影響(xiang)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)定(ding)價(jia)因(yin)素有(you)哪些(xie)？首先定(ding)價(jia)定(ding)天下(xia)，定(ding)價(jia)是(shi)一個非(fei)常重要的(de)(de)課題。但是(shi)呢，要注意(yi)一點(dian)，定(ding)價(jia)并不是(shi)看這(zhe)個產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)成本，而是(shi)根據產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)價(jia)值(zhi)和公司的(de)(de)戰(zhan)略。那么價(jia)值(zhi)呢有(you)使用價(jia)值(zhi)，有(you)社會(hui)價(jia)值(zhi)，有(you)社交(jiao)屬(shu)性，有(you)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)價(jia)值(zhi)等(deng)等(deng)。
1、比如說我們舉個例(li)子，片(pian)仔癀(huang)在二(er)(er)零(ling)(ling)零(ling)(ling)四年(nian)(nian)的(de)時候，它的(de)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)主要(yao)是(shi)藥(yao)用價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)，每一(yi)(yi)片(pian)三(san)百(bai)二(er)(er)十塊。從二(er)(er)零(ling)(ling)零(ling)(ling)四年(nian)(nian)到(dao)二(er)(er)零(ling)(ling)二(er)(er)零(ling)(ling)年(nian)(nian)，它的(de)價(jia)(jia)格也只是(shi)從三(san)百(bai)二(er)(er)漲(zhang)到(dao)了五百(bai)九。但是(shi)到(dao)二(er)(er)零(ling)(ling)二(er)(er)一(yi)(yi)年(nian)(nian)的(de)時候呢，片(pian)仔癀(huang)已經(jing)是(shi)一(yi)(yi)千五一(yi)(yi)粒了。那么這個時候呢，它的(de)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)已經(jing)從藥(yao)用價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)變為了投資價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)，這個時候已經(jing)帶(dai)上了金融屬性，這就(jiu)是(shi)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)的(de)轉化。所以一(yi)(yi)個產品的(de)定(ding)價(jia)(jia)是(shi)依據價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)來定(ding)價(jia)(jia)的(de)，而不(bu)是(shi)它的(de)成本，這是(shi)第一(yi)(yi)點。
2、那么(me)第(di)二點(dian)呢，就是(shi)根(gen)據公(gong)司(si)戰(zhan)略。我(wo)(wo)們(men)(men)(men)舉一個(ge)(ge)例(li)子，小(xiao)米(mi)手機(ji)，小(xiao)米(mi)手機(ji)可不可以(yi)賣的(de)(de)更貴一點(dian)呢？完全可以(yi)。那為什么(me)雷(lei)軍說我(wo)(wo)們(men)(men)(men)不賺超過百分之五(wu)的(de)(de)利潤呢？原因(yin)很(hen)簡單，因(yin)為這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)定價就是(shi)小(xiao)米(mi)的(de)(de)護(hu)城(cheng)河(he)。而當小(xiao)米(mi)把這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)護(hu)城(cheng)河(he)構建(jian)起來，形成了(le)(le)足夠的(de)(de)量之后，其實作為后面的(de)(de)競爭者是(shi)很(hen)難有機(ji)會跨過這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)護(hu)城(cheng)河(he)的(de)(de)，因(yin)此這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)時(shi)候(hou)就變成了(le)(le)小(xiao)米(mi)的(de)(de)戰(zhan)略。所以(yi)呢當我(wo)(wo)們(men)(men)(men)去考(kao)慮公(gong)司(si)產品的(de)(de)定價的(de)(de)時(shi)候(hou)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)要考(kao)慮的(de)(de)主(zhu)要就是(shi)我(wo)(wo)提供何種價值(zhi)，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)價值(zhi)的(de)(de)價格應該是(shi)多少，以(yi)及我(wo)(wo)的(de)(de)價格是(shi)否體現(xian)了(le)(le)我(wo)(wo)的(de)(de)戰(zhan)略。
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