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中國企業培訓講師

銷售打卡如何決定你的團隊是狼還是羊

2025-04-11 04:56:48
 
講師:高海燾 瀏覽次數:508
 銷售打卡對團隊性質的影響以及不同員工應采用不同管理方式。 一、銷售打卡的現狀與問題。 1.打卡的普遍性與銷售人員的困擾。打卡是多數公司對員工約束和管理的基本要求,但對于銷售人員來說是頭疼的事,因為他們工作時間和地點不固定,如早上

銷售打卡對團隊性質的影響以及不同員工應采用不同管理方式。

一、銷售打卡的現狀與問題。

1.打卡的普遍性與銷售人員的困擾。打卡是多數公司對員工約束和管理的基本要求,但對于銷售人員來說是頭疼的事,因為他們工作時間和地點不固定,如早上要見客戶、有事外出等,有些公司要求定位打卡,但即使打卡也可能沒業績,打卡和業績似乎沒有直接關系。

2.從不同角度看打卡管理。從員工角度,每天打卡、交日報等被盯著感覺不好;從公司和老板角度,想知道員工是否在工作時間干正事。

二、團隊性質與管理方式。

1.狼性團隊與羊性團隊特點。狼性員工和團隊有獨立思考能力、能為工作結果負責,不需要過多監管;羊性員工和團隊需要投喂和監管,喜歡請示匯報以避免擔責。

2.管理方式的選擇。選擇讓銷售人員打卡的管理方式可能決定團隊是狼還是羊。不能用管羊的方式管狼,也不能用管狼的方式管羊。要針對不同的人選擇能發揮其優勢的管理方法和手段,同時領導者要看到自己的選擇對團隊的影響和限制。



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高海燾
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