很多(duo)營銷做的(de)(de)實在太巧妙，巧妙的(de)(de)讓你(ni)覺得它(ta)是(shi)(shi)(shi)在侮辱你(ni)的(de)(de)智商。花生油的(de)(de)賣點是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)含(han)膽(dan)固(gu)醇，如(ru)果你(ni)仔(zi)細想(xiang)一(yi)下，就(jiu)(jiu)會發現，這(zhe)完全就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)一(yi)句(ju)廢話(hua)，植物(wu)油里本(ben)來就(jiu)(jiu)不(bu)(bu)含(han)膽(dan)固(gu)醇，只有(you)(you)動物(wu)油才會有(you)(you)。那為什么偏(pian)偏(pian)還要(yao)這(zhe)樣(yang)去(qu)說呢？其實這(zhe)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)一(yi)種(zhong)常用的(de)(de)營銷策(ce)(ce)略品(pin)(pin)類(lei)(lei)二分法(fa)(fa)。通過提出(chu)一(yi)個鮮明(ming)主(zhu)張去(qu)間(jian)隔其他競(jing)品(pin)(pin)，讓品(pin)(pin)類(lei)(lei)里從(cong)此沒有(you)(you)產品(pin)(pin)ABCD只有(you)(you)你(ni)和其他之(zhi)分。它(ta)不(bu)(bu)含(han)膽(dan)固(gu)醇的(de)(de)言外(wai)之(zhi)意，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)其他油是(shi)(shi)(shi)含(han)膽(dan)固(gu)醇的(de)(de)。這(zhe)就(jiu)(jiu)如(ru)同不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)所有(you)(you)牛(niu)奶都含(han)特侖蘇一(yi)樣(yang)，都是(shi)(shi)(shi)利用二分法(fa)(fa)，將品(pin)(pin)類(lei)(lei)一(yi)分為二，從(cong)而開(kai)創一(yi)個新品(pin)(pin)類(lei)(lei)，或(huo)者重新定位對手(shou)打擊同行(xing)。品(pin)(pin)類(lei)(lei)二分法(fa)(fa)通常是(shi)(shi)(shi)一(yi)種(zhong)以(yi)弱勝強，以(yi)小打大的(de)(de)絕佳方式，它(ta)主(zhu)要(yao)有(you)(you)兩種(zhong)策(ce)(ce)略。
1、通(tong)過名字實現(xian)區隔，一般是(shi)在產(chan)品名前面(mian)加的(de)(de)定義，比如老板大吸力油煙機(ji)，通(tong)過大吸力與同(tong)行(xing)做區分。想當年，海(hai)爾則是(shi)通(tong)過提出防(fang)電(dian)(dian)墻電(dian)(dian)熱水(shui)器，把熱水(shui)器分成了防(fang)電(dian)(dian)和(he)非防(fang)電(dian)(dian)。同(tong)樣的(de)(de)例子，還有(you)深海(hai)小海(hai)帶(dai)(dai)兩千米高(gao)原紅茶等(deng)等(deng)產(chan)品名當中自帶(dai)(dai)賣(mai)點，同(tong)時也傳遞(di)了產(chan)品的(de)(de)差異化。
2、通(tong)過廣告口號重新定位對手或者打(da)擊同(tong)行(xing)。比(bi)如(ru)，七喜(xi)提(ti)(ti)出(chu)(chu)的(de)(de)非可樂，五谷道場(chang)提(ti)(ti)出(chu)(chu)的(de)(de)非油炸(zha)真功(gong)夫，針對洋快餐提(ti)(ti)出(chu)(chu)的(de)(de)營養(yang)還是(shi)真的(de)(de)好。云南白藥創可貼提(ti)(ti)出(chu)(chu)的(de)(de)有(you)要(yao)好的(de)(de)更(geng)快些等(deng)等(deng)，都是(shi)通(tong)過與強勢品(pin)牌的(de)(de)差異化，以弱勝強，顛覆了市場(chang)格局。所以如(ru)果你想打(da)造極致的(de)(de)差異化，那就可以針對行(xing)業共存的(de)(de)弱點，提(ti)(ti)出(chu)(chu)一個相(xiang)反主(zhu)張，把品(pin)類一分為二，它會讓你事半功(gong)倍。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/128594.html
