如果說我們有(you)(you)了(le)欲望(wang)，這只能(neng)是第(di)一步，可只有(you)(you)欲望(wang)是遠(yuan)遠(yuan)不夠(gou)的，我們還需(xu)要能(neng)力。
如果說前面(mian)那位朋(peng)友借15萬卻創(chuang)(chuang)業失(shi)敗，而(er)南存輝能從35元開始創(chuang)(chuang)業成功(gong)(gong)，這(zhe)說明什(shen)么？創(chuang)(chuang)業成功(gong)(gong)的(de)核心不是(shi)資(zi)金的(de)多(duo)少，而(er)是(shi)我們(men)創(chuang)(chuang)業的(de)成功(gong)(gong)信念，是(shi)我們(men)組(zu)織資(zi)源的(de)核心能力(li)。
當我(wo)(wo)(wo)們選擇了(le)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)時，我(wo)(wo)(wo)們就(jiu)會明(ming)白，創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)其實(shi)和游(you)泳一樣，是(shi)(shi)一項實(shi)戰性很強的(de)(de)(de)(de)(de)社會活動(dong)(dong)，不(bu)是(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)學歷越(yue)(yue)高，你(ni)(ni)(ni)(ni)就(jiu)可(ke)以創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)成(cheng)功(gong)(gong)；也(ye)(ye)不(bu)是(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)背的(de)(de)(de)(de)(de)法(fa)(fa)則(ze)越(yue)(yue)多你(ni)(ni)(ni)(ni)就(jiu)一定能(neng)成(cheng)功(gong)(gong)，而(er)是(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)必須(xu)實(shi)戰。所(suo)以，我(wo)(wo)(wo)們常常會看到很多中(zhong)學生創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)成(cheng)功(gong)(gong)，而(er)大學生卻(que)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)失(shi)敗，因(yin)為成(cheng)功(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)人關注(zhu)實(shi)戰。試(shi)想：如(ru)果(guo)你(ni)(ni)(ni)(ni)想游(you)泳，如(ru)果(guo)你(ni)(ni)(ni)(ni)有(you)(you)(you)游(you)泳的(de)(de)(de)(de)(de)激情(qing)(qing)，這時你(ni)(ni)(ni)(ni)就(jiu)情(qing)(qing)不(bu)自(zi)禁地(di)跳(tiao)進大海，結(jie)果(guo)怎么樣？這時的(de)(de)(de)(de)(de)你(ni)(ni)(ni)(ni)不(bu)管怎樣豪情(qing)(qing)萬丈，你(ni)(ni)(ni)(ni)也(ye)(ye)會被淹死。所(suo)以，只有(you)(you)(you)激情(qing)(qing)是(shi)(shi)不(bu)夠的(de)(de)(de)(de)(de)。甚至，如(ru)果(guo)沒有(you)(you)(you)游(you)泳的(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力，激情(qing)(qing)越(yue)(yue)濃(nong)，越(yue)(yue)容(rong)易(yi)出問題。那(nei)么，我(wo)(wo)(wo)們記(ji)下所(suo)有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)游(you)泳法(fa)(fa)則(ze)，我(wo)(wo)(wo)們就(jiu)成(cheng)功(gong)(gong)了(le)嗎(ma)？再(zai)試(shi)試(shi)吧，當你(ni)(ni)(ni)(ni)背誦了(le)所(suo)有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)游(you)泳要(yao)(yao)領，你(ni)(ni)(ni)(ni)再(zai)跳(tiao)進大海，結(jie)果(guo)又(you)會怎么樣呢？你(ni)(ni)(ni)(ni)也(ye)(ye)許(xu)還來不(bu)及(ji)背誦游(you)泳的(de)(de)(de)(de)(de)法(fa)(fa)則(ze)，就(jiu)再(zai)也(ye)(ye)起(qi)不(bu)來了(le)。因(yin)此，只有(you)(you)(you)法(fa)(fa)則(ze)也(ye)(ye)是(shi)(shi)不(bu)夠的(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)們不(bu)僅要(yao)(yao)把(ba)激情(qing)(qing)轉變成(cheng)動(dong)(dong)力，還要(yao)(yao)把(ba)方法(fa)(fa)轉變成(cheng)能(neng)力。
正(zheng)因為(wei)是(shi)這樣(yang)，近年來，我們不(bu)少(shao)的激情(qing)人士勇敢出擊，激情(qing)創業(ye)，到(dao)最后虧損而歸卻不(bu)知其所以(yi)然(ran)。
所以，沒有能力的(de)(de)激情(qing)與創業成功常常是成反(fan)比的(de)(de)。
能(neng)力是天生(sheng)的嗎(ma)？不(bu)是，只(zhi)有象我(wo)們(men)學游(you)(you)泳一(yi)(yi)(yi)樣，一(yi)(yi)(yi)邊(bian)學方法(fa)，一(yi)(yi)(yi)邊(bian)記(ji)規則(ze)，一(yi)(yi)(yi)邊(bian)實戰(zhan)，如果(guo)我(wo)們(men)能(neng)在池塘里(li)暢(chang)游(you)(you)如魚，我(wo)們(men)可以進入小河；如果(guo)我(wo)們(men)能(neng)在小河里(li)游(you)(you)泳*，我(wo)們(men)可以進入大江；如果(guo)我(wo)們(men)能(neng)在大江里(li)破浪前游(you)(you)，我(wo)們(men)再進入波濤洶涌(yong)的大海。這時的你，還用得(de)著(zhu)記(ji)法(fa)則(ze)嗎(ma)？這時的你，還用得(de)著(zhu)別(bie)人(ren)為你激勵嗎(ma)？叱咤江海而非一(yi)(yi)(yi)日之功(gong)。因為能(neng)力不(bu)是幾個(ge)法(fa)則(ze)能(neng)提(ti)高(gao)的，能(neng)力需要我(wo)們(men)在實戰(zhan)中滋生(sheng)，能(neng)力需要我(wo)們(men)在商場上拼打才能(neng)提(ti)高(gao)。
所以，如果(guo)你真想創(chuang)(chuang)業，從你身(shen)邊的(de)(de)池塘開始(shi)游泳吧(ba)；如果(guo)你真想創(chuang)(chuang)業，從你身(shen)邊的(de)(de)小河下水(shui)吧(ba)。行動才(cai)是你真心創(chuang)(chuang)業的(de)(de)體(ti)現(xian)，總在岸上，你叫喊的(de)(de)聲音再大也(ye)不會(hui)有搏擊波(bo)浪(lang)的(de)(de)壯觀。
真(zhen)的勇士只有在戰(zhan)場上產生，真(zhen)的勇士也只有在戰(zhan)場上成(cheng)長，在戰(zhan)場上從(cong)勇士成(cheng)長起(qi)來的將軍，才能指揮千(qian)軍萬(wan)馬，所向(xiang)*，戰(zhan)無不勝。
成功的創業者是在商場中戰(zhan)斗(dou)出來的！
所以，我們(men)要(yao)(yao)什么(me)？我們(men)要(yao)(yao)有(you)把夢想變成現實(shi)的能力！
能把35元變(bian)成(cheng)一個億(yi)的(de)是(shi)(shi)能力(li)，方法可以拷(kao)貝，而(er)能力(li)是(shi)(shi)不(bu)可以拷(kao)貝的(de)。能力(li)是(shi)(shi)靠訓練出(chu)來的(de)！
那么(me)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)缺(que)(que)(que)什(shen)么(me)？我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)全(quan)社會(hui)(hui)的(de)人(ren)在開(kai)改(gai)革開(kai)放的(de)三十年(nian)里(li)明(ming)白了創業(ye)(ye)成就(jiu)人(ren)生的(de)道理(li)，于(yu)是一談到(dao)(dao)創業(ye)(ye)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)就(jiu)激情昂(ang)揚，一談到(dao)(dao)創業(ye)(ye)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)就(jiu)熱(re)血(xue)沸騰，所(suo)以我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)不(bu)(bu)存在對(dui)創業(ye)(ye)的(de)認識了。經(jing)(jing)過(guo)改(gai)革開(kai)放三十年(nian)的(de)艱苦奮斗，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)中國(guo)的(de)存款在世(shi)界(jie)上已經(jing)(jing)遙遙領(ling)先，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)不(bu)(bu)缺(que)(que)(que)資(zi)(zi)(zi)金。我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)常(chang)常(chang)看到(dao)(dao)有(you)的(de)人(ren)拿著錢到(dao)(dao)處找項目，有(you)的(de)人(ren)拿著錢不(bu)(bu)知(zhi)道怎么(me)用。如(ru)果我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)真缺(que)(que)(que)資(zi)(zi)(zi)金，馬(ma)云(yun)就(jiu)得不(bu)(bu)到(dao)(dao)2000萬(wan)風險投資(zi)(zi)(zi)了；如(ru)果我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)真缺(que)(que)(que)資(zi)(zi)(zi)金，《贏在中國(guo)》就(jiu)不(bu)(bu)會(hui)(hui)有(you)500萬(wan)了；這說明(ming)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)不(bu)(bu)缺(que)(que)(que)資(zi)(zi)(zi)金。我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)缺(que)(que)(que)資(zi)(zi)(zi)源(yuan)嗎？現在各(ge)種(zhong)各(ge)樣的(de)網站，可以把(ba)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)全(quan)社會(hui)(hui)的(de)資(zi)(zi)(zi)源(yuan)一網打盡(jin)，讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)能在幾(ji)分鐘之內找到(dao)(dao)你(ni)想(xiang)要的(de)資(zi)(zi)(zi)源(yuan)。現在的(de)政(zheng)府提出全(quan)民創業(ye)(ye)，只要你(ni)想(xiang)創業(ye)(ye)，你(ni)就(jiu)會(hui)(hui)得到(dao)(dao)來自社會(hui)(hui)各(ge)界(jie)的(de)支持(chi)。
可是我們還是沒(mei)有成(cheng)功。為什么(me)？因(yin)為我們缺能力(li)，我們缺少把資(zi)源變成(cheng)財富(fu)的能力(li)。
所(suo)以，創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)，不僅要有戰無不勝的成功信(xin)念，還要有創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)能力！那么(me)，什么(me)是(shi)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)能力？這就是(shi)我們(men)楊明國創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)培訓基地經(jing)過十(shi)年研究出來的創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)必備的六個(ge)能力。
第一節洞察力－－－商(shang)機的產生其實很簡單
洞察力(li)：我(wo)們通(tong)過(guo)感官了(le)解事(shi)物的真相(xiang)，透過(guo)社會(hui)現象把(ba)握商(shang)機(ji)本質的能力(li)。
洞察力的表現：
在公元(yuan)一(yi)(yi)(yi)(yi)九(jiu)九(jiu)八年(nian)，有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)個農民(min)(min)，他(ta)(ta)(ta)(ta)本來(lai)(lai)(lai)去(qu)(qu)北京是(shi)(shi)準備打工的(de)(de)(de)，可是(shi)(shi)到(dao)(dao)(dao)了北京卻(que)發現找工作原(yuan)來(lai)(lai)(lai)這(zhe)(zhe)么(me)不(bu)容易，于是(shi)(shi)，他(ta)(ta)(ta)(ta)想：北京這(zhe)(zhe)么(me)大(da)(da)，難道就沒有(you)(you)我可以做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)事(shi)嗎？他(ta)(ta)(ta)(ta)決(jue)定到(dao)(dao)(dao)小(xiao)區(qu)去(qu)(qu)看(kan)看(kan)有(you)(you)什么(me)可以做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)，來(lai)(lai)(lai)到(dao)(dao)(dao)一(yi)(yi)(yi)(yi)棟(dong)高層住宅(zhai)前，發現一(yi)(yi)(yi)(yi)個老(lao)(lao)人(ren)手(shou)里(li)(li)(li)提(ti)著兩個黑色的(de)(de)(de)方(fang)便袋(dai)在吃力地(di)走著，他(ta)(ta)(ta)(ta)就過(guo)去(qu)(qu)準備學(xue)火車(che)站那些(xie)提(ti)包的(de)(de)(de)人(ren)，幫人(ren)提(ti)包也(ye)可以收點(dian)錢(qian)，可老(lao)(lao)大(da)(da)爺卻(que)怎么(me)也(ye)不(bu)愿，農民(min)(min)最后(hou)說我不(bu)要(yao)錢(qian)，幫您提(ti)一(yi)(yi)(yi)(yi)下，就在這(zhe)(zhe)時(shi)，老(lao)(lao)大(da)(da)爺手(shou)中的(de)(de)(de)方(fang)便袋(dai)破了，一(yi)(yi)(yi)(yi)大(da)(da)袋(dai)泥(ni)(ni)土(tu)(tu)(tu)散落(luo)在地(di)上(shang)，農民(min)(min)看(kan)到(dao)(dao)(dao)這(zhe)(zhe)些(xie)都是(shi)(shi)莊(zhuang)(zhuang)稼(jia)地(di)里(li)(li)(li)的(de)(de)(de)土(tu)(tu)(tu)，于是(shi)(shi)就用(yong)(yong)(yong)手(shou)捧(peng)起來(lai)(lai)(lai)往(wang)另一(yi)(yi)(yi)(yi)個袋(dai)子里(li)(li)(li)裝(zhuang)(zhuang)，一(yi)(yi)(yi)(yi)邊裝(zhuang)(zhuang)一(yi)(yi)(yi)(yi)邊問，為什么(me)要(yao)用(yong)(yong)(yong)這(zhe)(zhe)些(xie)土(tu)(tu)(tu)，老(lao)(lao)大(da)(da)爺說自(zi)己(ji)(ji)家陽臺(tai)上(shang)的(de)(de)(de)花缽(bo)里(li)(li)(li)好久都沒有(you)(you)換土(tu)(tu)(tu)了，原(yuan)來(lai)(lai)(lai)的(de)(de)(de)泥(ni)(ni)土(tu)(tu)(tu)時(shi)間用(yong)(yong)(yong)久了沒營養，所以自(zi)己(ji)(ji)出(chu)(chu)(chu)去(qu)(qu)找了一(yi)(yi)(yi)(yi)點(dian)土(tu)(tu)(tu)。當農民(min)(min)把(ba)(ba)土(tu)(tu)(tu)裝(zhuang)(zhuang)好后(hou)就幫老(lao)(lao)大(da)(da)爺送到(dao)(dao)(dao)家里(li)(li)(li)去(qu)(qu)，并幫老(lao)(lao)大(da)(da)爺把(ba)(ba)花缽(bo)里(li)(li)(li)的(de)(de)(de)土(tu)(tu)(tu)一(yi)(yi)(yi)(yi)一(yi)(yi)(yi)(yi)換出(chu)(chu)(chu)來(lai)(lai)(lai)。這(zhe)(zhe)時(shi)，他(ta)(ta)(ta)(ta)想這(zhe)(zhe)么(me)大(da)(da)一(yi)(yi)(yi)(yi)棟(dong)樓，應該(gai)不(bu)止這(zhe)(zhe)位老(lao)(lao)大(da)(da)爺需(xu)要(yao)土(tu)(tu)(tu)吧(ba)，自(zi)己(ji)(ji)是(shi)(shi)從莊(zhuang)(zhuang)稼(jia)地(di)里(li)(li)(li)出(chu)(chu)(chu)來(lai)(lai)(lai)的(de)(de)(de)，對(dui)泥(ni)(ni)土(tu)(tu)(tu)最有(you)(you)感情(qing)，為什么(me)不(bu)問問其(qi)它居民(min)(min)呢？于是(shi)(shi)在老(lao)(lao)大(da)(da)爺的(de)(de)(de)陪同下，他(ta)(ta)(ta)(ta)到(dao)(dao)(dao)同樓的(de)(de)(de)其(qi)它居民(min)(min)家里(li)(li)(li)也(ye)了解到(dao)(dao)(dao)有(you)(you)同樣的(de)(de)(de)需(xu)求。這(zhe)(zhe)樣，他(ta)(ta)(ta)(ta)馬上(shang)到(dao)(dao)(dao)郊區(qu)找了個農民(min)(min)，要(yao)與他(ta)(ta)(ta)(ta)合伙賣(mai)(mai)土(tu)(tu)(tu)。兩個農民(min)(min)，一(yi)(yi)(yi)(yi)個有(you)(you)土(tu)(tu)(tu)，一(yi)(yi)(yi)(yi)個可以賣(mai)(mai)土(tu)(tu)(tu)，他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)用(yong)(yong)(yong)方(fang)便袋(dai)把(ba)(ba)泥(ni)(ni)土(tu)(tu)(tu)裝(zhuang)(zhuang)成各(ge)(ge)(ge)種規格的(de)(de)(de)袋(dai)子，用(yong)(yong)(yong)農用(yong)(yong)(yong)車(che)晚(wan)上(shang)把(ba)(ba)泥(ni)(ni)土(tu)(tu)(tu)送到(dao)(dao)(dao)各(ge)(ge)(ge)小(xiao)區(qu)的(de)(de)(de)附近，分別以三(san)元(yuan)一(yi)(yi)(yi)(yi)袋(dai)、五元(yuan)一(yi)(yi)(yi)(yi)袋(dai)、八元(yuan)一(yi)(yi)(yi)(yi)袋(dai)銷售給(gei)小(xiao)區(qu)居民(min)(min)，這(zhe)(zhe)樣辛苦(ku)工作了一(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)，第二年(nian)就在各(ge)(ge)(ge)小(xiao)區(qu)、各(ge)(ge)(ge)花市設有(you)(you)花土(tu)(tu)(tu)專賣(mai)(mai)店、上(shang)門換花土(tu)(tu)(tu)的(de)(de)(de)業務了，這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)銷售了過(guo)百萬(wan)元(yuan)的(de)(de)(de)泥(ni)(ni)土(tu)(tu)(tu)。
這個過程，農(nong)民可以(yi)說(shuo)是從(cong)零開始的，但最后這位(wei)農(nong)民卻成(cheng)了百萬富翁(weng)。
他(ta)成(cheng)功了，是(shi)因為他(ta)發現了小區的(de)需(xu)求，找到(dao)了他(ta)的(de)客戶。洞察(cha)力(li)的(de)實質就是(shi)發現商機。
一九(jiu)九(jiu)七年(nian)，神(shen)農(nong)(nong)架(jia)下有(you)家農(nong)(nong)民開(kai)辦的(de)(de)(de)農(nong)(nong)產(chan)品(pin)貿易公(gong)司，當(dang)時他們(men)(men)(men)(men)(men)只想：深(shen)(shen)圳這(zhe)(zhe)么大的(de)(de)(de)地方(fang)，肯定對神(shen)農(nong)(nong)架(jia)的(de)(de)(de)蕓(yun)(yun)(yun)豆(dou)(dou)(dou)(dou)有(you)需求(qiu)。于是他們(men)(men)(men)(men)(men)就(jiu)(jiu)從湖(hu)北的(de)(de)(de)神(shen)農(nong)(nong)架(jia)運輸了(le)十(shi)(shi)噸蕓(yun)(yun)(yun)豆(dou)(dou)(dou)(dou)到(dao)(dao)深(shen)(shen)圳的(de)(de)(de)福(fu)(fu)田區，每(mei)斤兩(liang)(liang)元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)批發(fa)價(jia)（蕓(yun)(yun)(yun)豆(dou)(dou)(dou)(dou)在(zai)(zai)神(shen)農(nong)(nong)架(jia)每(mei)斤一元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)零售(shou)價(jia)）可是到(dao)(dao)了(le)深(shen)(shen)圳后(hou)，由于深(shen)(shen)圳人(ren)當(dang)年(nian)根本(ben)不(bu)知(zhi)道蕓(yun)(yun)(yun)豆(dou)(dou)(dou)(dou)可以吃，也(ye)不(bu)知(zhi)道怎么吃，當(dang)然就(jiu)(jiu)沒人(ren)買(mai)，時間一天(tian)天(tian)過去(qu)(qu)，每(mei)天(tian)都要(yao)(yao)開(kai)支(zhi)錢出去(qu)(qu)，還要(yao)(yao)當(dang)心蕓(yun)(yun)(yun)豆(dou)(dou)(dou)(dou)變質(zhi)，心急如(ru)燎的(de)(de)(de)老板(ban)(ban)通(tong)過老鄉找(zhao)(zhao)到(dao)(dao)我(wo)，我(wo)幫他作(zuo)了(le)如(ru)下工作(zuo)：首(shou)先(xian)到(dao)(dao)深(shen)(shen)圳福(fu)(fu)田各(ge)小(xiao)(xiao)區去(qu)(qu)查(cha)看能找(zhao)(zhao)到(dao)(dao)什么可以幫助銷售(shou)的(de)(de)(de)突破口，結果沒有(you)找(zhao)(zhao)到(dao)(dao)深(shen)(shen)圳人(ren)想吃蕓(yun)(yun)(yun)豆(dou)(dou)(dou)(dou)的(de)(de)(de)理由，但發(fa)現當(dang)年(nian)的(de)(de)(de)深(shen)(shen)圳人(ren)很喜歡在(zai)(zai)陽(yang)臺上(shang)種(zhong)(zhong)花(hua)(hua)，同時又想到(dao)(dao)蕓(yun)(yun)(yun)豆(dou)(dou)(dou)(dou)也(ye)是開(kai)花(hua)(hua)植物，而且花(hua)(hua)特別好(hao)看，就(jiu)(jiu)想在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)上(shang)面找(zhao)(zhao)到(dao)(dao)突破口。然后(hou)通(tong)知(zhi)老板(ban)(ban)家里快速寄去(qu)(qu)拍好(hao)的(de)(de)(de)各(ge)種(zhong)(zhong)蕓(yun)(yun)(yun)豆(dou)(dou)(dou)(dou)花(hua)(hua)開(kai)的(de)(de)(de)照片，制(zhi)成展(zhan)(zhan)板(ban)(ban)。再到(dao)(dao)福(fu)(fu)田的(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)區去(qu)(qu)一邊(bian)展(zhan)(zhan)覽一邊(bian)叫賣，每(mei)粒兩(liang)(liang)塊(kuai)錢，小(xiao)(xiao)區居民一看到(dao)(dao)展(zhan)(zhan)板(ban)(ban)上(shang)的(de)(de)(de)花(hua)(hua)，就(jiu)(jiu)掏出十(shi)(shi)塊(kuai)二十(shi)(shi)快出來買(mai)，我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)一天(tian)在(zai)(zai)小(xiao)(xiao)區能銷售(shou)到(dao)(dao)近兩(liang)(liang)百(bai)元(yuan)(yuan)。可是，我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)有(you)十(shi)(shi)噸蕓(yun)(yun)(yun)豆(dou)(dou)(dou)(dou)啊，如(ru)果這(zhe)(zhe)樣(yang)一顆顆銷售(shou)，我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)得賣到(dao)(dao)何年(nian)何月(yue)啊。于是，我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)選了(le)一個(ge)(ge)周末，將各(ge)花(hua)(hua)種(zhong)(zhong)市場的(de)(de)(de)老板(ban)(ban)叫過來看我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)花(hua)(hua)種(zhong)(zhong)銷售(shou)情況，并讓他們(men)(men)(men)(men)(men)參與(yu)我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)一起(qi)銷售(shou)花(hua)(hua)種(zhong)(zhong)，每(mei)粒兩(liang)(liang)元(yuan)(yuan)。還不(bu)錯(cuo)，他們(men)(men)(men)(men)(men)直(zhi)接(jie)就(jiu)(jiu)能銷售(shou)出去(qu)(qu)了(le)，這(zhe)(zhe)時我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)再告(gao)訴他們(men)(men)(men)(men)(men)，我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)只要(yao)(yao)每(mei)斤四元(yuan)(yuan)可以批發(fa)給他們(men)(men)(men)(men)(men)，但我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)有(you)一個(ge)(ge)要(yao)(yao)求(qiu)，那就(jiu)(jiu)是至少要(yao)(yao)一次性批發(fa)100斤以上(shang)，他們(men)(men)(men)(men)(men)看了(le)看，數了(le)每(mei)斤蕓(yun)(yun)(yun)豆(dou)(dou)(dou)(dou)至少也(ye)有(you)五十(shi)(shi)多粒，一斤至少也(ye)能賣一百(bai)多元(yuan)(yuan)呢(ni)，就(jiu)(jiu)這(zhe)(zhe)樣(yang)他們(men)(men)(men)(men)(men)開(kai)始(shi)購買(mai)了(le)，兩(liang)(liang)個(ge)(ge)多個(ge)(ge)星期，湖(hu)北的(de)(de)(de)十(shi)(shi)噸蕓(yun)(yun)(yun)豆(dou)(dou)(dou)(dou)就(jiu)(jiu)這(zhe)(zhe)樣(yang)在(zai)(zai)深(shen)(shen)圳當(dang)花(hua)(hua)種(zhong)(zhong)銷售(shou)一空了(le)。
不管是農民賣(mai)土還是我(wo)們(men)(men)賣(mai)蕓豆，都有一個共(gong)同(tong)點(dian)(dian)，那(nei)就是“發現(xian)”。無論我(wo)們(men)(men)有沒(mei)有產品，只要我(wo)們(men)(men)發現(xian)了(le)需求，沒(mei)有產品可(ke)以(yi)找到(dao)產品，已有產品可(ke)以(yi)重(zhong)構產品。讓(rang)產品的賣(mai)點(dian)(dian)與需求者的買點(dian)(dian)對接，這才是我(wo)們(men)(men)成功的根本。
洞(dong)(dong)(dong)察力(li)可以找(zhao)到商(shang)機(ji)，洞(dong)(dong)(dong)察力(li)可以讓銷(xiao)售不(bu)出去的(de)(de)產品一路暢(chang)銷(xiao)，洞(dong)(dong)(dong)察力(li)是找(zhao)到商(shang)業(ye)機(ji)會的(de)(de)一種對市場環境的(de)(de)反應(ying)能力(li)。
什(shen)么(me)叫創業(ye)(ye)(ye)？就(jiu)是開創人(ren)(ren)們(men)(men)新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事業(ye)(ye)(ye)，市(shi)場(chang)(chang)是由(you)人(ren)(ren)構成的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，有(you)(you)(you)(you)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地方就(jiu)有(you)(you)(you)(you)需(xu)求(qiu)(qiu)，有(you)(you)(you)(you)需(xu)求(qiu)(qiu)就(jiu)有(you)(you)(you)(you)市(shi)場(chang)(chang)，有(you)(you)(you)(you)市(shi)場(chang)(chang)就(jiu)需(xu)要(yao)產品去滿(man)足(zu)。滿(man)足(zu)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)首要(yao)任務就(jiu)是我們(men)(men)必須知道市(shi)場(chang)(chang)。但是，不(bu)(bu)(bu)(bu)是每個(ge)(ge)人(ren)(ren)都能(neng)知道這個(ge)(ge)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，這就(jiu)需(xu)要(yao)我們(men)(men)有(you)(you)(you)(you)敏銳(rui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)洞(dong)察(cha)力(li)，個(ge)(ge)案(an)是不(bu)(bu)(bu)(bu)是群案(an)，這是另一(yi)(yi)回事，但對(dui)個(ge)(ge)案(an)要(yao)有(you)(you)(you)(you)敏銳(rui)度，一(yi)(yi)個(ge)(ge)現(xian)(xian)象(xiang)(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)出現(xian)(xian)可能(neng)是偶然的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，也可能(neng)是必然的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，在(zai)(zai)我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)日常(chang)生活中(zhong)常(chang)常(chang)是：你賣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西他(ta)不(bu)(bu)(bu)(bu)要(yao)，他(ta)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商品你沒有(you)(you)(you)(you)，總(zong)存(cun)在(zai)(zai)需(xu)求(qiu)(qiu)與滿(man)足(zu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)矛(mao)盾，我們(men)(men)能(neng)不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)從(cong)紛(fen)繁復(fu)雜的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)中(zhong)找到那個(ge)(ge)讓你心動的(de)(de)(de)(de)(de)(de)閃光需(xu)求(qiu)(qiu)點，這需(xu)要(yao)我們(men)(men)對(dui)市(shi)場(chang)(chang)有(you)(you)(you)(you)一(yi)(yi)個(ge)(ge)洞(dong)察(cha)力(li)。黃(huang)金搭檔的(de)(de)(de)(de)(de)(de)老板從(cong)中(zhong)老年人(ren)(ren)吃飯不(bu)(bu)(bu)(bu)香、睡覺不(bu)(bu)(bu)(bu)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)現(xian)(xian)象(xiang)(xiang)中(zhong)發現(xian)(xian)了(le)中(zhong)國這個(ge)(ge)強(qiang)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)保健(jian)品市(shi)場(chang)(chang)。史玉柱又從(cong)全國人(ren)(ren)民(min)喜歡玩游戲(xi)這一(yi)(yi)現(xian)(xian)象(xiang)(xiang)進入了(le)游戲(xi)行業(ye)(ye)(ye)。俞敏洪(hong)從(cong)各類學生想拿證書的(de)(de)(de)(de)(de)(de)現(xian)(xian)象(xiang)(xiang)中(zhong)發現(xian)(xian)了(le)中(zhong)國的(de)(de)(de)(de)(de)(de)培訓市(shi)場(chang)(chang)這一(yi)(yi)系列的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成功案(an)例告訴我們(men)(men)，我們(men)(men)對(dui)市(shi)場(chang)(chang)要(yao)有(you)(you)(you)(you)敏銳(rui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)洞(dong)察(cha)力(li)，如果說我們(men)(men)在(zai)(zai)創業(ye)(ye)(ye)之前要(yao)調查(cha)，我們(men)(men)調查(cha)什(shen)么(me)？最核心的(de)(de)(de)(de)(de)(de)還是調查(cha)市(shi)場(chang)(chang)需(xu)求(qiu)(qiu)，而(er)這個(ge)(ge)市(shi)場(chang)(chang)需(xu)求(qiu)(qiu)是靠我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)洞(dong)察(cha)力(li)來完成的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。所以從(cong)創業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)角度來講，洞(dong)察(cha)力(li)就(jiu)是對(dui)市(shi)場(chang)(chang)需(xu)求(qiu)(qiu)觀察(cha)感(gan)悟(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li)！
洞察(cha)力(li)在(zai)商務活動中常常表現為調研能力(li)，那么我們調研什(shen)么，怎(zen)么調研，這里(li)也可(ke)以(yi)簡單給大家作個介(jie)紹，真(zhen)正想創業的人要常常到(dao)市(shi)場(chang)上去看(kan)一(yi)看(kan)，記得營(ying)銷大師(shi)路長全有一(yi)個習(xi)慣，他閑暇之余喜歡(huan)到(dao)市(shi)場(chang)上逛，結果就發現了很多有用的信息。
我們創(chuang)業的(de)人常(chang)常(chang)會出現投了(le)錢(qian)(qian)才知(zhi)道自己(ji)投錯了(le)項(xiang)目，這是(shi)為(wei)(wei)什么？因為(wei)(wei)方向有問題，因為(wei)(wei)投錢(qian)(qian)的(de)工作順序錯了(le)。營銷大師路長(chang)全曾說：有的(de)人爬到梯子的(de)上端(duan)才知(zhi)道原(yuan)(yuan)來梯子靠錯了(le)墻。這就是(shi)洞察(cha)不(bu)夠，商機沒把握(wo)好就投資(zi)的(de)原(yuan)(yuan)因。沒有看到市(shi)場需求(qiu)就投資(zi)，當然是(shi)要虧損的(de)。
如(ru)(ru)果我(wo)(wo)(wo)們(men)要(yao)主(zhu)動去(qu)找商(shang)機，那么(me)(me)(me)(me)我(wo)(wo)(wo)們(men)就(jiu)要(yao)調研了(le)，調研什(shen)么(me)(me)(me)(me)內容(rong)呢(ni)？1、行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)準備從(cong)事哪(na)個(ge)(ge)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)，這(zhe)個(ge)(ge)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)現(xian)(xian)在(zai)處在(zai)什(shen)么(me)(me)(me)(me)狀況，這(zhe)個(ge)(ge)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)將來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)趨勢(shi)怎么(me)(me)(me)(me)樣(yang)，這(zhe)個(ge)(ge)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)下一(yi)(yi)個(ge)(ge)模(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)怎么(me)(me)(me)(me)運行(xing)(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)能(neng)(neng)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)哪(na)些突破口(kou)。還(huan)(huan)(huan)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)沒有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)能(neng)(neng)產生新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)，比(bi)如(ru)(ru)當年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)互聯網行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)，現(xian)(xian)在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)管理(li)咨詢行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)等(deng)(deng)；不(bu)管哪(na)一(yi)(yi)行(xing)(xing)(xing)(xing)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)進(jin)入(ru)后(hou)都(dou)(dou)(dou)不(bu)要(yao)隨便退出來(lai)(lai)，因為(wei)把每(mei)(mei)一(yi)(yi)行(xing)(xing)(xing)(xing)做(zuo)好(hao)(hao)(hao)都(dou)(dou)(dou)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)相當的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)難度，每(mei)(mei)一(yi)(yi)行(xing)(xing)(xing)(xing)都(dou)(dou)(dou)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)機會讓(rang)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)成功(gong)，而你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)選擇(ze)(ze)(ze)哪(na)一(yi)(yi)行(xing)(xing)(xing)(xing)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)根(gen)(gen)據(ju)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優勢(shi)資(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)來(lai)(lai)決(jue)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)根(gen)(gen)據(ju)這(zhe)個(ge)(ge)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展來(lai)(lai)決(jue)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)們(men)說行(xing)(xing)(xing)(xing)行(xing)(xing)(xing)(xing)出狀元，也(ye)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)說每(mei)(mei)一(yi)(yi)行(xing)(xing)(xing)(xing)都(dou)(dou)(dou)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)其利益可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)得。2、入(ru)口(kou)，創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)從(cong)哪(na)里(li)進(jin)入(ru)這(zhe)個(ge)(ge)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)，比(bi)如(ru)(ru)，我(wo)(wo)(wo)們(men)選擇(ze)(ze)(ze)服裝行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)想(xiang)(xiang)(xiang)設計還(huan)(huan)(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)加(jia)工(gong)，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)想(xiang)(xiang)(xiang)批發(fa)還(huan)(huan)(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)零(ling)售，或者你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)還(huan)(huan)(huan)想(xiang)(xiang)(xiang)做(zuo)個(ge)(ge)小縫紉店(dian)(dian)(dian)，專門做(zuo)穿(chuan)后(hou)服務(wu)，當然也(ye)可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)開(kai)個(ge)(ge)干洗店(dian)(dian)(dian)。每(mei)(mei)個(ge)(ge)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)都(dou)(dou)(dou)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)一(yi)(yi)整套系(xi)統(tong)，這(zhe)個(ge)(ge)系(xi)統(tong)非(fei)常(chang)(chang)完(wan)善(shan)，以(yi)(yi)至于剛(gang)開(kai)始創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)不(bu)知道(dao)從(cong)哪(na)入(ru)行(xing)(xing)(xing)(xing)，所(suo)以(yi)(yi)我(wo)(wo)(wo)們(men)經(jing)(jing)常(chang)(chang)說隔(ge)行(xing)(xing)(xing)(xing)如(ru)(ru)隔(ge)山，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)對(dui)(dui)這(zhe)個(ge)(ge)系(xi)統(tong)不(bu)清(qing)楚，一(yi)(yi)時(shi)進(jin)不(bu)來(lai)(lai)，進(jin)來(lai)(lai)后(hou)也(ye)不(bu)熟(shu)悉這(zhe)個(ge)(ge)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)規則，又(you)(you)想(xiang)(xiang)(xiang)出去(qu)，退出行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)代價(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。3、模(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)，比(bi)如(ru)(ru)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)想(xiang)(xiang)(xiang)開(kai)零(ling)售店(dian)(dian)(dian)，那么(me)(me)(me)(me)開(kai)零(ling)售店(dian)(dian)(dian)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)多少種方(fang)(fang)式(shi)(shi)(shi)可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)開(kai)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)想(xiang)(xiang)(xiang)開(kai)網店(dian)(dian)(dian)還(huan)(huan)(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)實體店(dian)(dian)(dian)，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)開(kai)散件服裝還(huan)(huan)(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)牌服裝，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)單獨開(kai)店(dian)(dian)(dian)，還(huan)(huan)(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)加(jia)盟開(kai)店(dian)(dian)(dian)等(deng)(deng)，這(zhe)都(dou)(dou)(dou)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)模(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)，把這(zhe)些模(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)弄清(qing)楚后(hou)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)試著(zhu)想(xiang)(xiang)(xiang)想(xiang)(xiang)(xiang)哪(na)種方(fang)(fang)式(shi)(shi)(shi)還(huan)(huan)(huan)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)發(fa)展空間，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)最(zui)(zui)喜歡做(zuo)哪(na)種模(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)。我(wo)(wo)(wo)們(men)對(dui)(dui)每(mei)(mei)一(yi)(yi)種模(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)都(dou)(dou)(dou)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感受(shou)(shou)，我(wo)(wo)(wo)曾經(jing)(jing)親(qin)眼見過(guo)，一(yi)(yi)位做(zuo)建筑工(gong)程的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)老板去(qu)開(kai)快餐店(dian)(dian)(dian)，幾乎把他(ta)折(zhe)騰得發(fa)瘋，受(shou)(shou)不(bu)了(le)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)！所(suo)以(yi)(yi)各種模(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)也(ye)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)自(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特點，選擇(ze)(ze)(ze)哪(na)種模(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)也(ye)要(yao)根(gen)(gen)據(ju)自(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)愛(ai)好(hao)(hao)(hao)特長。4、資(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)對(dui)(dui)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)自(zi)(zi)(zi)身(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)調研了(le)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)什(shen)么(me)(me)(me)(me)？資(zi)金，還(huan)(huan)(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)技術，或是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)經(jing)(jing)營管理(li)，或是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)房產資(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，或是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)人力(li)資(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)等(deng)(deng)。這(zhe)些都(dou)(dou)(dou)要(yao)清(qing)楚，因為(wei)這(zhe)樣(yang)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)就(jiu)知道(dao)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)擁(yong)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)什(shen)么(me)(me)(me)(me)，還(huan)(huan)(huan)差什(shen)么(me)(me)(me)(me)，當然最(zui)(zui)主(zhu)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)沒有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)方(fang)(fang)法。時(shi)常(chang)(chang)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)方(fang)(fang)法不(bu)對(dui)(dui)，努(nu)力(li)白(bai)費(fei)。創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)方(fang)(fang)法的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，如(ru)(ru)果你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)正確(que)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)方(fang)(fang)法，又(you)(you)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)豐富(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，還(huan)(huan)(huan)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)組(zu)(zu)織資(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)力(li)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)不(bu)成功(gong)都(dou)(dou)(dou)不(bu)行(xing)(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，前些年中國流行(xing)(xing)(xing)(xing)著(zhu)一(yi)(yi)句(ju)話：好(hao)(hao)(hao)*不(bu)如(ru)(ru)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)好(hao)(hao)(hao)父親(qin)。這(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)為(wei)什(shen)么(me)(me)(me)(me)？因為(wei)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)好(hao)(hao)(hao)父親(qin)就(jiu)意味著(zhu)好(hao)(hao)(hao)資(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)就(jiu)可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)輕松創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)，當然能(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)長久成功(gong)還(huan)(huan)(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)取(qu)決(jue)于你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)否學習(xi)，組(zu)(zu)織資(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)要(yao)能(neng)(neng)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。5、動力(li)，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)什(shen)么(me)(me)(me)(me)使你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)想(xiang)(xiang)(xiang)到(dao)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)希望自(zi)(zi)(zi)己有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)個(ge)(ge)大(da)公司嗎，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)希望自(zi)(zi)(zi)己有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)個(ge)(ge)強公司嗎，（中國常(chang)(chang)常(chang)(chang)會出現(xian)(xian)大(da)而不(bu)強的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)公司）你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)希望別人都(dou)(dou)(dou)叫(jiao)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)總經(jing)(jing)理(li)嗎？還(huan)(huan)(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)只想(xiang)(xiang)(xiang)賺錢(qian)，通過(guo)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)來(lai)(lai)實現(xian)(xian)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原始資(zi)本積累(lei)。你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)動力(li)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)泉(quan)來(lai)(lai)自(zi)(zi)(zi)哪(na)里(li)？有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)名(ming)，有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)錢(qian)，有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)團隊，有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)自(zi)(zi)(zi)我(wo)(wo)(wo)價(jia)(jia)值實現(xian)(xian)。在(zai)生活中我(wo)(wo)(wo)們(men)常(chang)(chang)常(chang)(chang)看到(dao)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)朋(peng)友開(kai)著(zhu)漂(piao)亮(liang)(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)汽車，住著(zhu)漂(piao)亮(liang)(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)房子，身(shen)后(hou)跟(gen)著(zhu)一(yi)(yi)群(qun)(qun)債主(zhu)，青島的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)《半島都(dou)(dou)(dou)市報》2008年報道(dao)過(guo)一(yi)(yi)個(ge)(ge)老板開(kai)著(zhu)**8888號的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)車卻(que)沒錢(qian)給(gei)員工(gong)發(fa)工(gong)資(zi)，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)什(shen)么(me)(me)(me)(me)原因讓(rang)他(ta)這(zhe)樣(yang)做(zuo)呢(ni)？6、最(zui)(zui)后(hou)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)再回過(guo)頭想(xiang)(xiang)(xiang)一(yi)(yi)想(xiang)(xiang)(xiang)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)對(dui)(dui)哪(na)個(ge)(ge)顧(gu)客群(qun)(qun)體最(zui)(zui)清(qing)楚、最(zui)(zui)熟(shu)悉、最(zui)(zui)能(neng)(neng)與他(ta)們(men)打交道(dao)，誰是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)第一(yi)(yi)個(ge)(ge)顧(gu)客。這(zhe)些問(wen)題都(dou)(dou)(dou)想(xiang)(xiang)(xiang)清(qing)楚了(le)，再按照這(zhe)個(ge)(ge)順(shun)序執(zhi)行(xing)(xing)(xing)(xing)回去(qu)，如(ru)(ru)果你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)覺(jue)得沒問(wen)題了(le)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)就(jiu)可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)入(ru)行(xing)(xing)(xing)(xing)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)了(le)。
洞察力(li)的(de)種(zhong)類：
洞察力是通過(guo)這一系列活動表現出來的。通常的洞察力會(hui)表現出三種(zhong)：
一是(shi)視覺(jue)洞察力(li)：就(jiu)是(shi)用(yong)眼睛觀察。觀察市場，觀察政策，觀察行(xing)業(ye)發(fa)(fa)展現(xian)狀(zhuang)，觀察你(ni)(ni)的(de)(de)同行(xing)者(zhe)。從(cong)你(ni)(ni)的(de)(de)朋(peng)友中(zhong)發(fa)(fa)現(xian)資源，從(cong)你(ni)(ni)的(de)(de)職業(ye)中(zhong)發(fa)(fa)現(xian)創業(ye)的(de)(de)新(xin)動向，從(cong)你(ni)(ni)的(de)(de)行(xing)業(ye)中(zhong)發(fa)(fa)現(xian)市場趨勢等。
我(wo)們先(xian)來看(kan)看(kan)下面的故事：
從前，有(you)個(ge)商(shang)人(ren)走(zou)失(shi)了一只駱駝(tuo)，在(zai)很多地方都(dou)沒找到，心里很著急。這時候，他看見(jian)一位老(lao)人(ren)在(zai)前邊走(zou)，就趕上去問(wen)：
“老人家，您看(kan)(kan)沒看(kan)(kan)見一(yi)只(zhi)駱駝？”
老人說：“你問的那只(zhi)駱駝(tuo)是不是左腳有點跛(bo)？”
“是的(de)。”
“是不是左邊(bian)馱(tuo)著(zhu)蜜，右(you)邊(bian)馱(tuo)著(zhu)米？”
“不錯(cuo)。”
“是(shi)不(bu)是(shi)缺了一顆牙(ya)齒？”
“對極了(le)！您(nin)看到它往哪兒去了(le)？”
老人說(shuo)：“那我(wo)可不知道。”
商人忿忿地(di)說：“別騙我了，一定(ding)是(shi)你把我的駱駝藏起(qi)來(lai)了。要不(bu)，你怎么(me)知(zhi)道得這么(me)詳細(xi)？”
老(lao)人不緊不慢地說：“干嘛(ma)生氣呢，聽我說嘛(ma)。剛(gang)才我看(kan)見路上(shang)有駱(luo)駝(tuo)(tuo)(tuo)的(de)腳印(yin)，右邊(bian)深(shen)、左邊(bian)淺，就知(zhi)道(dao)駱(luo)駝(tuo)(tuo)(tuo)的(de)腳有點跛。我又看(kan)見路的(de)左邊(bian)有一(yi)些蜜，右邊(bian)有一(yi)些米。我想駱(luo)駝(tuo)(tuo)(tuo)馱的(de)一(yi)定是這兩樣東西(xi)。我還看(kan)見駱(luo)駝(tuo)(tuo)(tuo)啃(ken)過(guo)的(de)樹(shu)葉，上(shang)面留(liu)下了(le)牙齒印(yin)，所(suo)以知(zhi)道(dao)它(ta)缺了(le)一(yi)顆(ke)牙齒。至于駱(luo)駝(tuo)(tuo)(tuo)往哪兒去了(le)，你應該(gai)順著駱(luo)駝(tuo)(tuo)(tuo)的(de)腳印(yin)去找。”
商人聽了(le)，照著(zhu)老(lao)人的指(zhi)點(dian)一路找去，果然找到了(le)走失的駱駝。
這就是說老人的視覺(jue)洞察力很強，能在沒見過駱駝的前(qian)提下(xia)準確描述(shu)出駱駝的情況。
這雖(sui)然是一個故事，但對我們啟發很大，只(zhi)要我們用好自(zi)己的(de)視覺，要辦好事是不難的(de)。在(zai)商業上也是如此。
在廣(guang)州有(you)(you)一(yi)(yi)個(ge)做家(jia)(jia)(jia)(jia)用電(dian)(dian)器(qi)(qi)生意(yi)的(de)老板，周(zhou)末到(dao)朋友家(jia)(jia)(jia)(jia)去玩，發現朋友家(jia)(jia)(jia)(jia)是(shi)一(yi)(yi)家(jia)(jia)(jia)(jia)三(san)(san)口，客廳(ting)(ting)里只(zhi)一(yi)(yi)個(ge)電(dian)(dian)視(shi)機(ji)(ji)。爸爸想(xiang)看(kan)體育比賽節(jie)(jie)目(mu)，媽(ma)(ma)(ma)媽(ma)(ma)(ma)想(xiang)看(kan)節(jie)(jie)日晚會(hui)，兒(er)子(zi)想(xiang)看(kan)動畫片(pian)。可是(shi)電(dian)(dian)視(shi)機(ji)(ji)只(zhi)有(you)(you)一(yi)(yi)臺(tai)，遙(yao)控(kong)器(qi)(qi)只(zhi)有(you)(you)一(yi)(yi)個(ge)，有(you)(you)時(shi)爸爸與(yu)媽(ma)(ma)(ma)媽(ma)(ma)(ma)爭遙(yao)控(kong)器(qi)(qi)，有(you)(you)時(shi)媽(ma)(ma)(ma)媽(ma)(ma)(ma)與(yu)兒(er)子(zi)爭遙(yao)控(kong)器(qi)(qi)，時(shi)常鬧得不開(kai)心。看(kan)到(dao)這(zhe)一(yi)(yi)現象，家(jia)(jia)(jia)(jia)用電(dian)(dian)器(qi)(qi)老板就(jiu)想(xiang)：要(yao)是(shi)生產(chan)一(yi)(yi)臺(tai)三(san)(san)個(ge)人(ren)可以同時(shi)看(kan)的(de)電(dian)(dian)視(shi)機(ji)(ji)多好啊。當他回來(lai)后就(jiu)一(yi)(yi)直想(xiang)，這(zhe)個(ge)問題一(yi)(yi)定能解決，后來(lai)他試著將幾(ji)個(ge)舊電(dian)(dian)視(shi)機(ji)(ji)改(gai)成了三(san)(san)個(ge)人(ren)可以同時(shi)看(kan)的(de)電(dian)(dian)視(shi)機(ji)(ji)，也就(jiu)是(shi)一(yi)(yi)臺(tai)電(dian)(dian)視(shi)機(ji)(ji)上面有(you)(you)三(san)(san)個(ge)屏幕，也有(you)(you)三(san)(san)個(ge)遙(yao)控(kong)器(qi)(qi)，把(ba)這(zhe)個(ge)電(dian)(dian)視(shi)機(ji)(ji)放在客廳(ting)(ting)的(de)一(yi)(yi)個(ge)角落，再加(jia)上三(san)(san)個(ge)無線耳機(ji)(ji)，于是(shi)每個(ge)人(ren)都可以看(kan)自己想(xiang)看(kan)的(de)節(jie)(jie)目(mu)并不相互(hu)干擾。后來(lai)他到(dao)電(dian)(dian)視(shi)機(ji)(ji)廠(chang)與(yu)廠(chang)家(jia)(jia)(jia)(jia)合(he)作生產(chan)出(chu)產(chan)品來(lai)，專(zhuan)門銷(xiao)售給一(yi)(yi)家(jia)(jia)(jia)(jia)三(san)(san)口的(de)用戶(hu)，特(te)別暢銷(xiao)！
象這種在家(jia)里爭電視(shi)看(kan)(kan)的現(xian)象在我們生活中到處(chu)都(dou)可能看(kan)(kan)到，但我們是(shi)不(bu)是(shi)在想這個問題(ti)的解決方法，是(shi)不(bu)是(shi)能發(fa)現(xian)這就是(shi)商(shang)機，這要看(kan)(kan)我們的視(shi)覺洞察力夠不(bu)夠了。
二(er)是聽(ting)覺洞察力：也(ye)就是用耳朵聽(ting)周(zhou)圍的人(ren)和事(shi)，聽(ting)國際國內新(xin)聞，聽(ting)市(shi)場顧客反應，聽(ting)同事(shi)講(jiang)成功案例，聽(ting)別(bie)人(ren)說(shuo)失(shi)敗故事(shi)。
這里有一(yi)個故事：
有一位昆(kun)蟲學家(jia)和他的商人朋友一起在公園里散(san)步、聊天。忽(hu)然(ran)，他停住了(le)腳(jiao)步，好像聽到了(le)什么。
“怎(zen)么啦(la)？”他(ta)的商人朋友問他(ta)。
昆蟲學家驚喜(xi)地(di)叫(jiao)了起(qi)來(lai)：“聽到了嗎？一只蟋蟀的鳴叫(jiao)，而(er)且*是一只上品的大蟋蟀。”
商(shang)人朋友很費勁地側著耳朵聽(ting)了好久，無可奈何地回答：“我什么也沒聽(ting)到(dao)！”
“你等著。”昆蟲學家(jia)一邊(bian)說，一邊(bian)向(xiang)附(fu)近的樹林(lin)小跑了過去。不久，他(ta)(ta)便找到了一只大個(ge)頭(tou)的蟋(xi)蟀，回來告訴他(ta)(ta)的朋(peng)友：“看見沒(mei)有？一只白(bai)牙紫金(jin)大翅蟋(xi)蟀，這可是一只大將級(ji)的蟋(xi)蟀喲！怎么樣(yang)，我沒(mei)有聽錯吧？”
“是的(de)，您沒有聽錯。”商(shang)人莫名其妙地問昆蟲學家(jia)：“您不(bu)僅聽出了(le)蟋蟀的(de)鳴叫(jiao)，而且聽出了(le)蟋蟀的(de)品種可您是怎(zen)么聽出來的(de)呢？”
昆蟲學家回答：“個(ge)頭大的蟋(xi)蟀叫(jiao)(jiao)聲(sheng)緩慢(man)，有時(shi)幾個(ge)小時(shi)就(jiu)叫(jiao)(jiao)兩三聲(sheng)。小蟋(xi)蟀叫(jiao)(jiao)聲(sheng)頻(pin)率快(kuai)，叫(jiao)(jiao)得(de)也(ye)勤(qin)。黑色、紫色、紅色、黃(huang)色等各(ge)種顏(yan)色的蟋(xi)蟀叫(jiao)(jiao)聲(sheng)都各(ge)不相同，比如，黃(huang)蟋(xi)蟀的鳴叫(jiao)(jiao)聲(sheng)里帶有金屬聲(sheng)。所有鳴叫(jiao)(jiao)聲(sheng)只(zhi)有極(ji)其細微(wei)、甚至(zhi)言語(yu)難以形容(rong)的差(cha)別，你必須用心才能分辨(bian)得(de)出來。”
他們一邊(bian)(bian)說，一邊(bian)(bian)離開了公園，走(zou)在(zai)馬路邊(bian)(bian)熱鬧的(de)人行道上。忽然(ran)(ran)，商人也停住(zhu)了腳步，彎腰拾起一枚(mei)掉(diao)在(zai)地上的(de)硬幣。而昆蟲學家(jia)依然(ran)(ran)大(da)踏步地向前走(zou)著，絲毫沒有聽見硬幣的(de)落地之聲。
“這(zhe)個故(gu)事說明了什么(me)道(dao)理(li)呢？”
我(wo)們說商(shang)機聽覺(jue)洞察(cha)力，就是(shi)要(yao)在市場上能(neng)聽到(dao)錢的聲音，再復雜的環境你也(ye)能(neng)聽到(dao)錢的聲音，你一定(ding)能(neng)找到(dao)商(shang)機了。
浙(zhe)江有個老人(ren)(ren)，他(ta)(ta)不(bu)(bu)識字(zi)，八十年(nian)代初(chu)期，他(ta)(ta)聽說新疆的(de)(de)棉(mian)(mian)花(hua)(hua)好，就(jiu)(jiu)(jiu)一個人(ren)(ren)出(chu)發(fa)(fa)去收購棉(mian)(mian)花(hua)(hua)，剛出(chu)發(fa)(fa)點時，他(ta)(ta)還不(bu)(bu)知道火(huo)車站(zhan)在哪，就(jiu)(jiu)(jiu)請路邊(bian)(bian)(bian)的(de)(de)朋友(you)幫他(ta)(ta)寫一張紙條：“我要(yao)到(dao)(dao)新疆去，請告(gao)訴我怎(zen)么(me)走(zou)”，他(ta)(ta)邊(bian)(bian)(bian)走(zou)邊(bian)(bian)(bian)問，終于(yu)找(zhao)到(dao)(dao)了(le)火(huo)車站(zhan)，經過幾(ji)天的(de)(de)辛苦旅途，他(ta)(ta)來到(dao)(dao)了(le)新疆。下車后(hou)，他(ta)(ta)又請一位(wei)路邊(bian)(bian)(bian)的(de)(de)朋友(you)給(gei)他(ta)(ta)寫一個條子：“我要(yao)收購棉(mian)(mian)花(hua)(hua)”。于(yu)是，他(ta)(ta)找(zhao)到(dao)(dao)了(le)棉(mian)(mian)花(hua)(hua)產地，將當地的(de)(de)棉(mian)(mian)花(hua)(hua)收購后(hou)再販運回浙(zhe)江銷售給(gei)當地的(de)(de)棉(mian)(mian)被加(jia)工廠。他(ta)(ta)就(jiu)(jiu)(jiu)這樣一次次來回倒賣棉(mian)(mian)花(hua)(hua)，居然也(ye)成了(le)當地的(de)(de)百萬富(fu)翁。這并不(bu)(bu)是太(tai)奇怪，因為他(ta)(ta)的(de)(de)洞(dong)察(cha)力(li)強(qiang)，找(zhao)到(dao)(dao)了(le)商機。
他聽到(dao)了商機，并馬(ma)上行(xing)動，所以他成功了。
三是感(gan)悟(wu)洞察(cha)力
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/2351.html
