中(zhong)(zhong)小企(qi)業如何(he)在競爭中(zhong)(zhong)生存? 成敗(bai)決定了企(qi)業的壽(shou)命.
改革開放(fang)三十多年，中(zhong)國(guo)的企業愈發病得不輕(qing)，要(yao)(yao)么垂死掙(zheng)扎，要(yao)(yao)么奄(yan)奄(yan)一息。在全球(qiu)經濟(ji)一體(ti)化(hua)的大背景下，壽命(ming)長不了哪里去。有媒體(ti)曾報道，中(zhong)國(guo)的民營企業平均壽命(ming)才2.9歲。真(zhen)好(hao)象一股寒流來襲。
不過(guo)，把話說回來，中國企(qi)業，尤其是成(cheng)長中的中小企(qi)業為(wei)什么死得(de)快(kuai)呢？
除了政府主導不力(li)，缺乏(fa)公(gong)正(zheng)、公(gong)平(ping)、公(gong)開的有(you)序環境外，當然經濟學家或(huo)別的資深(shen)人士也許會從(cong)產權制(zhi)度、比(bi)較優勢、經營理(li)(li)念、管理(li)(li)水準等方面深(shen)度剖析尋找原因。但在我看(kan)來，這未(wei)免太(tai)專業太(tai)技(ji)術(shu)太(tai)抽象的做法，往(wang)往(wang)使企業無所適從(cong)，很(hen)簡單，關鍵還是要有(you)可操作性。
無(wu)庸諱言，誰都(dou)想(xiang)把企(qi)業做大做強(qiang)，但關(guan)鍵(jian)是(shi)有許多(duo)老板不(bu)顧自身資源匹配情(qing)況(kuang)，總是(shi)一(yi)廂情(qing)愿或至少(shao)盲目的決斷就(jiu)想(xiang)跟風、追隨、模(mo)仿中分得一(yi)杯羹，事實(shi)上這是(shi)可笑也是(shi)不(bu)切實(shi)際的想(xiang)法，不(bu)僅如此(ci)，假如你自身對企(qi)業運行(xing)方向缺乏準確定位(wei)、理性思考，多(duo)半(ban)等待自己的命運就(jiu)是(shi)夭亡。
作為藍(lan)哥(ge)智洋(yang)國際行銷(xiao)顧問機(ji)構的CEO，我經常給一(yi)些中(zhong)小(xiao)企(qi)業咨詢(xun)和指導(dao)，發現他們有個共同的傾(qing)向(xiang)：一(yi)股激(ji)情開始了他們新(xin)的人生(sheng)奮斗方向(xiang)，但在企(qi)業經營中(zhong)往(wang)往(wang)缺乏理(li)性和審慎的目(mu)光，以(yi)至于遭遇經營挫折時往(wang)往(wang)焦(jiao)頭爛額、痛苦(ku)不堪(kan)，怎么辦？
前(qian)(qian)不久，我作為主講(jiang)嘉賓(bin)出席了(le)在廈門舉辦的(de)(de)(de)一(yi)次中(zhong)小企業成長論壇，在兩個(ge)小時(shi)的(de)(de)(de)演講(jiang)中(zhong)深入(ru)淺出的(de)(de)(de)分(fen)析了(le)當前(qian)(qian)企業普遍面(mian)臨的(de)(de)(de)發展瓶頸、自(zi)身(shen)困(kun)惑(huo)以及今后的(de)(de)(de)突(tu)破(po)方向，取得了(le)很(hen)好的(de)(de)(de)效果，這其中(zhong)我舉了(le)許多例(li)子(zi)來論證了(le)自(zi)己的(de)(de)(de)觀點，比如下(xia)面(mian)這個(ge)例(li)子(zi)，想必(bi)對某些企業來說是有啟(qi)發的(de)(de)(de)。
巴(ba)黎有(you)個年(nian)輕的(de)畫(hua)家(jia)(jia)，很想把自己(ji)推銷出去。于是(shi)，他(ta)傾盡(jin)家(jia)(jia)產，又(you)向朋友借錢，在(zai)巴(ba)黎著名(ming)的(de)藝術(shu)街里開(kai)辦了一間畫(hua)廊(lang)，專門展示自己(ji)的(de)作品(pin)。他(ta)以為這樣做，很快就能提高知名(ming)度，得到大家(jia)(jia)的(de)認可，贏得顯赫的(de)名(ming)聲(sheng)和大量的(de)財富。因為，這條藝術(shu)街在(zai)全(quan)世界(jie)都(dou)是(shi)有(you)名(ming)的(de)，許多大腕級(ji)的(de)畫(hua)家(jia)(jia)都(dou)來(lai)此(ci)光(guang)顧，不少價值不菲的(de)藝術(shu)品(pin)都(dou)是(shi)在(zai)這兒(er)成交和推廣的(de)。
然而，他哪里知(zhi)道，等他在(zai)藝(yi)(yi)術街(jie)上一個(ge)不顯眼的角落開(kai)辦了(le)畫(hua)廊以后，才發(fa)現一個(ge)殘酷的事實，原來(lai)，在(zai)藝(yi)(yi)術街(jie)上已經(jing)有(you)了(le)太多的畫(hua)廊，除(chu)了(le)幾十家裝飾(shi)特別華麗的知(zhi)名(ming)畫(hua)廊外(wai)，像他這種小畫(hua)廊根本沒有(you)什(shen)么人進門，他無法與那些(xie)已成規(gui)模。實力雄厚的畫(hua)廊共同分享藝(yi)(yi)術帶來(lai)的客觀(guan)利潤。
就這(zhe)(zhe)樣，在苦(ku)苦(ku)守望了幾個月(yue)后，他(ta)決定關閉這(zhe)(zhe)間(jian)被寄予無(wu)限希望，又耗費大量資金，而現在仍然門庭冷落的畫廊。
臨(lin)關門(men)前的這天下(xia)午，心情煩悶的他(ta)來到街頭一(yi)家小(xiao)咖(ka)(ka)啡館。望著來來往(wang)往(wang)，川流(liu)不(bu)息的客人，自(zi)己一(yi)身不(bu)吭(hang)地喝(he)(he)著咖(ka)(ka)啡，一(yi)杯咖(ka)(ka)啡喝(he)(he)了近半個小(xiao)時，但這半小(xiao)時卻成就了他(ta)后(hou)來的壯麗事業(ye)。
他(ta)發現，這雖然是個小小的咖(ka)啡(fei)屋，但(dan)客(ke)流量卻相當(dang)大(da)，他(ta)大(da)致統計一下，近半個小時在(zai)咖(ka)啡(fei)屋里來(lai)往(wang)的客(ke)人，超過了在(zai)藝術(shu)街所有那些畫廊里來(lai)往(wang)的客(ke)人總(zong)和，既然如此，為何不在(zai)藝術(shu)街上(shang)開辦一家咖(ka)啡(fei)屋呢？
一(yi)(yi)(yi)(yi)個星(xing)期(qi)后，在這(zhe)條長(chang)長(chang)的(de)(de)(de)藝術街(jie)上(shang)，并沒有大事發生，但人們行走的(de)(de)(de)方(fang)式卻發生了變化，因為在街(jie)道(dao)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)個角(jiao)落出現了一(yi)(yi)(yi)(yi)個小小的(de)(de)(de)咖(ka)啡(fei)屋(wu)，雖(sui)然位置不顯(xian)眼，但咖(ka)啡(fei)的(de)(de)(de)香氣足以吸引過往的(de)(de)(de)客(ke)人，當(dang)大家坐下(xia)喝著咖(ka)啡(fei)的(de)(de)(de)時候(hou)，又(you)會驚奇(qi)地發現，這(zhe)里四周墻(qiang)壁上(shang)掛滿了一(yi)(yi)(yi)(yi)幅(fu)幅(fu)很有創意且精美的(de)(de)(de)畫(hua)作(zuo)。一(yi)(yi)(yi)(yi)邊品嘗可口(kou)的(de)(de)(de)咖(ka)啡(fei)，一(yi)(yi)(yi)(yi)邊欣賞這(zhe)些動人的(de)(de)(de)繪(hui)畫(hua)，客(ke)人們陶醉了。
就(jiu)這(zhe)樣，他(ta)的(de)(de)咖(ka)(ka)啡屋(wu)(wu)(wu)(wu)門庭若(ruo)市，其(qi)中有(you)不(bu)少的(de)(de)投資者。一(yi)天下午，有(you)人問(wen)起(qi)這(zhe)些作(zuo)品的(de)(de)來歷，當知道了(le)這(zhe)些作(zuo)品均出自(zi)咖(ka)(ka)啡屋(wu)(wu)(wu)(wu)老板(ban)之手時，油然而生敬意，不(bu)久，一(yi)個驚人的(de)(de)消(xiao)息在藝術街上(shang)傳開了(le)：那個開咖(ka)(ka)啡屋(wu)(wu)(wu)(wu)的(de)(de)老板(ban)竟是(shi)畫家！這(zhe)下，他(ta)的(de)(de)咖(ka)(ka)啡屋(wu)(wu)(wu)(wu)名揚巴黎，他(ta)的(de)(de)作(zuo)品也(ye)被(bei)搶(qiang)購一(yi)空。
畫(hua)家(jia)以獨特的方式在高(gao)手如林的競(jing)爭中勝(sheng)利(li)了(le)。
事(shi)實(shi)上，中小(xiao)企業(ye)在(zai)經(jing)營時和別人擠(ji)在(zai)一堆看似熱(re)鬧，但(dan)資源往(wang)往(wang)支撐不了多(duo)久，相(xiang)反，小(xiao)處著(zhu)眼、避(bi)開鋒芒，卻往(wang)往(wang)能夠撈(lao)到(dao)大魚，對于(yu)許多(duo)中小(xiao)企業(ye)來說，是(shi)跟風于(yu)別人還(huan)是(shi)形成自身(shen)差(cha)異化的經(jing)營特(te)色，是(shi)需要(yao)盡早明確的責任。
; 記得(de)稻盛和夫曾在寫(xie)給中(zhong)國企業家的一封信中(zhong)這樣(yang)寫(xie)道：
回顧這半個世紀的(de)(de)(de)歷史過(guo)程，我們曾遭(zao)遇過(guo)多次嚴(yan)重的(de)(de)(de)經(jing)濟蕭條(tiao)——1970年(nian)(nian)代(dai)的(de)(de)(de)石油危(wei)機，80年(nian)(nian)代(dai)的(de)(de)(de)日元(yuan)升值危(wei)機，90年(nian)(nian)代(dai)的(de)(de)(de)泡(pao)沫破裂(lie)的(de)(de)(de)危(wei)機，2000年(nian)(nian)代(dai)IT泡(pao)沫破裂(lie)的(de)(de)(de)危(wei)機……我們經(jing)歷了各種各樣的(de)(de)(de)經(jing)濟蕭條(tiao)。
每(mei)次(ci)面臨蕭(xiao)條，作為(wei)經(jing)營者的我(wo)總是憂心(xin)忡(chong)忡(chong)。夜不能寐(mei)。但是，為(wei)克服蕭(xiao)條不懈努力，每(mei)一(yi)次(ci)闖過(guo)蕭(xiao)條期后，京瓷的規(gui)模都會擴(kuo)大一(yi)圈、兩圈。從這些經(jing)驗(yan)當中，我(wo)堅信“應當把蕭(xiao)條視(shi)為(wei)成長(chang)的機會”這樣(yang)一(yi)個結(jie)論。
在蕭條之(zhi)下(xia)，我尤其要(yao)對中國的企業家強調三點：
第(di)一個，蕭條時期，全體員工都應成為推銷(xiao)員。即使是最(zui)尖端技術的(de)企業(ye)(ye)，賣東西(xi)、銷(xiao)售產品仍然是企業(ye)(ye)經營的(de)根本。
第二個，在經(jing)濟蕭條時候要全(quan)身心地(di)致(zhi)力于降低(di)成本(ben)。只有(you)蕭條才是(shi)企業徹底削減成本(ben)的唯一機會。
第三(san)個，就是要致力于新產品的(de)開發(fa)。不僅是技術開發(fa)部門，營銷、生(sheng)產、市場(chang)調查等部門都要積極(ji)參與。
我還(huan)要告訴你們，春天(tian)肯定會到來，冬天(tian)越寒冷的話(hua)，春天(tian)就會越美好，而且櫻花會開得更絢爛。
稻盛(sheng)和夫(fu)說得沒(mei)錯，愈(yu)是經濟蕭條(tiao)時期，某種(zhong)角度對企業來講(jiang)是個(ge)機會，因此(ci)，要學會樂觀(guan)的(de)忍耐(nai)。然(ran)而，反觀(guan)中(zhong)國的(de)企業，平常(chang)就缺乏發展方(fang)(fang)向，一旦(dan)遇到危(wei)機降(jiang)臨，那豈不是要亂了陣腳和方(fang)(fang)寸？
我們藍哥智洋機構工作(zuo)中(zhong)接觸過(guo)許多不(bu)同類型(xing)的(de)企業，并通過(guo)對它們的(de)實地訪談、考察與調研(yan)中(zhong)發現，這(zhe)些企業之所以(yi)過(guo)一段時間杳無蹤(zong)影(ying)，曾經的(de)豪情萬(wan)丈(zhang)變為(wei)空空的(de)行囊，最(zui)要緊的(de)是戰略缺失導致(zhi)的(de)不(bu)能迅(xun)速(su)(su)融入市場，不(bu)能迅(xun)速(su)(su)融入社會，其結果只能面臨對手的(de)瘋狂進攻和洶涌(yong)蠶食，以(yi)至于處處被(bei)動，最(zui)后(hou)被(bei)整個吞沒。
說(shuo)簡單點，眾多的企(qi)(qi)業(ye)死得(de)快的原因(yin)(yin)在于沒有(you)領悟和掌握好“一(yi)個(ge)中(zhong)(zhong)心”、“兩個(ge)基本(ben)(ben)點”的精髓，這里的一(yi)個(ge)中(zhong)(zhong)心就(jiu)是指資源整合；二個(ge)基本(ben)(ben)點則是指差(cha)異和創(chuang)新(xin)(xin)。說(shuo)起(qi)差(cha)異，這很關鍵。因(yin)(yin)為一(yi)個(ge)企(qi)(qi)業(ye)若(ruo)要立(li)足(zu)市場，推廣(guang)產(chan)(chan)品(pin)(pin)成功，首先要有(you)吸(xi)引消費者眼球的產(chan)(chan)品(pin)(pin)或服務(wu)。在各行各業(ye)產(chan)(chan)品(pin)(pin)日益(yi)同(tong)質化的今天，企(qi)(qi)業(ye)必(bi)須在開(kai)發產(chan)(chan)品(pin)(pin)時就(jiu)立(li)足(zu)創(chuang)新(xin)(xin)，在運作過程中(zhong)(zhong)營造差(cha)異化優(you)勢，實現(xian)業(ye)務(wu)、產(chan)(chan)品(pin)(pin)和價格(ge)的優(you)化組合，開(kai)創(chuang)全新(xin)(xin)的市場格(ge)局。同(tong)時還(huan)要不斷推出獨具特(te)色(se)的新(xin)(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，開(kai)發潛在的消費需求(qiu)，尋求(qiu)新(xin)(xin)的“顧客”增長點。真正(zheng)做到(dao)“人無我有(you)、人有(you)我優(you)”！
“競爭戰略之(zhi)父”邁(mai)克(ke)爾·波特(te)指出，企業(ye)要(yao)想在(zai)市場競爭中(zhong)生存(cun)，要(yao)么具有成本(ben)優(you)勢，要(yao)么實行(xing)差異(yi)化戰略———有差異(yi)才能有市場，才能在(zai)同(tong)行(xing)業(ye)競爭中(zhong)立(li)于不敗(bai)之(zhi)地。
事(shi)實上(shang)到了2012年的今天，我們所(suo)提出的產(chan)(chan)品差異(yi)化(hua)已不僅僅是簡單意義(yi)上(shang)的開發出不同的產(chan)(chan)品，而是一(yi)整套的“差異(yi)化(hua)”，它包括產(chan)(chan)品定位差異(yi)化(hua)、服務理念(nian)差異(yi)化(hua)，甚(shen)至還(huan)有(you)其他(ta)意義(yi)上(shang)的招商差異(yi)化(hua)等。
在這里，著(zhu)名(ming)品牌(pai)營銷專家于斐先生僅從企業最為關注的兩個(ge)方面來談產(chan)品推廣的方法：
產品定位(wei)差異化(hua):
在推(tui)廣(guang)產(chan)(chan)品(pin)這初，每(mei)個企(qi)業(ye)(ye)(ye)都會考慮(lv)投入產(chan)(chan)出(chu)及(ji)成(cheng)本(ben)問題。因此低(di)成(cheng)本(ben)投入是每(mei)個企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)追求，這就(jiu)需要集中(zhong)財(cai)力，尋找自身產(chan)(chan)品(pin)與其他(ta)產(chan)(chan)品(pin)不同的(de)核心賣點，或者是將(jiang)企(qi)業(ye)(ye)(ye)原有的(de)老產(chan)(chan)品(pin)重新(xin)定位包裝以嶄(zhan)新(xin)的(de)形象進軍市場。
針對(dui)這一(yi)點，連世(shi)界著(zhu)名的麥肯錫公司也建議，企業尤(you)其是(shi)(shi)中小企業，在(zai)產(chan)品定位時要注(zhu)意兩條標準：一(yi)是(shi)(shi)產(chan)品要有(you)某種(zhong)獨特性，或(huo)(huo)在(zai)外觀(guan)，或(huo)(huo)在(zai)功能，或(huo)(huo)在(zai)用途或(huo)(huo)在(zai)價格等(deng)等(deng)；二是(shi)(shi)產(chan)品要有(you)適合(he)做口碑廣告的潛力(li)，而且這種(zhong)潛力(li)看得見，摸得著(zhu)。
此(ci)外，根據中(zhong)小企業本身的(de)(de)不同情況，還有其他的(de)(de)幾種(zhong)方式應該(gai)考慮進來(lai)，那就是不能單一品種(zhong)運(yun)作，在大(da)的(de)(de)定位下(xia)，豐(feng)富產品系列，豐(feng)富產品的(de)(de)包裝等工藝。
服務(wu)理(li)念差異化(hua)：
兵(bing)馬未動，理(li)念(nian)先行(xing)，有先進的理(li)念(nian)才會有非(fei)凡的實踐。
在這個知識化(hua)、信息化(hua)的(de)(de)(de)新時(shi)代(dai)，人們的(de)(de)(de)思想都在發(fa)生著劇烈的(de)(de)(de)變(bian)(bian)化(hua)，各行各業都在不(bu)斷地賦予服(fu)務(wu)全(quan)新的(de)(de)(de)內涵。如果這時(shi)候企業在推廣產品時(shi)還(huan)是遵循傳統僵化(hua)的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)觀念不(bu)變(bian)(bian)的(de)(de)(de)話(hua)，必將無法適應時(shi)代(dai)的(de)(de)(de)發(fa)展，也就無法制定出差(cha)異化(hua)的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)策(ce)略。因此，企業必須(xu)根據自(zi)身的(de)(de)(de)特點制定出符(fu)合自(zi)身情(qing)況的(de)(de)(de)差(cha)異化(hua)的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)策(ce)略，才能(neng)立(li)足(zu)。
那么(me)究竟如何(he)才能真正的做到服務理念差(cha)異化呢？
藍哥智洋國際行(xing)銷顧問機構(gou)在(zai)成(cheng)功服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)眾多客(ke)戶的基礎上，總結出了(le)自(zi)已的一(yi)套理論(lun)體(ti)系。就(jiu)(jiu)是說(shuo)企(qi)業(ye)的服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)，從另一(yi)個層面上來(lai)說(shuo)就(jiu)(jiu)是賣(mai)產品(pin)，換個意思說(shuo)就(jiu)(jiu)是服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)產品(pin)。服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)產品(pin)包括核心(xin)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)、便(bian)利(li)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)和輔助或支持服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)。核心(xin)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)體(ti)現了(le)企(qi)業(ye)為顧客(ke)提供的最(zui)基本效用，比如(ru)優惠(hui)派贈、節(jie)日送(song)(song)禮、親自(zi)體(ti)驗等(deng)(deng)，便(bian)利(li)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)是為配合、推廣核心(xin)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)而提供的便(bian)利(li)，如(ru)送(song)(song)貨上門、來(lai)電訂(ding)購、咨詢回訪等(deng)(deng)，輔助服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)用以增加(jia)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)的價值或區別于競爭者，也就(jiu)(jiu)是提出創新服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)概念等(deng)(deng)。
這些服(fu)務(wu)有助于實現差異化營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)略(lve)。中小(xiao)企業可以(yi)通過(guo)認知并回應不(bu)斷改變的(de)(de)顧(gu)客(ke)(ke)需求和(he)(he)(he)(he)價(jia)值(zhi)(zhi)來(lai)持續為(wei)顧(gu)客(ke)(ke)尋找(zhao)并創(chuang)造新的(de)(de)價(jia)值(zhi)(zhi)。對于很(hen)多(duo)行(xing)業來(lai)說，各個企業為(wei)顧(gu)客(ke)(ke)提(ti)供的(de)(de)核(he)心服(fu)務(wu)都基本一樣，所(suo)以(yi)主(zhu)要靠增加便利(li)服(fu)務(wu)和(he)(he)(he)(he)輔助服(fu)務(wu)來(lai)贏(ying)得顧(gu)客(ke)(ke)，形成(cheng)差別，打造核(he)心競爭(zheng)力。另(ling)外，尤其是(shi)(shi)資源(yuan)整合，賺(zhuan)錢方式往往取決于對資源(yuan)的(de)(de)整合方式與(yu)能力，因此需要中小(xiao)企業在(zai)審(shen)慎的(de)(de)分析自身優劣基礎上(shang)，借助天時、地利(li)、人和(he)(he)(he)(he)構(gou)造全新的(de)(de)市場價(jia)值(zhi)(zhi)體系和(he)(he)(he)(he)核(he)心競爭(zheng)優勢，強調主(zhu)觀(guan)(guan)和(he)(he)(he)(he)客(ke)(ke)觀(guan)(guan)互動，宏觀(guan)(guan)和(he)(he)(he)(he)微(wei)觀(guan)(guan)相(xiang)融，運用(yong)低成(cheng)本營(ying)銷(xiao)(xiao)理(li)念(nian)，順便提(ti)醒(xing)一下，這方面藍哥智洋機構(gou)是(shi)(shi)其理(li)論的(de)(de)倡(chang)導者(zhe)和(he)(he)(he)(he)實踐者(zhe)，活(huo)學活(huo)用(yong)公(gong)關策(ce)劃(hua)和(he)(he)(he)(he)新聞營(ying)銷(xiao)(xiao)來(lai)迅速吸引(yin)眼球，讓同樣的(de)(de)產品賣出不(bu)同來(lai)，為(wei)客(ke)(ke)戶(hu)創(chuang)造更多(duo)的(de)(de)價(jia)值(zhi)(zhi)，從而用(yong)速度和(he)(he)(he)(he)夢想引(yin)領未來(lai)。
當前(qian)，中小企業為(wei)(wei)什么死的(de)(de)快，著名品牌營銷(xiao)專家(jia)于斐先生(sheng)認為(wei)(wei)，一(yi)(yi)是缺乏資源；二是沒有創新(xin)。前(qian)者(zhe)如果自(zi)身不(bu)具備條件，完全可以借勢、借力(li)(li)、借助外腦的(de)(de)方(fang)法找到自(zi)身在(zai)市(shi)(shi)場(chang)上的(de)(de)著力(li)(li)點和(he)突破口，如果指(zhi)望想自(zi)力(li)(li)更生(sheng)，一(yi)(yi)味的(de)(de)想通過漫長(chang)歲月來累積經(jing)驗(yan)，用個人奮斗(dou)累積資產的(de)(de)這種長(chang)期一(yi)(yi)貫(guan)制的(de)(de)做法是可笑(xiao)的(de)(de)，關鍵是時間和(he)市(shi)(shi)場(chang)都不(bu)允許。尤其是在(zai)當今強調速度(du)和(he)規模的(de)(de)時代，想靠自(zi)身的(de)(de)營銷(xiao)體系和(he)市(shi)(shi)場(chang)布(bu)局顯然只(zhi)會帶來意識(shi)的(de)(de)陳舊和(he)行動的(de)(de)遲緩。
十多年(nian)來(lai)，藍哥(ge)智洋機構曾為(wei)眾(zhong)多中(zhong)小企業(ye)提(ti)供過專(zhuan)業(ye)咨(zi)詢服務(wu)。幫助他們規(gui)避了(le)市場風險、進行了(le)戰略調整和業(ye)務(wu)轉型，從產(chan)品提(ti)供者變為(wei)解決方案的提(ti)供者，找到了(le)延長生(sheng)命良(liang)方。否則，片面(mian)相信(xin)自力更生(sheng)，就能豐衣足食(shi)，缺乏(fa)變革的勇氣那就沒治(zhi)了(le)，徹底死定了(le)。
應該講，在我們所接觸到的企業老(lao)板，也都意識到了資(zi)源整合的重要(yao)和必要(yao)，但不知從(cong)何處起(qi)步(bu)。
為此，我不(bu)得(de)不(bu)提醒，無論是(shi)品(pin)牌的(de)(de)強(qiang)強(qiang)聯合，還是(shi)以小博大，都需要創新平臺來接納包容，尤(you)其(qi)對(dui)中(zhong)(zhong)小企業來講，更多的(de)(de)要考(kao)慮(lv)如何在應(ying)對(dui)市場(chang)(chang)風險的(de)(de)征途中(zhong)(zhong)，明確(que)戰略(lve)定位，堅定奮(fen)斗方向，重(zhong)塑(su)管理理念，將(jiang)產業價值鏈(lian)中(zhong)(zhong)生產、供應(ying)、銷售(shou)渠道、市場(chang)(chang)營銷等(deng)環節充分聯系，發揮各環節中(zhong)(zhong)的(de)(de)優(you)勢(shi)資源，形成優(you)勢(shi)互補，獲取利益最大選擇。這(zhe)其(qi)中(zhong)(zhong)，要記住，應(ying)時刻讓(rang)自己置(zhi)于危(wei)機狀態下，這(zhe)樣才能(neng)保持清醒的(de)(de)頭腦，不(bu)至于在自我意識的(de)(de)依賴或等(deng)待中(zhong)(zhong)麻痹意志、喪失(shi)機會。
中國企業為什(shen)么死(si)得快？
想必(bi)原因已(yi)不重要了，日本管理(li)學大(da)師大(da)前研(yan)一(yi)說(shuo)過：只有那(nei)些(xie)總認為自己的經營環境危機四伏，特別時刻關注各種壞(huai)消息(xi)的企業，才有可(ke)能免于滅亡。
這話(hua)對我們是(shi)很好(hao)的警(jing)醒。
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