)(yao)定好(hao)。
第五點，提前做(zuo)一(yi)個開業的(de)營(ying)銷活動的(de)宣傳(chuan)。把轉化生單的(de)路徑要設置好(hao)，在所有的(de)渠道(dao)做(zuo)鋪墊，做(zuo)預熱(re)，前期(qi)拓客(ke)(ke)的(de)量決定了能夠多久門店(dian)就(jiu)可以回本(ben)，這個流程一(yi)套走下來，會(hui)發現來的(de)客(ke)(ke)戶都(dou)是(shi)了解你(ni)(ni)，知(zhi)道(dao)你(ni)(ni)，信任你(ni)(ni)，從開門營(ying)業那(nei)(nei)天開始，就(jiu)不會(hui)缺精準客(ke)(ke)戶，搭出穩定經營(ying)的(de)基本(ben)盤，那(nei)(nei)么開店(dian)成(cheng)功(gong)就(jiu)是(shi)一(yi)種必然了。
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