采購談判的六大策略。
一、蘑菇戰。以耐性、韌性拖(tuo)垮和(he)對(dui)抗(kang)談判(pan)意(yi)志，從(cong)而(er)達到己方預期談判(pan)目(mu)標。如(ru)有跨度的(de)安(an)排與(yu)(yu)對(dui)手，談判(pan)時間消耗(hao)其(qi)信心，使(shi)與(yu)(yu)時間關系重(zhong)大(da)的(de)供應商盡早做(zuo)出讓步。
二、攻心(xin)戰。從心(xin)理感情(qing)的(de)角度影響(xiang)對方，促(cu)其接(jie)受解決分歧的(de)方案。如適當的(de)與供應(ying)商(shang)保(bao)持私人關系或(huo)是有(you)意識強(qiang)調(diao)對其的(de)重視，從側面促(cu)進談判(pan)的(de)進行。
三、影子戰。有意(yi)識(shi)的引(yin)導洽談(tan)(tan)議題(ti)或制造假象迷惑對(dui)手(shou)，使(shi)其自愿接受己方條件。如對(dui)在采購(gou)談(tan)(tan)判(pan)中(zhong)對(dui)一些無關(guan)緊要的服(fu)務細(xi)節故作聲勢，轉移供應商注意(yi)力，以實(shi)現談(tan)(tan)判(pan)目標。
四、強攻戰。在(zai)談判(pan)中(zhong)以(yi)(yi)絕不退讓或以(yi)(yi)高壓的(de)態度(du)迫使對方讓步(bu)的(de)策(ce)略。如(ru)在(zai)談判(pan)中(zhong)后(hou)期(qi)(qi)遇到僵局時，對供應商提出解決問(wen)題(ti)的(de)最后(hou)期(qi)(qi)限以(yi)(yi)及方法的(de)最后(hou)通(tong)牒策(ce)略。
五、決勝戰。談判進行最后的交鋒，以決定和(he)合(he)約建(jian)立的成敗，此時所運用相關(guan)策略。如為解決最后分歧，做一些對(dui)自身利益影響(xiang)不大，但對(dui)供應商確為有利條件的讓步，以促使(shi)其做出相應讓步的策略。
六(liu)、運(yun)動(dong)站。談判者靈活的調(diao)動(dong)自己在談判中的位置。以追(zhui)求*談判效果(guo)的做(zuo)法。如在談判時，邀請同(tong)類產品的幾個供應商，同(tong)時展開(kai)幾攤談判，對比各談條件，擇優授(shou)予合約。
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