銷售人員的(de)選拔(ba)是很多企業招聘工作的(de)重(zhong)點(dian)，但很多HR不(bu)知(zhi)道(dao)應該從哪些方(fang)面(mian)對(dui)求職者的(de)素(su)質進行識別，分(fen)享(xiang)一個核(he)心八維度選拔(ba)框(kuang)架：
一、您能不能給我(wo)做一個兩分鐘的自(zi)(zi)我(wo)介(jie)(jie)紹，自(zi)(zi)我(wo)介(jie)(jie)紹當中(zhong)，最好包(bao)括您的基本信(xin)息、過往(wang)工作、學習(xi)經歷，以及您對(dui)自(zi)(zi)我(wo)優勢的評(ping)價(jia)。這是通過條(tiao)件(jian)限定增加自(zi)(zi)我(wo)介(jie)(jie)紹的難(nan)度，從而判斷(duan)其(qi)表達能力。
二(er)、您(nin)上一(yi)家公司(si)的(de)主(zhu)營業務是(shi)什么？您(nin)的(de)主(zhu)要工作(zuo)(zuo)內容(rong)是(shi)什么？這是(shi)判斷其過(guo)往經驗與面試崗(gang)位的(de)工作(zuo)(zuo)契合(he)度(du)，因為銷(xiao)售(shou)的(de)范圍(wei)太廣，不(bu)同(tong)(tong)模(mo)式(shi)的(de)銷(xiao)售(shou)工作(zuo)(zuo)差異很(hen)大，比如渠(qu)道(dao)銷(xiao)售(shou)和電話銷(xiao)售(shou)是(shi)完全(quan)不(bu)同(tong)(tong)的(de)兩個工作(zuo)(zuo)，工作(zuo)(zuo)契合(he)度(du)很(hen)重要。
三(san)、您認為與客戶進行有(you)效溝通(tong)的關鍵(jian)是什么(me)？就(jiu)是考(kao)察他對于溝通(tong)技巧的掌握程度(du)。
四、您認(ren)為成(cheng)功(gong)銷(xiao)售的核(he)心要素有(you)哪些？這是判(pan)斷其(qi)對(dui)于(yu)銷(xiao)售工作(zuo)的理(li)解程(cheng)度。
五、您能(neng)否(fou)跟我進行一次真(zhen)實(shi)場(chang)景(jing)的模擬？假設您還在(zai)原來的公司，而(er)(er)我正好是一名意(yi)向客戶(hu)，您現(xian)在(zai)要(yao)通過(guo)溝通把產品銷(xiao)售給我，您看可以嗎？同時一定(ding)要(yao)在(zai)模擬過(guo)程當中設置(zhi)各種障礙，比如(ru)價格貴(gui)、距(ju)離遠、不著急(ji)購買等等，從而(er)(er)判斷他的實(shi)際溝通應變(bian)能(neng)力。
六、您上一(yi)份(fen)工作(zuo)的業績，在(zai)公司(si)大概(gai)(gai)(gai)處于與什么位置(zhi)，月收入(ru)大概(gai)(gai)(gai)是(shi)(shi)多(duo)(duo)少(shao)？具體的組成(cheng)結構是(shi)(shi)什么樣的？底(di)薪大概(gai)(gai)(gai)是(shi)(shi)多(duo)(duo)少(shao)？每月的銷(xiao)量是(shi)(shi)多(duo)(duo)少(shao)？銷(xiao)售(shou)額是(shi)(shi)多(duo)(duo)少(shao)，客單(dan)價大概(gai)(gai)(gai)是(shi)(shi)多(duo)(duo)少(shao)，提升比例(li)是(shi)(shi)多(duo)(duo)少(shao)？這是(shi)(shi)一(yi)個問題組合，有兩方(fang)面(mian)的意義：
1、通過了解對方的過往業績，判斷其(qi)工作能(neng)力(li)。
2、通過這(zhe)些相(xiang)關聯的數據(ju)，判(pan)斷對(dui)方所說(shuo)的內容(rong)是(shi)否真實。如果數據(ju)存在前(qian)后矛盾的情況(kuang)，那大概(gai)率是(shi)在說(shuo)謊。
七、舉一(yi)個您工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)當中親(qin)身經歷的案例，說(shuo)明(ming)您在(zai)面對(dui)困難(nan)時(shi)有(you)一(yi)定的承受力(li)，并且(qie)能夠想辦法克服(fu)困難(nan)取(qu)得(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)成果。在(zai)舉例的過程中，請(qing)您最好能說(shuo)明(ming)這個案例的背(bei)景，您當時(shi)的角色和工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)內(nei)容，您具體采取(qu)的行(xing)動(dong)以(yi)及最終的工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)結果。這是在(zai)通過行(xing)為描述(shu)性問題，了(le)解對(dui)方的成就動(dong)機。
八、您是(shi)否有保持學(xue)(xue)(xue)習(xi)的(de)習(xi)慣？主要是(shi)通過什(shen)么(me)方(fang)式學(xue)(xue)(xue)習(xi)？能給(gei)我具體說一(yi)(yi)下最近(jin)一(yi)(yi)次學(xue)(xue)(xue)習(xi)的(de)學(xue)(xue)(xue)習(xi)內(nei)容和心得嗎？這是(shi)在考(kao)察他的(de)學(xue)(xue)(xue)習(xi)能力。
以上八個(ge)維度設置合理的問(wen)題，銷售選拔將(jiang)不再(zai)困難。
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