一(yi)、銷(xiao)售(shou)(shou)拜(bai)(bai)(bai)(bai)(bai)訪(fang)(fang)(fang)培訓(xun)的(de)(de)(de)(de)內容(rong)與重要(yao)(yao)性 銷(xiao)售(shou)(shou)拜(bai)(bai)(bai)(bai)(bai)訪(fang)(fang)(fang)在整個銷(xiao)售(shou)(shou)流(liu)程中(zhong)(zhong)(zhong)占(zhan)(zhan)(zhan)據著極為關鍵的(de)(de)(de)(de)地(di)位。它涵(han)蓋多個重要(yao)(yao)環節，從(cong)拜(bai)(bai)(bai)(bai)(bai)訪(fang)(fang)(fang)前的(de)(de)(de)(de)精(jing)心(xin)準(zhun)備(bei)，到(dao)拜(bai)(bai)(bai)(bai)(bai)訪(fang)(fang)(fang)中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)有(you)(you)(you)效(xiao)溝(gou)通、需求(qiu)挖(wa)(wa)掘(jue)，再到(dao)最(zui)后的(de)(de)(de)(de)促成(cheng)交易(yi)等(deng)。 1. 拜(bai)(bai)(bai)(bai)(bai)訪(fang)(fang)(fang)前的(de)(de)(de)(de)準(zhun)備(bei) - 包(bao)括(kuo)對(dui)(dui)(dui)目標客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)深入了(le)解(jie)，像運用“二八”法(fa)則(ze)(ze)區(qu)分(fen)(fen)重點客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)。分(fen)(fen)清楚要(yao)(yao)拜(bai)(bai)(bai)(bai)(bai)訪(fang)(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)最(zui)終消費者還是(shi)(shi)經銷(xiao)商等(deng)。還需要(yao)(yao)有(you)(you)(you)獨特(te)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)主(zhu)張，準(zhun)備(bei)好一(yi)般銷(xiao)售(shou)(shou)工(gong)具和(he)業(ye)務推廣(guang)工(gong)具等(deng)。例(li)(li)如(ru)(ru)，若要(yao)(yao)拜(bai)(bai)(bai)(bai)(bai)訪(fang)(fang)(fang)一(yi)家大型企業(ye)，需要(yao)(yao)提前了(le)解(jie)其業(ye)務范圍、經營狀況、可能(neng)存在的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)等(deng)信息，這有(you)(you)(you)助于制定更有(you)(you)(you)針對(dui)(dui)(dui)性的(de)(de)(de)(de)拜(bai)(bai)(bai)(bai)(bai)訪(fang)(fang)(fang)計劃。 - 知(zhi)(zhi)識(shi)儲備(bei)也(ye)不可或缺，要(yao)(yao)精(jing)于商品知(zhi)(zhi)識(shi)、銷(xiao)售(shou)(shou)知(zhi)(zhi)識(shi)、人性知(zhi)(zhi)識(shi)等(deng)。例(li)(li)如(ru)(ru)，了(le)解(jie)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)特(te)性、優勢、適用場景(jing)，這可以(yi)在拜(bai)(bai)(bai)(bai)(bai)訪(fang)(fang)(fang)中(zhong)(zhong)(zhong)準(zhun)確地(di)向客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)介紹產(chan)品，增強客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)對(dui)(dui)(dui)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)信任(ren)。 2. 拜(bai)(bai)(bai)(bai)(bai)訪(fang)(fang)(fang)中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)點 - 銷(xiao)售(shou)(shou)對(dui)(dui)(dui)談(tan)是(shi)(shi)核心(xin)環節。銷(xiao)售(shou)(shou)對(dui)(dui)(dui)談(tan)分(fen)(fen)為最(zui)初接觸(chu)階(jie)段(duan)(duan)、資(zi)訊階(jie)段(duan)(duan)、溝(gou)通階(jie)段(duan)(duan)、誘(you)導(dao)階(jie)段(duan)(duan)和(he)行(xing)動(dong)階(jie)段(duan)(duan)。最(zui)初接觸(chu)階(jie)段(duan)(duan)具有(you)(you)(you)決定性，在這個階(jie)段(duan)(duan)要(yao)(yao)給(gei)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)留下良好的(de)(de)(de)(de)第一(yi)印象，這不僅(jin)包(bao)括(kuo)說(shuo)(shuo)的(de)(de)(de)(de)內容(rong)，還涉及說(shuo)(shuo)的(de)(de)(de)(de)形(xing)式和(he)身體(ti)語言等(deng)方面(mian)。例(li)(li)如(ru)(ru)，第一(yi)印象中(zhong)(zhong)(zhong)，說(shuo)(shuo)的(de)(de)(de)(de)內容(rong)占(zhan)(zhan)(zhan)7%，說(shuo)(shuo)的(de)(de)(de)(de)形(xing)式占(zhan)(zhan)(zhan)38%，身體(ti)語言占(zhan)(zhan)(zhan)55%。 - 在資(zi)訊階(jie)段(duan)(duan)要(yao)(yao)搜集(ji)一(yi)般資(zi)訊，掌握可能(neng)發(fa)生的(de)(de)(de)(de)負面(mian)反應。溝(gou)通階(jie)段(duan)(duan)要(yao)(yao)分(fen)(fen)享特(te)定資(zi)訊，處理可能(neng)的(de)(de)(de)(de)負面(mian)態度，如(ru)(ru)懷(huai)(huai)疑、反對(dui)(dui)(dui)等(deng)。誘(you)導(dao)階(jie)段(duan)(duan)要(yao)(yao)利用利益說(shuo)(shuo)明使客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)接納(na)，行(xing)動(dong)階(jie)段(duan)(duan)則(ze)(ze)是(shi)(shi)締結進入服(fu)務流(liu)程。 - 此外(wai)，像挖(wa)(wa)掘(jue)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)需求(qiu)也(ye)非常重要(yao)(yao)。例(li)(li)如(ru)(ru)通過巧妙的(de)(de)(de)(de)提問和(he)積極的(de)(de)(de)(de)傾聽(ting)來發(fa)現客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)真正的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)，如(ru)(ru)同(tong)“老(lao)太太買(mai)(mai)李子”的(de)(de)(de)(de)情(qing)景(jing)，小(xiao)販C通過詢問老(lao)太太買(mai)(mai)酸李子的(de)(de)(de)(de)原因，挖(wa)(wa)掘(jue)出老(lao)太太是(shi)(shi)為懷(huai)(huai)孕的(de)(de)(de)(de)兒媳(xi)婦購買(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)。
二、影響太原銷售(shou)拜(bai)訪(fang)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)費(fei)(fei)用的(de)(de)(de)(de)因素 1. 培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)課(ke)(ke)(ke)程內(nei)容的(de)(de)(de)(de)深(shen)度和(he)廣度 - 如果培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)課(ke)(ke)(ke)程內(nei)容涵蓋全面且(qie)深(shen)入(ru)，如既包(bao)括銷售(shou)拜(bai)訪(fang)的(de)(de)(de)(de)各(ge)個環節(jie)詳(xiang)細講解，又有(you)(you)(you)大(da)(da)(da)量的(de)(de)(de)(de)實戰模擬(ni)演(yan)練，費(fei)(fei)用可(ke)(ke)能(neng)會(hui)較(jiao)(jiao)(jiao)高(gao)(gao)(gao)。例如，培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)課(ke)(ke)(ke)程不(bu)僅教授(shou)銷售(shou)對(dui)(dui)(dui)談的(de)(de)(de)(de)技(ji)巧，還深(shen)入(ru)到不(bu)同類型客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)應(ying)對(dui)(dui)(dui)策略，并且(qie)設(she)置多個場(chang)景讓學(xue)員(yuan)(yuan)進行模擬(ni)，這種課(ke)(ke)(ke)程的(de)(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)較(jiao)(jiao)(jiao)高(gao)(gao)(gao)，費(fei)(fei)用可(ke)(ke)能(neng)從數(shu)千元(yuan)到上萬元(yuan)不(bu)等。 - 相反，如果只是(shi)簡單涉及銷售(shou)拜(bai)訪(fang)的(de)(de)(de)(de)基本(ben)(ben)(ben)流程，費(fei)(fei)用則相對(dui)(dui)(dui)較(jiao)(jiao)(jiao)低(di)，可(ke)(ke)能(neng)在(zai)幾千元(yuan)左右。 2. 培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)師(shi)資力量 - 經驗(yan)豐(feng)富、在(zai)銷售(shou)領域有(you)(you)(you)深(shen)入(ru)研(yan)究(jiu)和(he)豐(feng)富實踐(jian)經驗(yan)的(de)(de)(de)(de)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)師(shi)，其(qi)授(shou)課(ke)(ke)(ke)費(fei)(fei)用較(jiao)(jiao)(jiao)高(gao)(gao)(gao)。這些培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)師(shi)能(neng)夠結合(he)(he)自身的(de)(de)(de)(de)實際銷售(shou)經歷(li)，為(wei)學(xue)員(yuan)(yuan)提供(gong)更貼(tie)合(he)(he)實際、更有(you)(you)(you)價值的(de)(de)(de)(de)指導(dao)。例如，一(yi)(yi)些在(zai)大(da)(da)(da)型企業從事多年銷售(shou)管(guan)理(li)工作的(de)(de)(de)(de)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)師(shi)，他們(men)能(neng)夠分(fen)享行業內(nei)的(de)(de)(de)(de)前沿(yan)銷售(shou)理(li)念和(he)成(cheng)功案(an)例，由他們(men)授(shou)課(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)拜(bai)訪(fang)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)費(fei)(fei)用可(ke)(ke)能(neng)會(hui)比(bi)普通培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)師(shi)高(gao)(gao)(gao)出(chu)不(bu)少。 - 而初入(ru)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)行業或者經驗(yan)較(jiao)(jiao)(jiao)少的(de)(de)(de)(de)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)師(shi)，由于其(qi)知識儲(chu)備和(he)實踐(jian)經驗(yan)相對(dui)(dui)(dui)有(you)(you)(you)限，授(shou)課(ke)(ke)(ke)費(fei)(fei)用會(hui)較(jiao)(jiao)(jiao)低(di)，相應(ying)地(di)也(ye)會(hui)影響整體(ti)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)費(fei)(fei)用。 3. 培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)方(fang)式 - 采(cai)用線(xian)下(xia)集中授(shou)課(ke)(ke)(ke)且(qie)有(you)(you)(you)大(da)(da)(da)量一(yi)(yi)對(dui)(dui)(dui)一(yi)(yi)指導(dao)、小(xiao)組互(hu)(hu)動(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)方(fang)式，成(cheng)本(ben)(ben)(ben)較(jiao)(jiao)(jiao)高(gao)(gao)(gao)。因為(wei)需(xu)要提供(gong)專門的(de)(de)(de)(de)教學(xue)場(chang)地(di)、設(she)備，并且(qie)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)師(shi)能(neng)夠針對(dui)(dui)(dui)每個學(xue)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)情況(kuang)進行指導(dao)，這種培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)方(fang)式的(de)(de)(de)(de)費(fei)(fei)用可(ke)(ke)能(neng)較(jiao)(jiao)(jiao)高(gao)(gao)(gao)。 - 線(xian)上培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)方(fang)式，雖然(ran)也(ye)有(you)(you)(you)課(ke)(ke)(ke)程視(shi)頻、在(zai)線(xian)答疑等服務，但(dan)由于不(bu)需(xu)要租賃大(da)(da)(da)型的(de)(de)(de)(de)教學(xue)場(chang)地(di)，成(cheng)本(ben)(ben)(ben)相對(dui)(dui)(dui)較(jiao)(jiao)(jiao)低(di)，所以整體(ti)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)費(fei)(fei)用也(ye)會(hui)相對(dui)(dui)(dui)低(di)一(yi)(yi)些。不(bu)過，線(xian)上培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)可(ke)(ke)能(neng)在(zai)互(hu)(hu)動(dong)(dong)性方(fang)面稍(shao)遜一(yi)(yi)籌。
三、太原銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)拜(bai)(bai)訪培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)的(de)(de)(de)市場情況 1. 市場上(shang)的(de)(de)(de)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)機(ji)(ji)(ji)構(gou)類(lei)型(xing) - 在(zai)太原，有多種(zhong)類(lei)型(xing)的(de)(de)(de)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)機(ji)(ji)(ji)構(gou)提(ti)供(gong)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)拜(bai)(bai)訪培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)。有專門從(cong)事銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)技(ji)(ji)(ji)巧培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)的(de)(de)(de)機(ji)(ji)(ji)構(gou)，這(zhe)些(xie)(xie)機(ji)(ji)(ji)構(gou)往(wang)往(wang)聚焦于銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)領域的(de)(de)(de)各個細分(fen)板塊，如銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)心態、客戶溝通(tong)、銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)談判等方面的(de)(de)(de)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)，其銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)拜(bai)(bai)訪培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)課(ke)程可(ke)(ke)能(neng)(neng)會更(geng)(geng)具針對(dui)性。 - 還有一些(xie)(xie)綜(zong)合(he)性的(de)(de)(de)職(zhi)業培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)機(ji)(ji)(ji)構(gou)，除了銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)拜(bai)(bai)訪培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)外，還提(ti)供(gong)管理培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)、營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)等多種(zhong)課(ke)程。這(zhe)些(xie)(xie)機(ji)(ji)(ji)構(gou)的(de)(de)(de)優勢在(zai)于能(neng)(neng)夠(gou)提(ti)供(gong)更(geng)(geng)廣泛的(de)(de)(de)職(zhi)業技(ji)(ji)(ji)能(neng)(neng)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)服務，學員可(ke)(ke)以在(zai)一個機(ji)(ji)(ji)構(gou)中獲取多種(zhong)技(ji)(ji)(ji)能(neng)(neng)提(ti)升的(de)(de)(de)機(ji)(ji)(ji)會。 2. 培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)費(fei)用(yong)的(de)(de)(de)大致范圍(wei) - 綜(zong)合(he)來(lai)看，太原的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)拜(bai)(bai)訪培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)費(fei)用(yong)大致在(zai)幾千元(yuan)(yuan)到(dao)數萬元(yuan)(yuan)之(zhi)間。一些(xie)(xie)基礎的(de)(de)(de)、內容相對(dui)簡單(dan)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)拜(bai)(bai)訪培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)課(ke)程，可(ke)(ke)能(neng)(neng)價(jia)格(ge)在(zai)3000 - 5000元(yuan)(yuan)左右。這(zhe)類(lei)課(ke)程可(ke)(ke)能(neng)(neng)適合(he)剛進入銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)行業，對(dui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)拜(bai)(bai)訪有初步了解需求(qiu)的(de)(de)(de)人員。 - 而中高端的(de)(de)(de)、內容全面且深入、師(shi)資(zi)力量(liang)較強的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)拜(bai)(bai)訪培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)課(ke)程，費(fei)用(yong)可(ke)(ke)能(neng)(neng)在(zai)8000 - 20000元(yuan)(yuan)甚至更(geng)(geng)高。這(zhe)類(lei)課(ke)程適合(he)有一定銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)經驗(yan)，想要進一步提(ti)升銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)拜(bai)(bai)訪技(ji)(ji)(ji)能(neng)(neng)，拓展(zhan)業務的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)人員。
四、如(ru)(ru)何(he)(he)選(xuan)擇合(he)適(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)拜(bai)訪(fang)培(pei)訓(xun)(xun)(xun) 1. 根(gen)據(ju)自身(shen)需(xu)求 - 如(ru)(ru)果(guo)是(shi)銷售(shou)(shou)新手(shou)，可能更(geng)需(xu)要(yao)基(ji)礎的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)拜(bai)訪(fang)培(pei)訓(xun)(xun)(xun)，重(zhong)點關注拜(bai)訪(fang)流程、基(ji)本溝通技(ji)(ji)巧等(deng)方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)內容。例如(ru)(ru)，剛(gang)入(ru)(ru)職的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)人員(yuan)，需(xu)要(yao)先掌(zhang)握如(ru)(ru)何(he)(he)尋找客戶、如(ru)(ru)何(he)(he)進行開場(chang)白等(deng)基(ji)礎知識，此時(shi)選(xuan)擇價格相對較低(di)、內容基(ji)礎的(de)(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)訓(xun)(xun)(xun)課程可能更(geng)合(he)適(shi)。 - 對于有(you)經驗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)人員(yuan)，想要(yao)提(ti)升銷售(shou)(shou)業(ye)績、突(tu)破瓶(ping)頸，就需(xu)要(yao)更(geng)高(gao)級(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)訓(xun)(xun)(xun)課程，如(ru)(ru)深入(ru)(ru)學(xue)(xue)習銷售(shou)(shou)心理學(xue)(xue)、高(gao)級(ji)談(tan)判技(ji)(ji)巧等(deng)內容。這類銷售(shou)(shou)人員(yuan)可能需(xu)要(yao)選(xuan)擇費用較高(gao)但(dan)內容更(geng)深入(ru)(ru)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)訓(xun)(xun)(xun)課程。 2. 考察培(pei)訓(xun)(xun)(xun)機(ji)構(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)口(kou)碑和實力 - 可以通過查(cha)看培(pei)訓(xun)(xun)(xun)機(ji)構(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)員(yuan)評(ping)價、過往的(de)(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)訓(xun)(xun)(xun)案例等(deng)方(fang)式來了(le)解(jie)其口(kou)碑。例如(ru)(ru)，在網上搜索培(pei)訓(xun)(xun)(xun)機(ji)構(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)名(ming)稱，查(cha)看學(xue)(xue)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)反饋(kui)，是(shi)否(fou)有(you)較高(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)滿(man)(man)意度，是(shi)否(fou)真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)能夠幫助學(xue)(xue)員(yuan)提(ti)升銷售(shou)(shou)拜(bai)訪(fang)能力。 - 同時(shi)，了(le)解(jie)培(pei)訓(xun)(xun)(xun)機(ji)構(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)師資(zi)(zi)隊(dui)伍、培(pei)訓(xun)(xun)(xun)設施等(deng)方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實力。比如(ru)(ru)，師資(zi)(zi)隊(dui)伍是(shi)否(fou)具有(you)相關的(de)(de)(de)(de)(de)(de)行業(ye)認證、豐(feng)富的(de)(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)經驗，培(pei)訓(xun)(xun)(xun)設施是(shi)否(fou)能夠滿(man)(man)足(zu)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)需(xu)求等(deng)。
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