沒有執(zhi)(zhi)行力，銷(xiao)(xiao)售(shou)業績(ji)怎(zen)么能突(tu)破？銷(xiao)(xiao)售(shou)業績(ji)搞不上去，80%的原因是：銷(xiao)(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)的執(zhi)(zhi)行力出了問題。一個優(you)秀的銷(xiao)(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)，執(zhi)(zhi)行力一定很強(qiang)，他(ta)(ta)們充滿熱情，積(ji)極開拓；為實現銷(xiao)(xiao)售(shou)目標(biao)孜孜以(yi)求；堅決(jue)執(zhi)(zhi)行領導的意志，承擔自身(shen)應有的責任；他(ta)(ta)們在乎團(tuan)隊(dui)的成(cheng)敗，相互(hu)協作，有強(qiang)烈(lie)的榮譽(yu)感(gan)。如何有效提(ti)高執(zhi)(zhi)行力呢?
可是，什(shen)么是執(zhi)行型機(ji)(ji)(ji)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)呢？它(ta)指的是圍繞高(gao)效(xiao)營銷執(zhi)行力得以實現，促成組織及其個(ge)人由消極執(zhi)行到積(ji)極執(zhi)行、由被(bei)動(dong)執(zhi)行到主動(dong)執(zhi)行的機(ji)(ji)(ji)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)，它(ta)由信任機(ji)(ji)(ji)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)、授權(quan)機(ji)(ji)(ji)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)、溝通機(ji)(ji)(ji)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)、薪(xin)酬績效(xiao)機(ji)(ji)(ji)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)等一系列的內涵構成。
所有善于執行的(de)(de)(de)(de)(de)人都會帶(dai)著宗教般的(de)(de)(de)(de)(de)熱情(qing)去(qu)跟(gen)(gen)進(jin)組(zu)織所制(zhi)定的(de)(de)(de)(de)(de)計劃。要多問自己(ji)，今(jin)天你跟(gen)(gen)進(jin)了(le)嗎？還能跟(gen)(gen)進(jin)嗎？不斷地跟(gen)(gen)進(jin)、跟(gen)(gen)進(jin)、再跟(gen)(gen)進(jin)，只有在計劃執行的(de)(de)(de)(de)(de)跟(gen)(gen)進(jin)過程(cheng)中，才能能夠有效地發現規劃和實際行動(dong)之間的(de)(de)(de)(de)(de)差距和問題，并(bing)迫使(shi)營銷(xiao)組(zu)織者，無論是(shi)區域銷(xiao)售老(lao)總，還是(shi)辦(ban)事處經理，采取相應的(de)(de)(de)(de)(de)行動(dong)來(lai)協調和糾(jiu)偏整個營銷(xiao)工作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)展，以期完成階段性(xing)和整體性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)管理目標。
執行力(li)的(de)(de)(de)(de)定義很(hen)簡(jian)單，就是按質(zhi)按量、不折不扣的(de)(de)(de)(de)完成工作任務(wu)。這(zhe)(zhe)是執行力(li)最簡(jian)單也是最精(jing)辟(pi)的(de)(de)(de)(de)解釋。但(dan)是正(zheng)是這(zhe)(zhe)么(me)簡(jian)單的(de)(de)(de)(de)執行力(li)，卻是很(hen)多個人、團隊(dui)、企(qi)業所欠缺或者(zhe)說(shuo)是不完備的(de)(de)(de)(de)。下面(mian)著名(ming)企(qi)管專家譚小芳(fang)老師認為(wei)就從提升(sheng)個人執行力(li)方面(mian)談(tan)一談(tan)幾(ji)點(dian)看法。
一(yi)、個(ge)人執(zhi)行(xing)(xing)(xing)力(li)(li)(li)是(shi)(shi)指(zhi)每(mei)一(yi)單個(ge)的(de)人把(ba)上級的(de)命令和(he)想法(fa)變成(cheng)(cheng)行(xing)(xing)(xing)動，把(ba)行(xing)(xing)(xing)動變成(cheng)(cheng)結果，沒有任何借(jie)口(kou)保(bao)質(zhi)保(bao)量完成(cheng)(cheng)任務的(de)能力(li)(li)(li)。團隊執(zhi)行(xing)(xing)(xing)力(li)(li)(li)是(shi)(shi)指(zhi)一(yi)個(ge)團隊把(ba)戰略決(jue)(jue)策持續轉化成(cheng)(cheng)結果的(de)滿意度(du)、精確度(du)、速度(du)，它是(shi)(shi)一(yi)項系統工程(cheng)，表(biao)現出來的(de)就(jiu)是(shi)(shi)整個(ge)團隊的(de)戰斗(dou)力(li)(li)(li)、競(jing)爭力(li)(li)(li)和(he)凝聚力(li)(li)(li)。一(yi)個(ge)優秀的(de)員工從不(bu)在遇到(dao)困難時尋(xun)找任何借(jie)口(kou)，而是(shi)(shi)努力(li)(li)(li)尋(xun)求(qiu)辦(ban)法(fa)解決(jue)(jue)問(wen)題，從而出色(se)完成(cheng)(cheng)任務。要提升執(zhi)行(xing)(xing)(xing)力(li)(li)(li)，就(jiu)必須學(xue)會在遇到(dao)阻礙(ai)時不(bu)找借(jie)口(kou)而是(shi)(shi)積極(ji)的(de)尋(xun)求(qiu)解決(jue)(jue)問(wen)題的(de)方法(fa)。
二、摒棄囫圇吞棗式(shi)(shi)的盲目執(zhi)(zhi)行(xing)。有些員工把簡單重復(fu)上級團(tuan)組織的文(wen)件(jian)和講(jiang)話精(jing)神看著是(shi)貫(guan)徹執(zhi)(zhi)行(xing)，好像是(shi)上級組織的文(wen)件(jian)和講(jiang)話精(jing)神的忠實(shi)執(zhi)(zhi)行(xing)者，其實(shi)不然。把上級精(jing)神與本部門(men)的實(shi)際情況相(xiang)結合，教條式(shi)(shi)地執(zhi)(zhi)行(xing)，這不是(shi)真(zhen)正(zheng)在執(zhi)(zhi)行(xing)上級精(jing)神，而是(shi)對上級精(jing)神的消極敷衍(yan)。
三、避免老套陳(chen)舊的(de)之行方式。不(bu)少員工(gong)(gong)還是(shi)習慣于(yu)用開會(hui)、發(fa)文(wen)、寫(xie)(xie)總結的(de)辦法抓(zhua)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，似乎工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)就是(shi)開會(hui)，發(fa)文(wen)就是(shi)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，寫(xie)(xie)總結就是(shi)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)效果，有(you)的(de)甚至錯誤地認為用會(hui)議、發(fa)文(wen)形式安排、督促工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，顯得(de)規范、正(zheng)統，具(ju)有(you)權威性。在這(zhe)樣的(de)思想支配下，自覺(jue)不(bu)自覺(jue)地把開會(hui)、發(fa)文(wen)、寫(xie)(xie)總結當成推(tui)動工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)“萬能鑰匙”，這(zhe)導(dao)致個別基(ji)層團組(zu)織(zhi)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)不(bu)踏實，只會(hui)做表面文(wen)章。
四、執行需要(yao)培(pei)養自(zi)己的(de)自(zi)覺習(xi)慣(guan)，摒棄惰性。觀念決定行為，行為形成(cheng)(cheng)習(xi)慣(guan)，而(er)習(xi)慣(guan)左(zuo)右著(zhu)我(wo)(wo)們的(de)成(cheng)(cheng)敗。在工(gong)作(zuo)中常有的(de)狀況就是：面對(dui)某項(xiang)工(gong)作(zuo)，反正也不著(zhu)急要(yao)，我(wo)(wo)先拖著(zhu)再說，等到(dao)了(le)非做不可甚(shen)至是領導追要(yao)的(de)地步才去做。一(yi)(yi)旦(dan)習(xi)慣(guan)成(cheng)(cheng)了(le)自(zi)然(ran)就變(bian)成(cheng)(cheng)了(le)一(yi)(yi)種拖拉辦事的(de)工(gong)作(zuo)風格(ge)，這其實是一(yi)(yi)種執行力差的(de)表現。執行力的(de)提升需要(yao)我(wo)(wo)們改變(bian)心(xin)態(tai)，形成(cheng)(cheng)習(xi)慣(guan)，把(ba)等待被動的(de)心(xin)態(tai)轉變(bian)為主動的(de)心(xin)態(tai)，面對(dui)任何(he)工(gong)作(zuo)把(ba)執行變(bian)為自(zi)發自(zi)覺的(de)行動。
六、執(zhi)行更需要團隊精(jing)神。大家都(dou)(dou)聽過(guo)三個和(he)尚喝(he)(he)水的(de)故事：當廟里有(you)(you)一(yi)個和(he)尚時(shi)，他(ta)一(yi)切自己(ji)做主，挑水喝(he)(he)；當廟里有(you)(you)兩(liang)個和(he)尚時(shi)，他(ta)們通過(guo)協(xie)商可(ke)以(yi)自覺地進行分工合作，抬水喝(he)(he)；可(ke)當廟里來了第三個和(he)尚時(shi)，問題(ti)就(jiu)出現了，誰(shui)也不服誰(shui)，誰(shui)也不愿意(yi)干(gan)，其結(jie)果就(jiu)是大家都(dou)(dou)沒水喝(he)(he)。這(zhe)則寓言(yan)使我們認識(shi)到團結(jie)的(de)重要性，在(zai)完成一(yi)項任務(wu)時(shi)，缺(que)乏團隊協(xie)作的(de)結(jie)果是導致失敗。每個人都(dou)(dou)不是一(yi)座孤島，在(zai)做工作時(shi)，需要相互協(xie)作，相互幫助(zhu)，相互提(ti)醒，這(zhe)樣才能(neng)不斷(duan)提(ti)升(sheng)自己(ji)完成任務(wu)的(de)能(neng)力。
因此作(zuo)(zuo)為公司的(de)(de)一份子，我(wo)們要樹立良好的(de)(de)工作(zuo)(zuo)態(tai)度和工作(zuo)(zuo)作(zuo)(zuo)風，愛崗敬業，提高工作(zuo)(zuo)效率，強化執(zhi)行力(li)，實現(xian)企(qi)業發(fa)展(zhan)(zhan)與個(ge)人發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)雙贏。當今迅猛(meng)發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)知識經(jing)濟時代使(shi)得(de)員工素質日益(yi)提高，其自我(wo)實現(xian)意識日趨(qu)成熟，“民(min)可使(shi)由之(zhi)(zhi)，不可使(shi)其之(zhi)(zhi)”的(de)(de)傳統觀念難以(yi)適應而今企(qi)業管理民(min)主化的(de)(de)潮流，員工關(guan)注的(de)(de)不僅埋(mai)頭苦“干”，更為關(guan)注的(de)(de)是“干”的(de)(de)目的(de)(de)、利益(yi)，有所求是有所為的(de)(de)真正(zheng)動力(li)。
老(lao)師表示(shi)執(zhi)(zhi)行(xing)不到位等于沒執(zhi)(zhi)行(xing)。打造精準執(zhi)(zhi)行(xing)力(li)。執(zhi)(zhi)行(xing)力(li)是(shi)企業(ye)良性運營的保證，也(ye)是(shi)21世紀構成企業(ye)競(jing)爭(zheng)力(li)的重要一(yi)環。在激(ji)烈競(jing)爭(zheng)的市場中，沒有執(zhi)(zhi)行(xing)力(li)就沒有戰斗力(li)，沒有執(zhi)(zhi)行(xing)力(li)就沒有持續(xu)發(fa)展(zhan)的活力(li)。
執(zhi)行(xing)力(li)(li)，不再是(shi)(shi)(shi)(shi)老板指責(ze)員工的(de)(de)(de)借(jie)口(kou)，也(ye)不是(shi)(shi)(shi)(shi)戰(zhan)略(lve)失敗的(de)(de)(de)開(kai)脫出口(kou)，它應該是(shi)(shi)(shi)(shi)企(qi)(qi)業整體經營(ying)(ying)活(huo)力(li)(li)的(de)(de)(de)內(nei)實后(hou)的(de)(de)(de)外顯。執(zhi)行(xing)力(li)(li)，是(shi)(shi)(shi)(shi)高(gao)(gao)層(ceng)(ceng)(ceng)的(de)(de)(de)行(xing)動力(li)(li)，是(shi)(shi)(shi)(shi)體系(xi)運(yun)(yun)作(zuo)效力(li)(li)，是(shi)(shi)(shi)(shi)企(qi)(qi)業競爭(zheng)力(li)(li)。企(qi)(qi)業高(gao)(gao)層(ceng)(ceng)(ceng)要(yao)學(xue)共(gong)(gong)軍(jun)：兄弟們，跟我沖。戰(zhan)略(lve)是(shi)(shi)(shi)(shi)給自己做的(de)(de)(de)，不是(shi)(shi)(shi)(shi)用于指揮別人、然后(hou)興師問罪(zui)的(de)(de)(de)。執(zhi)行(xing)力(li)(li)，也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)企(qi)(qi)業統籌內(nei)外資源的(de)(de)(de)運(yun)(yun)營(ying)(ying)績效，是(shi)(shi)(shi)(shi)對管理層(ceng)(ceng)(ceng)與員工的(de)(de)(de)整理考核(he)，不能(neng)再玩弄目標層(ceng)(ceng)(ceng)層(ceng)(ceng)(ceng)分(fen)解、考核(he)逐層(ceng)(ceng)(ceng)加碼的(de)(de)(de)數字(zi)游戲。高(gao)(gao)層(ceng)(ceng)(ceng)就是(shi)(shi)(shi)(shi)要(yao)對最末梢運(yun)(yun)作(zuo)效力(li)(li)負責(ze)的(de)(de)(de)第一人，從而倒推運(yun)(yun)營(ying)(ying)體系(xi)的(de)(de)(de)設計、戰(zhan)略(lve)構思的(de)(de)(de)指向(xiang)。只有如此(ci)，企(qi)(qi)業競爭(zheng)力(li)(li)才能(neng)落實在戰(zhan)略(lve)明確、體系(xi)流暢、合作(zuo)無(wu)間(jian)、責(ze)任共(gong)(gong)擔(dan)、利益共(gong)(gong)享、機會(hui)共(gong)(gong)抓(zhua)的(de)(de)(de)良性(xing)運(yun)(yun)營(ying)(ying)中。
那么，執行力(li)究竟來自哪里？戰(zhan)略(lve)決定執行力(li)的(de)正與負(fu)，正確而(er)合(he)宜的(de)戰(zhan)略(lve)為執行力(li)得正分(fen)，錯誤(wu)而(er)繁雜的(de)戰(zhan)略(lve)則給(gei)執行力(li)帶來負(fu)分(fen)值。其他得分(fen)項還(huan)包(bao)括三個，分(fen)別是流程(cheng)組織(zhi)與戰(zhan)略(lve)的(de)匹配性、企業文化氛(fen)圍、績(ji)效薪酬體系。
執行(xing)力提(ti)高的(de)(de)一(yi)個(ge)方(fang)法(fa)，就是執行(xing)的(de)(de)活動方(fang)案或交(jiao)代的(de)(de)事情能夠落(luo)地，筆者從寫過一(yi)篇文章叫落(luo)地運動，這(zhe)個(ge)事情首(shou)(shou)先是很實在，可以操(cao)作的(de)(de)，有些(xie)企業領導人(ren)員似(si)乎為了體(ti)現自己高超的(de)(de)策劃水平，將一(yi)個(ge)簡單的(de)(de)方(fang)案搞的(de)(de)像一(yi)個(ge)大的(de)(de)報告(gao)，事項和明細(xi)、表格、策略很多(duo)很廣，面(mian)面(mian)俱到，結果感覺這(zhe)項活動全(quan)是重點，結果重點太(tai)多(duo)，反(fan)而感覺沒有重點，太(tai)多(duo)的(de)(de)問(wen)題去執行(xing)，首(shou)(shou)先讓業務人(ren)員感覺是懵(meng)了，這(zhe)么復雜啊？
結果(guo)還緊跟著這個(ge)(ge)報(bao)表(biao)，那個(ge)(ge)報(bao)表(biao)的(de)明(ming)細(xi)逐項需(xu)要每(mei)天跟蹤填(tian)寫。我不(bu)是(shi)否定這種(zhong)方式(shi)(shi)，這種(zhong)方式(shi)(shi)對于一線(xian)品牌(pai)(pai)企(qi)業并(bing)且歷練很久的(de)業務人(ren)員來(lai)說可能(neng)執(zhi)行(xing)起來(lai)有很好(hao)的(de)效(xiao)(xiao)果(guo)，作為二線(xian)品牌(pai)(pai)的(de)企(qi)業在前期(qi)做市場的(de)時候這么復雜(za)的(de)東西對于他(ta)們來(lai)說就是(shi)加(jia)大負(fu)擔，讓他(ta)們找不(bu)到(dao)重(zhong)點，加(jia)之經銷商團隊如果(guo)也不(bu)是(shi)那么完善的(de)話，最后這個(ge)(ge)活動首先(xian)是(shi)執(zhi)行(xing)的(de)四不(bu)像，沒達到(dao)銷售效(xiao)(xiao)果(guo)，也沒達到(dao)形象效(xiao)(xiao)果(guo)，但(dan)你要求做的(de)都做了。就是(shi)執(zhi)行(xing)結果(guo)不(bu)好(hao)。
最后(hou)譚(tan)小(xiao)芳老師(shi)表示執行(xing)力的(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)高不(bu)僅僅是員工自身的(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)，也(ye)需要團隊領導去審視下自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)缺失(shi)，管(guan)理的(de)(de)(de)(de)(de)缺失(shi)，修正管(guan)理層(ceng)面的(de)(de)(de)(de)(de)隱患，自然也(ye)會(hui)推動執行(xing)力的(de)(de)(de)(de)(de)有效提(ti)升，提(ti)高管(guan)理水平和能力也(ye)是在為執行(xing)力加分
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